江西
你相信吗？
一位药学专业毕业的年轻人，在零经验从事电商运营的第一年，就帮老板多赚了30万。
而他的底薪，却低的难以置信——月薪2500。
老板急着升职加薪留人，他却在拿了几万提成，工作满一年后坚决离职去创业。
年轻人创业难免会碰一鼻子灰，但他没有退缩，硬是把一把不起眼的小风扇，打造成了全球爆品，还拿到了年销量超10亿的好成绩。
不仅如此，他的小风扇还挤进了东南亚的苹果专卖店，与iPhone并肩陈列。
他是何人？这些战绩又是如何做到的？
他叫何志强，是几素科技的联合创始人。
当年，离职后，何志强凭借敏锐的商业嗅觉，以及乘上电商的风口，在1688上通过中间商赚差价的方式，成功拿到月入过万的高收入。
可何志强并不满足只赚这点小钱，那时深圳华强北，有着丰厚的电子资源，何志强感觉只要研究方向对了，就不愁赚不到大钱。
于是，他拉着几个同学一起创业。
团队很快组建好，大家各司其职，干劲十足。
起初，他们先在天猫店试水，与工厂合作，卖一些充电宝之类的快消电子产品。
当年，正值电商红利期，网购风靡全国，店铺销量一路攀升，甚至超过他们预期。
虽然钱包鼓了，但何志强和大伙并不开心。
因为做的是贴牌生意，没有研发权，没有决策权，始终要被厂家牵着鼻子，伏小做低。
于是，在积累了第一笔原始资金后，何志强团队开始自己设计产品。
他们设计了一款体积小但有1万毫安电容量的Tiffany蓝充电宝，产品一面市，就深受用户喜爱，还创造了年营收过亿的好成绩。
有了这次成功的案例，团队开始全面发力，专注于生活小家电，设计了一批帮用户解决生活难题的小型电子产品。
如小电风扇、毛球修剪器、烘鞋器、电蚊拍、暖风机、USB小台灯等近20种品类。
众人都以为，这么多实用的产品，上市肯定会大卖，结果却相反，不仅销量低，还收到一大堆客户意见。
光是2021年，公司就亏损2000多万，团队的大部分心血付诸东流，前景堪忧。
到底哪里出了问题？产品多难道不好吗？
经过深度复盘和市场调研，何志强终于找到了问题所在——产品太杂，目标太多，研发者的注意力被分散，导致每款产品都缺乏核心的优势性能，随便一款竞品就可取而代之。
为摆脱困境，何志强提出，调整之前的生产策略，先深挖一款产品，把它做强做大后，再去布局其他品类。
团队成员附议，公司开始对生产模式进行整改，但接下来到底要做哪款产品，大家都还没有具体的方向。
好在一次去动物园的经历，启发了何志强。
广东的夏季从来都是来得早，走得晚，只要是出门，人手就离不开一把小风扇。
这年夏天，何志强携家人去动物园参观，顺便带了几把公司研发的小风扇用来降温。
可尴尬的是，动物园还没逛完，小风扇就没电了，把它们塞进包里，原本轻便的背包瞬间重了不少。
何志强这才明白，续航能力弱的小风扇对用户来说就是鸡肋，用处不大，却又弃之可惜。
他还观察到，相对于品牌化的大家电，小风扇显然不是大多数人的刚需。
市面上的小风扇多数是山寨版，白牌化，价格低，使用寿命短，可替代性强。
因为亲自体验过小风扇的使用场景，何志强预感，小风扇的市场大有可为。
甚至，他还生出了一个与众不同的念头。
那就是在小风扇制造商众多的市场中，开辟出一条新的生存之路——品牌化。
创业者有想法固然好，但要把它付诸实践，并拿到理想的结果，并不容易。
当家人听到何志强这一想法时，觉得太冒险，劝他三思而后行。
相反，团队成员很支持他。
他们也观察了很久，小风扇市场鱼龙混杂，可广东的夏天那么热，需求量始终都存在，既然要做，就力求做好做精，而不是跟风生产出一堆可复制的电子垃圾。
2022年，何志强与团队一拍即合，拿出了破釜沉舟的气势，专注开发小风扇这一款产品。
用户购买小风扇，最大的诉求是风量大，续航时间长，小巧，安全，低噪。
可市面上的山寨小风扇，不是续航能力弱，就是安全性堪忧，很难真正留住客户。
而这些未被满足的用户需求，就是何志强团队要攻克的难点。
方案被无数次推翻，设计稿一次次重画，拆解成了每天必备的环节，尽管枯燥的研发很烧脑，但没一个人打退堂鼓。
终于，在团队齐心合力的测试和改进中，一款区别于竞品的“高速节能”几素小风扇成型了。
它的优势是风力堪比吹风机，续航时间长达2天，5档可调节风速，满足用户的多场景使用。
当产品大批量生产出来，要正式上市时，2023年的夏天已经过了一半，可它的销量却出奇的好，直接卖断货了，产品供不应求。
何志强喜极而泣，看来这次走对路了。
于是，他和团队商讨，在爆品的基础上，把小风扇进行优化迭代，细化出基础版、高配版、迷你版以及折叠款，以满足用户多种需求。
2023年，几素风扇销量暴增，2024年，还突破了全球小风扇销量NO.1，实现了年营收超10亿的好成绩。
即便好消息不断，何志强团队也没停下探索的脚步。
小风扇多适用于夏季，哪个地方的夏季长，小风扇的需求就高。
于是，何志强团队把目光投向了低纬度的东南亚热带地区。
产品推出前，团队还在犹豫要不要先用低价产品去试水，结果实地调研发现，那边的外卖大都是用新款苹果手机，何志强当即决定，以80美元的高价推出几素小风扇。
结果，产品一面市，就受到消费者的追捧，销量一度飙升到海外第一。
从月薪2500的打工人，到年销10亿的小风扇之王，何志强只做了两件事：
把一款“可有可无”的小东西，做成“非它不可”的品牌；把一条被忽视的白牌赛道，跑到世界第一。
世上无难事只怕有心人，坚持不一定成功，但放弃一定就没机会。
图｜来源网络侵删
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