与人搞好关系，不是请客吃饭、送礼，而是学会拿捏人性

不管你喜欢社交，还是社恐，都无法避免与人打交道。

那些看起来独来独往的人，也要和家人一起吃饭，在单位和同事聊工作，兴许还要硬着头皮给客户聊微信。

其实，社交也没有想象中的那么难。

通常我们会请客吃饭，送礼，主动去示好。那是传统的做法，在经济条件不太好的过去，还管用，毕竟大家很少喝好酒，大鱼大肉。聚一次，算改善了伙食；拿到小礼物，也会很开心。

现在的人，个个都经济条件不错，还碍于各种规章制度，非必要是不会去聚餐的；礼物也会成为烫手的山芋，有贿赂的嫌疑。

你专门请客，送礼，还会让人立马戒备起来。在心理学上，称为“锚定效应”——人会估算社交成本，形成社交印象，怕被算计。

聪明的人，学会了拿捏人性，也就是顺着人性做事，把关系变得友善，把自己的事情办得妥帖。

01

秦朝末年，天下大乱。

陈平，带着巨款，离开项羽，去投靠刘邦。

渡过黄河的时候，被船夫盯上了财富。

陈平脱掉衣服，帮助船夫，一起划船，又很悲伤地说：“我这破衣服里，包裹着老母亲的骨灰，你真的缺钱，那就拿去吧。但别忘了，把我老母埋掉。”

船夫顿时就没有了歹意，对陈平的孝道肃然起敬。

陈平给了几个铜板，当做船费，就上岸了。

无独有偶，春秋时的赵盾，外出打猎的时候，遇到一个乞丐，一路上哭泣。

赵盾上前询问。

乞丐说：“我好多天没有吃饭了。”

赵盾马上拿出一碗饭给乞丐。

乞丐又说：“我多年没有回家，也不知道母亲是否活着，也不知道用什么赡养母亲。”

赵盾立马把随带的饭菜，都给了乞丐。

为什么乞丐、陈平和人萍水相逢，都能够得到关照。这就人性使然。

“人之初，性本善；百善孝为先”，我们看这两句古语，就明白了，人的骨子里是善良的，最大的善良是“孝顺父母”。

如果你是一个尽孝的人，那你就会得到关照。毕竟，孝顺的人，最有正能量，被大家认为是靠谱的人。

再说一个现在发生的事情。

作家冯唐在麦肯锡工作的时候，领导的脾气不是很好，不想听冯唐说什么，还随意打断。

冯唐用了两个小方法，就让领导待他友好了，也原因听他讲完。

第一，领导喜欢游泳。冯唐看领导游泳完之后，心情不错，就去汇报工作。

第二，领导强迫自己减肥，做了减肥运动后很不开心。冯唐就随身带小零食，递给领导。领导吃东西，他就汇报工作。

一段时间后，冯唐和领导的关系好了。

这个社交过程，可以说是“察言观色”。发现对方的心理变化做出对应的行动。

每个人的“喜怒哀乐”，都是自己的本性。你若能观察到，那你就能够抓住最佳的互动时机。

02

有很多古训，都说明了社交，是符合人性的。

“美人卖笑千金易，壮士穷途一饭难。”说的是男人好色的本性，导致女人容易得到好处。

“贫无达士将金赠，病有高人说药方。”说的是人有同情心，病人可以被关爱。

“富在深山有远亲，穷在闹市无人问。”说的是人都喜欢得利，富亲戚的社交很容易。

“在官三日人问我，离官三日我问人。”说的是职场上，人走茶凉的本性。

说到具体，我们如何拿捏人性，把人际关系搞好呢？建议你根据当下社会的情况，把古人的智慧，推陈出新，做到以下几点。

第一，学会换位思考，发现对方的喜好，再投其所好。

比方说，你去拜访客户，发现他家有孩子，孩子喜欢收集小玩偶。你去逛街的时候，带一个特别的玩偶，给客户的孩子。客户会知道你的用心，合作就容易了。

对方需要的，你给了，才有用。如果对方讨厌的东西，哪怕你送了，还很贵，也没有。

第二，就让对方知道，你和他是一条线上的人。

同样，对方嫉妒的，你也嫉妒。对方表达仇富仇官，你点头就是了，不要反驳。

对方提议的，你就赞同；对方反对的，你也反对，但凡别人讨厌的，你都表示讨厌。......只要没有原则性的错，都可以这样。特别是生活中无关痛痒的小事。

多数人，都是喜欢“一呼百应”的场面，并且自己是那个呼的人。

第三，学会关心别人身边的亲人，主动把自己摆在“家人”的位置。

古代一些人认义父，也就是融入家庭，带来了很多的好处。

现在我不一定认义父，对他人的父母，亲切地关心，喊几句“伯父伯母”，多一些交谈，总是可以的吧。

爱家，这每个人都有的本性。

第四，让喜欢占小便宜的人，占到小便宜。

很多商人的成功，就是让人占便宜。一些免费、打折的东西，最吸引顾客了。

第五，给别人展示人性的机会。

比方说，周末，儿媳睡懒觉，婆婆就别催促起来。还要说，自己理解儿媳上班不容易，多睡会，休息好。

人性是复杂的，但有很多的共性。你可以根据社交情况的不同，采用不同的方法，但根本准则，就是和他是同类，对他非常理解支持。

03

当然，拿捏人性，当然要注意尺度的问题。

如果对方准备犯罪了，你还和他同路，可以把关系搞好，但是你也会遭殃。这样的关系，应该扔掉，你还可以制止他，哪怕因此得罪他。

如果要花大钱，满足对方的本性，就大可不必了。这会导致行贿的错误。

拿捏人性，多半是言语交谈，小恩小惠，达到促进和谐的目的。

把关系搞好了，事情就好办了，凝聚力也就有了。