律师一旦掌握了涉税业务的底层逻辑，案源就会源源不断地流向你

为什么很多律师，还在为了几千块的常法顾问费磨破嘴皮子，收入始终难以突破瓶颈？

而另一些律师，因为税务领域的定位和标签，就能收上比其他律师贵3-4倍的律师费，而且，客户还根本不还价。

在我们深度接触了大量做涉税业务的律师后，我发现，那些真正能接住金税四期“泼天富贵”的律师，无一例外，都遵循着这一套涉税业务的底层逻辑。

那这套逻辑是什么？是不是非得死磕CPA才能做？

话不多说，直接上干货：

接下来，我们来逐一拆解：

01第1阶段：精准识别你的目标客户

所有的案源成单，都始于“看见需求”。

但很多律师这就卡住了，觉得：“我又不是税务专家，企业有事都找会计了，哪轮得到我？”

这其实是最大的认知误区。

企业的涉税需求，早就变了。

过去，企业关心的是“账怎么做平”，这是会计的事。

现在，随着金税四期的上线，企业的一举一动都在大数据“天眼”监控之下。企业关心的不再是简单的记账，而是“顶层设计的安全”和“商业模式的合规”。

这恰恰是律师的主战场。

只要你朋友圈里的老板在做生意、在搞交易、在动股权、在境外有资产……他就是你涉税业务的潜在客户：

• 搞股权转让的老板：交易架构怎么搭才能不交冤枉税？会计只会算数，不懂交易结构设计。

• 面临稽查的企业：突然接到预警，证据链怎么补？这涉及法律定性，财务根本搞不定。

• 搞业务创新的公司：想做租赁、想搞灵活用工，商业模式怎么设计才合规？这需要法律做顶层风控。

• 有境外资产的高净值人群：账户里的钱要不要申报？理财经理只管推产品，根本不懂CRS数据交换后的合规风险。

02第2阶段：植入“税务律师”的身份标签

如果你开始要做涉税业务了，但你身边的客户却都不知道，那么自然而然，他们也不可能把自己的涉税业务介绍给你做。

所以，你需要巧妙地在你潜在客户的心智里，植入你“税务律师专家”身份。让他们有了涉税的问题和需求，第一时间就能想到你，找你咨询。

但这里有一个巨大的误区：很多律师觉得，我必须得充分学习了好几年的税务知识、考过CPA才能对外说我是做税务的。

其实不然，咱们可以释放出积极的信号，标签先行，你才能抢占先机，赶得上这波涉税业务的蓝海浪潮。

你可以怎么做？——做好微信上的这两个“基建”动作：

1、改一个自带流量的微信昵称

• 公式：真实姓名+税务律师

• 这样，客户每次在朋友圈刷到你，或者想搜“税务”时，你都会第一时间出现在他的列表里

2、发有“痛点”的朋友圈内容

多发朋友圈，积极地展示你在学习涉税业务，给你朋友圈里的企业老板们：

• 发普法税务知识：告诉大家现在税务查得有多严

• 发学习工作日常：晒一张你在研究税务稽查案例的照片，配文：“帮客户补全证据链，比事后补税重要一万倍。

通过昵称和朋友圈的持续渗透，让客户在潜移默化中记住：企业有税务麻烦，找你就对了。

03第3阶段：建立专家级的信任

客户的涉税问题动辄涉及几千万资产，甚至人身自由。

客单价高、风险大，客户的信任门槛极高。客户凭什么轻易就信任你？

除了朋友圈每日潜移默化的影响之外，你想要真的拿下涉税领域的业务，让客户放心把案子交给你，你还需要给客户打上一剂“强心针”。

你可以怎么做？——用一本有自己署名的书，来增强专业背书。

想象一下，在谈案时，你递过去一本署着你名字的《创业者身边的税法》漫画书，客户就会瞬间觉得：“能出书的律师，一定是专家。”

而且，比起一般的名片、产品介绍等等……书要厚重得多。

老板可以转头就把你的名片扔进垃圾桶，但他一定不会毫不犹豫地扔掉一本他能看得懂、对他非常有帮助的漫画普法书。

用高价值的“书”，去承接高价值的“涉税业务”。这就是信任变现的最短路径。

此外，除了一本随时可以给到客户的书，我们还会于2026年1月1日在国家图书馆（如无特殊情况），为LegalMVP谱法先锋税法专家团队，共同举办一场声势浩大的新书发布会。

有了新书发布会的事件声量，你作为税务专家律师的形象，就会立得更稳，让更多的客户知道有了涉税业务可以找你。

（上图为律海芒芒举办的2025年5月《创业者身边的公司法》发布会）

04第4阶段：加入全国获客交付网络

很多律师不敢接税务单子，主要的顾虑在于：

• “万一真的有客户来找我咨询，案子接回来了，我搞不定怎么办？我没那么精通税务啊！”

• “我现在身边并没有存在税务需求的客户，我学了去哪儿找客户啊？”

在这个时代，“会借力”比“全能”更重要。

你可以怎么做？——加入一个专家团队，搭建全国谈案交付网络，大家协作共赢

• 获客端：打破地域限制，接入全国涉税同行合作网络，哪怕是跨地域、跨细分领域的复杂大单，也能轻松接得住。

• 交付端：在协作网络里，有深耕涉税的大咖为你兜底。你负责搞定客户，然后和专业的税务律师一起做好交付。在这个过程中，你不仅能完成交付，还能

在LegalMVP谱法先锋税法专家团队里，我们已经对接起了不少涉税业务的潜在案源合作机会：

左右滑动查看—LegalMVP谱法先锋税法专家团队案源合作示例

加入我们的谱法先锋税法专家团队，你不仅是拥有了一本有自己署名的普法书籍，有了每天可以发朋友圈的普法素材，更是接入了一个全国性的“获客+交付”网络。

05结语

律师涉税掘金的底层逻辑，万变不离其宗。

你看，这四个环节走下来——挖掘企业痛点、植入专业身份、建立专家信物、借力网络获客交付——就形成了一个高效的“涉税案源漏斗”。

这个漏斗，帮你把焦虑不安的企业家筛选出来，把低价值的咨询挡在外面，只留下高客单价的“雪中送炭”的业务。

客户会源源不断地顺着这个漏斗流向你。

风口不等人。如果你也想拥有这本《创业者身边的税法》漫画书作为你的信任信物，有每天可以发朋友圈的税务普法卡片，想要接入能帮你打通全国获客交付的专家网络。

赶紧加入LegalMVP谱法先锋税法专家团队吧！现在，就是入场的最佳时机。

此外，如果你想了解更多税法商融合的业务思路，想要学习优秀的律师都是怎么在做涉税业务的，《洞见2026·涉税法律服务新蓝海》学习群，可以加一下。

12月1日-12月4日，每晚19点至23点，连续4天，都会有在涉税法律服务蓝海里有所行动的律师，在群内直播分享。今天是论坛的第2天。

想要围观的律师，可以扫码入群（如群满，加legalmvp321，拉你进群）。

“LegalMVP律海芒芒”公众号为北京律海芒芒科技有限公司官方账号，律海芒芒以法律AI平权为使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齐天宇三位创始人领衔。核心产品包括AI 赋能培训、AI 技术产品、私域IP打造、法律服务产品落地咨询与工具赋能。了解律海芒芒全部产品，请点击链接：