山东
专柜上万的包3折拿下，超市鲜奶不到 10 元就能买走 ，折扣超市遍布大街小巷……不难看出，如今的折扣零售正以强劲势头翻红。熙攘的人流和激增的订单背后，不再是单纯的“图便宜”心理，而是一场关于消费价值的理性计算与重塑。
驱动市场增长的核心力量，就源于消费者心态的深刻转变——尼尔森IQ的报告显示，中国快消市场主要渠道的价格敏感度已全面攀升至72%-80%。然而，这届精明的消费者在捂紧钱包的同时，并未放弃对品质的追求。超过八成的消费者在追求折扣的同时，心底仍有一条不可逾越的“价值底线”。
这种“既要品质，又要合理价格”的消费心理，完美诠释了“质价比”时代的核心。所以大家可以看到，无论是线上还是线下折扣业态的火热，其实都共同指向一个趋势：中国的折扣零售行业能翻红，靠的不只是低价，还有高质。
在这场折扣零售的浪潮中，硬折扣模式凭借其可持续的低价和稳定的品质，展现出强大的生命力。根据艾媒咨询监测的数据，近两三年，国内硬折扣超市市场年均增幅稳定在10%-15%，今年市场规模预计达2500亿元左右。例如奥莱、唯品会都是其中的典型。
就拿唯品会来说，它就凭借“品牌+折扣”的模式，在线上开辟了一条差异化的发展路径。最新财报显示，唯品会2025年第三季度的GMV达到了431亿元，同比增长7.5%。这份稳健的业绩，印证了其模式与当前理性消费趋势的高度契合。
除此以外，平台SVIP活跃用户数同比保持两位数增长，贡献线上销售的51%。这份较高的用户忠诚度，不仅仅是平台通过买手制打造出的常态化折扣体验带来的。还有全面接入中国中检正品管理库，对高端消费品进行全检，所打造的信任“护城河”。
未来，随着入局者增多，折扣零售的竞争也将更加综合与深入。消费者用钱包投票，宣告了一个理性消费时代的正式到来。
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