优酷凭什么打破长视频盈利魔咒？樊路远的「反内卷」战略是关键

作者丨丁茜

出品丨牛刀商业评论

在2025财年第三季度阿里财报中，大文娱板块的一组数据颠覆了行业认知：

以优酷为核心的数字媒体与娱乐集团实现收入54.38亿元，同比增长8%，更关键的是亏损同比持续收窄，而这并非偶然，其母公司虎鲸文娱已实现连续三季度盈利。

在长视频行业「烧钱换流量」的惯性叙事下，这组数据犹如惊雷，标志着樊路远执掌优酷以来的战略调整正式见效。

这份盈利答卷的含金量，藏在「收入增长」与「成本优化」的双重突破中。彻底打破了外界对长视频「要么亏损换规模，要么缩成本失用户」的固有认知。

01从“买版权”到“造体系”，掌控盈利主动权

长视频行业长期亏损的核心症结，在于对外部版权的高度依赖，高价采购剧集不仅推高成本，还面临内容质量不可控、盈利分成被动的困境。

而优酷的破局之道，是构建“自制为主、独播为辅”的内容生态，将盈利主动权牢牢握在手中。

从数据来看，2025年1-7月优酷独播剧占比达87.5%，位列行业首位，其中《藏海传》以超40%的市占率成为年度长剧爆款，《灼灼韶华》更创下央视八套CVB收视率历史新高。

这些成绩的背后，是优酷从2023年起搭建的“自制生态护城河”：

一方面，成立十多个自制剧集工作室，签约老算、刘吾驷、别克等顶尖创作者，形成“创作者-平台”深度绑定的合作模式，确保内容品质稳定输出；

另一方面，通过“定制剧激励计划”“分账政策优化”等机制，反向赋能上游制作方——对节省预算且播出达标的团队给予现金奖励，分账剧《我是赵甲第》更创下7000万元分账票房，形成“平台-制作方”共赢的良性循环。

这种自制生态的价值，不仅体现在成本可控上。

相较于外购版权的“一次性高额支出”，自制模式可通过精细化管理将单剧成本降低15%-20%；更在于内容的“长尾盈利”能力：

《藏海传》除播放量带来的会员收入外，还衍生出超亿元周边销售额，相关话题社交曝光超200亿次，间接拉动广告收入同比提升30%。

当其他平台还在为版权成本焦虑时，优酷已通过自制生态，实现了“内容生产-价值变现”的闭环，这成为盈利的核心基石。

02虚拟拍摄+AI赋能，重构内容生产效率

在长视频行业，“降本”往往与“降质”挂钩，但优酷却通过技术创新，走出了“降本不降质”的差异化路径。虎鲸文娱落地的帧享数字影棚、数字化制作解决方案5.0，以及80件虚拟拍摄发明专利（远超Sony的60件），正在重构内容生产的效率逻辑。

以《师兄太稳健》为例，该剧40%的场景采用虚拟拍摄，不仅将拍摄周期缩短30%，还节省了外景搭建、异地取景的高额成本。

更关键的是，虚拟拍摄实现了“内容质量升级”。

通过“实时法术”“AI灯光”等独家技术，剧中特效场景的细腻度远超传统拍摄，这使得该剧上线后口碑与播放量双丰收。

这种“技术降本+品质提升”的双重效应，彻底打破了“成本与质量不可兼得”的行业误区。

AI技术的深度应用则进一步放大效率优势。优酷在内容制作端用AI辅助剧本评估、演员匹配，将项目筛选准确率提升25%，避免“无效投入”；在运营端用AI优化推荐算法，结合用户画像实现“内容精准触达”，用户观看时长同比提升25%。

技术不仅成为“降本工具”，更转化为“盈利增量”——虚拟拍摄影棚对外服务还为虎鲸文娱开辟了新收入来源，形成“内容制作+技术服务”的双轮驱动。

03从“硬植入”到“共创造”，激活收入增量

在会员收入增长见顶的行业背景下，优酷通过“广告形态革新+生态协同变现”，打开了盈利新空间。

《藏海传》的招商成绩堪称行业标杆，60+合作品牌、2025年优酷剧集招商金额第一，背后是优酷对广告模式的重构。不同于传统“贴片广告”的用户抵触，优酷推出“角色衍生小剧场”“定制弹幕广告”等创新形式：

演员周奇以《藏海传》中“庄之行”的角色身份，为外星人电解质水、乐事等品牌拍摄“魔性小剧场”，既延续剧情人设，又自然传递品牌信息；“生花弹幕”“霸屏弹幕”等产品则将广告融入观剧场景，让用户从“被动接受”变为“主动互动”，不仅让广告加载效率提升50%，更实现了“用户体验+商业价值”的双赢。

阿里生态的协同则进一步放大商业化价值。

淘宝88VIP会员数突破5600万，且保持双位数增长，通过“会员权益互通”，优酷获得了低成本的优质用户流量；“闪购剧场”等IP的打造，更打通“内容-消费”链路，用户在观看《藏海传》时，可一键跳转淘宝购买剧中同款服饰、道具，为阿里电商带来增量的同时，也让优酷的商业化突破了“单一视频平台”的边界，形成独特的竞争壁垒。

结语：盈利不是终点，而是生态价值的新起点

虎鲸文娱的三连盈，对长视频行业而言具有里程碑意义。

它证明长视频并非“注定亏损”，只要找到“内容-技术-商业化”的协同路径，就能实现可持续盈利。

但更值得关注的是，优酷的盈利逻辑已超越“单一平台盈利”，而是与阿里生态深度绑定，形成“内容引流、生态变现”的价值闭环。

从行业对比来看，当其他平台还在纠结“是否提价会员”“如何压缩版权成本”时，优酷已通过自制生态掌控内容源头，构建起难以复制的竞争优势。

但不可否认的是，虎鲸文娱的三连盈利，已为长视频行业点亮了破局之光。

当更多平台摆脱“烧钱换流量”的惯性思维，转向“价值深耕”，长视频行业才能真正告别亏损魔咒，迎来健康发展的新周期。

而优酷，无疑已走在了这场行业变革的前列。