毛利不到10%，1.5折转让，闪电仓迎来半年生死线

文｜Tech星球 王琳

自从3个月前租下来小区的地下一层成为闪电仓老板，张晓几乎就没有睡过一个好觉了。

每天早上叫醒他的，是"您有新的订单"的召唤，他需要在5000多个SKU中迅速挑选出顾客所需的商品，并在3-5分钟内打包完成等待骑手来取。每当他想休息，新的订单又会不约而至。

张晓告诉Tech星球，他舍不得雇人，偶尔家人来店里帮忙。自己已经投入了大几十万，但日均订单才100多单，利润算下来几乎无法维持店铺的正常运转。为了冲单获取更多流量，他只能用1分钱的红牛、可乐、康师傅冰红茶引流，但卖得越多，亏得越多。他最终决定将店铺转让。

这几乎是今年以来不少闪电仓老板的缩影。

当消费者们可以从互联网平台上购买到所需的一切，并在1-3天，最多5天的时间收到心仪商品。但互联网平台们觉得还不够快，他们希望30分钟内送达一切。闪电仓就此诞生。

2018年7月，美团上线闪购业务，随后京东、淘宝先后跟进。战况在今年5月一度胶着。不少人希望乘着平台的东风小赚一笔，但他们不知道的是，这份"沙堆捡钢镚"的生意早就已经是红海市场。

一边开店，一边倒闭

不到两年，霍霍亲眼见证楼上的闪电仓老板换了三个。

这家闪电仓位于上海嘉定江桥一个批发市场的三楼，这已经是极其优越的地理位置，因为外卖骑手们并不愿意去地形复杂的地下室拿货。

700平米的闪电仓，6000个SKU，在行业内，这样的面积和商品数量已经接近头部。门店于去年10月开业，当时闪电仓并没有像现在这样多。前几个月生意不错，迅速冲到了一万单以上，雇了六七个员工，大约半年以后单量开始下降，年中的时候就结束营业了，没能熬过第一年。

之后，这家门店换成了世纪华联，坚持不下去，又换成了尼得超市，然后三个月就结束了。

"闪电仓的生命周期，比你想象的还短一些"，见证上述门店变换的霍霍称。

这样的故事几乎发生在全国的各个城市。在山西，一个闪电仓9月份刚刚开始营业，投入80万，现在正在以50万的价格转手。生命周期仅仅2个月。

在山东一位去年接手闪电仓的老板，刚刚以3.5折的价格转让了自己的店铺。但这已经算是比较高的价格，很多都是1.5折，货架免费给。即便是1.5折，能够顺利把店铺转让已经很不容易。这样的价格，基本相当于卖掉仓内剩余的商品，而其他投入血本无归。

一位在两年前入局的安徽闪电仓老板向Tech星球介绍，自己做的是大仓，3个员工已经是最低配置，但是根本不赚钱。最困难的时候，平台结完款，就马上要把钱取出来去进货。即便单量不少，但算下来赚得钱不够人工。最终，她决定关闭门店。

更早之前，曾经被列为美团十大闪电仓品牌，在全国有500家门店的吉慕超市创始人失联了。交了数十万元加盟费的老板们无处哭诉。

令人唏嘘的是，闪电仓的数量正在飞速增长。美团在二季度财报中明确，其闪购业务已联合多方合作伙伴，在全国建成超过5万家闪电仓。而去年10月这个数字还是3万家。这意味着，在短短 8 个月内，美团以每月近 2500 家的速度新增 2 万家闪电仓。

几乎同一时间，阿里巴巴中国电商事业群 CEO 蒋凡在财报电话会中透露，淘宝闪购的闪电仓规模 "已超过5万家"。但这并不意味着闪电仓已经10万家，因为闪电仓门店倾向于多平台开店。比如，在淘宝、京东、美团上，都可以看到头部闪电仓品牌熊本便利店一样。

"到处都是闪电仓"，一位从业者发出感慨。闪电仓并没有区域保护协议，这是其规模迅速壮大的原因之一。一位2018年就入局的人介绍说，自己所在的城市在2021年只有5个闪电仓店铺，但是现在已经有35家。

10%毛利，陷入冲单死循环

在不少消费者眼中，除非平台有补贴，或者商品实在便宜，要么应急，他们才会选择闪电仓。因此，大部分闪电仓靠低价吸引用户，没人能想象到底能有多便宜——原价23.8元，在闪电仓只要9.9元的550ml*12瓶农夫山泉饮用水，0.1元的康师傅茉莉花茶，0.01元A4牛皮纸信封，0.98元一条丝袜，至还能出现0元一瓶的460ml/瓶百威啤酒，当然你需要购物满额度才能配送。

冲单几乎是所有闪电仓逃离不掉的运营手段。他们的逻辑是，快消品用来冲单量，是亏钱的。而赚钱的是日化百货，比如用户旅游，温度骤降，需要一件保暖内衣，这件商品的毛利可能超过100%。如果整体单量低，那么购买日化百货的频率也低。

这种经营逻辑确实奏效，起码在2023年以前。一位闪电仓老板称，2018年-2022年这几年生意比较好，平均一年有毛利润30万，2021年是顶峰60万。"神奇地下室，月赚两三万"的口号，便是当时真是的写照。

但2023年开始，利润开始直线下滑。现在，闪电仓的毛利已经低到冰点。一位在山西经营闪电仓的从业者告诉Tech星球，行业平均毛利几乎只有10%，不到2020年的三分之一。这样的毛利水平，可能只有2020年风靡全国的社区团购可以与之匹敌。一旦算去平台扣点，运营成本和人工工资，赚钱已经非常困难。

行业的共识是，1万多SKU就算大店，7000多SKU就算头部水平，只要能达到70%动销率就能赚钱。但这并不容易。想要达到这样的动销率，需要结构合适的货盘做配合。

但货盘并不存在壁垒，大部分商家的货都是从1688或者拼多多而来。在社交平台上流传着一个闪电仓起量规则：定位你所在省会城市，按照销量把排名前10的店铺找出来，抄下他们所有的产品组成基本货盘，然后根据同城商圈的头部店铺抄50-100个引流品，定价比同行略低一些。

这意味着一个新的闪电仓，完全可以照搬运营状况良好的闪电仓货盘而起量。除了价格战，闪电仓的经营者们似乎找不到更好的经营方式，因此不少闪电仓陷入了冲单死循环——不冲单没有曝光，冲单没有利润。

而头部品牌因为现金流更丰富，价格战可以操控的空间也就更大。低门槛的生意让整个行业极度内卷。

最后的窗口期

闪电仓还要扩张，美团的目标是2027年闪电仓数量超过10万家，市场规模达到2000亿元。在饿了么还未升级为"淘宝闪购"时，也曾在去年预计，未来3年平台上将开出10万家"近场品牌官方旗舰店"，对标美团的闪电仓。

市场规模确实在增长。在刚刚过去的"双11"购物节期间，即时零售成为了最耀眼的板块。根据星图数据发布的《2025年双十一全网销售数据解读报告》，今年"双11"购物节期间（10月7日—11月11日），综合电商、即时零售及社区团购的全网电商销售额达到约1.7万亿元，同比增长14.2%。其中，即时零售板块销售额达到670亿元，同比激增138.4%，增速远高于全网平均水平。

这是闪电仓老板们坚持下去的底气。

他们正在改变自己的节奏。关闭大仓，押注小仓。赵黎便是其中之一。她没有加盟任何品牌，在她看来，除了多支付一笔加盟费，其他帮助有限。

一开始她的仓库只有40平米，现在已经慢慢拓展称100平米，虽然一天只有几十单，订单量远远比不上大仓，但因为运营成本低，工作人员只有自己，算下了她每个月有1万元的收入。这在她所在的县城已经算是高薪阶层。

所有人都在寻找闪电仓的最优解。

一位闪电仓老板向Tech星球分析称，实战下来，未来闪电仓可以城市直营1200平米的大仓，赋能中心仓，辐射加盟商，这是成本最优解。另一个流量高地是下沉市场，因为那里的闪电仓数量还不够多。

淘汰赛仍在继续。"今年后半年会有大量仓关仓，即时配送开始重新洗牌，打铁还需要自身硬，加盟头部也不靠谱"，上述老板表示。

"其实跟传统零售区别不大，最后比拼的是供应链实力，现在没有别的办法，就看谁的血厚，看谁先熬不住"，他补充道。

（备注：文中皆为化名。）