央视对话陈列共和：“以美为媒，对话消费”，用美的专业引领行业未来

11月18日18：00，央视栏目《攀登者》对话欧阳中铁和钟晓莹老师的访谈，在【CCTV老故事频道】如期播出。

作为央视打造的商业访谈节目，《攀登者》始终聚焦行业先锋，记录那些在创新路上不断探索与突破的企业家故事。

在此次节目中，陈列共和创始人欧阳中铁与钟晓莹受邀做客，与央视主持人朱迅展开对话。

・ 欧阳中铁：陈列共和创始人、董事长，2019年入选福布斯30位30岁以下精英，10万+服装实体企业经营管理导师。

・钟晓莹，陈列共和创始人，中国著名视觉营销专家，深耕视觉营销领域27年，ACIC中国区（形象管理类）首席评审。

本期访谈以“以美为媒，对话消费”为主题展开。

在数字经济与实体经济深度融合的浪潮中，中国零售业的竞争已从单一的产品功能，转向更深层次的体验价值。消费者的选择不再只是基于“买到什么”，而是“感受到什么”。

节目现场，两位创始人分享了陈列共和十二年探索与实践的经验，带来一场关于“美”与“消费”的行业分享。

思维碰撞：访谈亮点回顾

节目一开场，主持人朱迅便抛出了一个核心问题：“陈列，到底是什么？”

对此，陈列共和创始人欧阳中铁回答：“陈列是无声的销售。”

他解释道，在过去的商业模式里，零售更强调“卖、卖、卖”，但今天，陈列承担了全新的角色——它不再只是物理层面的摆放，而是一种主动邀请消费者的方式，是引导与经营消费者的设计语言。

她作为深耕行业27年的资深陈列行业从业者，同时也是行业第一批陈列师和第一批陈列培训师，钟晓莹老师的回答，简洁却意味深长:

“陈列，让商品开口说话。”

“陈列，让商品开口说话。”

这个回答让朱迅眼前一亮，随即分享了自己在法国旅行的一段感悟：

也许橱窗里的产品并不奢华，但橱窗的陈设却像一场场微型的公共艺术展。店铺的橱窗与陈设让人看到的不仅是商品，还有城市居民对美的理解与审美高度，是别样的文化积淀。

的确，好的店铺陈列，能融入城市肌理，成为一座城市文化与记忆的注脚。这与本期两位陈列共和创始人想分享的主题“以美为媒”不谋而合。

以美为媒，美是最大的竞争力

在深入交流中，话题逐渐引向永恒终极的话题——“审美”。

主持人朱迅问钟晓莹老师：“您从业27年，觉得最大的痛点是什么？”

钟晓莹坦言，最大的挑战在于审美上的分歧。

一方面，陈列师往往具备专业的审美能力，但品牌主和市场方可能更关注即时的销售转化，这导致“美”在商业初期常常被低估。

另一方面，从业者本身也需要拥有足够的审美底蕴，才能把商品呈现为一种生活方式的向往，让消费者看到变美的可能，感受到生活的质感。

朱迅对此深表共鸣，并将话题延伸到更广阔的时代背景：

“审美力，可能是人工智能时代人类最重要的能力之一。它无法复制，也无法量化，每个人都独特。但它又必须触动共性和共情，这实际上已经进入了艺术的领域。”

在这一话题的延申下，欧阳中铁和钟晓莹分享了陈列共和近年来推动学员完成品牌形象转型的典型案例。

优秀案例一：品牌ZOUPING的转型之路

邹平，一位原本扎根于批发市场的创业者，在陈列共和课堂上播下了“做品牌”的种子。带着这份启发，她用了两年半时间完成了从批发商到原创品牌主的转型。

从地方市场一路走进上海时装周，品牌之路实现了质的飞跃，业绩也得到了很大的提升。不仅是从七八十平方米的小展厅扩张到一千六百平方米的大型展厅，更难能可贵的是，ZOUPING做到了通过品牌传递属于自己的文化与价值观。

优秀案例二：昆明“芭纳曼”的重塑

另一位学员品牌——昆明的“芭纳曼”女装，也在学习陈列共和课程后完成了全新蜕变。

通过系统学习与梳理，品牌确立了“有搭配师的服装店”这一鲜明定位。在陈列共和的支持下，门店空间装修与陈列得到整体优化，同时采用“做减法”的方法论，让空间形象在简约中凝练记忆点，最终帮助品牌建立起清晰的差异化竞争力。

这两个案例，正是陈列共和先进理念引领行业的缩影：

早在2013年，陈列共和便率先提出“视觉营销全体系优化”的概念；2015年，更前瞻性地提出“未来实体店必将景点化”，预见了场景体验在新零售中的重要性。陈列共和独创的“陈列统筹空间”模式，将品牌DNA、陈列、空间和平面设计一体化，帮助无数门店找到更高维度的品牌升级路径。

在课程研发方面，陈列共和对标国际培训体系，结合中国服装零售的实际需求，围绕视觉营销、终端陈列、色彩搭配、团队管理、门店运营等模块，打造出一整套实操性极强的系统课程。

陈列共和的12年与未来规划

在节目的最后，朱迅抛出了一个业内普遍关心的问题：“陈列共和已经走过12年，为什么你们的课程始终爆满，甚至常常被同行借鉴？”

欧阳中铁的回答简洁而笃定：“只要内容真正有价值，它就会自带传播力。我们也在逼着自己不断前进，做的更好。”

“我们一直把客户放在第一位，如今已有60%的学员是通过老学员口碑转介绍而来，这也是对我们最大的认可。”

作为在服装零售领域深耕十二年的创新引领者，陈列共和累计服务学员超过500万人，培训人数稳居全国第一，全网粉丝突破4000万，始终保持行业领先。

自2013年成立以来，从首创“陈列统筹空间”体验店设计模式，到研发《陈列美学》《品牌之道》等国家专利课程，再成为国内首家可颁发“高级视觉陈列设计师”与“高级形象管理顾问”双证的培训机构，陈列共和不断推动行业标准的建立与升级。

在2025年5月，CIC灼识基于对中国服装教育行业的深入调研与系统研究，以2024年销售额、学员人数、全网粉丝数等维度综合评定，认证陈列共和为：“中国服装培训领导品牌”。

站在十二周年的新起点，陈列共和已不止于回望过去，更在谋划未来。

创始人欧阳中铁透露，未来三至五年公司将聚焦三大方向：

一是深化AI与AR在陈列设计中的应用，研发智能空间优化工具；二是拓展男装、童装、珠宝等垂直领域，推动行业标准体系建设；三是联合高校开设视觉营销专业课程，计划每年输送超过万名专业人才，为行业培养新生力量。

今天，消费者对美的需求更高、更个性化、更强调自我表达，零售行业也因美的觉醒而焕发出新的生命力。

央视《攀登者》的播出，让“以美为媒”的观念被更广泛地看见。零售行业的未来，不仅关乎效率和规模，也关乎文化与美感的深度滋养。

当专业与热爱结合，当商业与审美共鸣，行业的未来才会有更辽阔的可能。

下一个十二年，陈列共和依然会坚持在热爱的道路上，把知识与美转化为零售人的力量，与全行业携手共攀新高峰。

主编 | yu xia 图源 |陈列共和

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