麦芽副总裁冉旭：短剧发展趋势总结与漫剧经营重点

新腕儿短剧大会报道
新腕儿第三届短剧大会已落下帷幕，我们将陆续发布当天嘉宾精彩分享。应读者朋友们的请求，针对每个嘉宾的演讲内容，新腕儿会提供三个版本内容，一个是文字实录，一个是现场视频回放，一个是嘉宾演讲PPT，您可以自由选择何种形式内容阅读。
今天我们将发布麦芽传媒副总裁的主题演讲主要内容和核心PPT：《内容为核·多维合力》

嘉宾精彩观点：

1，付费流量的投放竞争越来越激烈。免费流量的获取渠道不断增加，免费流量竞争也更加激烈。

2，回归到内容消费的市场核心，第一版权输出，第二初期快速回收，再加上长期经营，这样才会在未来短剧行业生态上过得更好。

3，形式红利变成了渠道红利，变成了模式红利，最终还是内容实力。最初粉丝对短剧的好奇、对内容非理性消费红利已经没有了。

4，漫剧最终的结局是编剧+导演+AI认知的综合竞争，剧本永远需要编剧，无论AI再怎么发展，一定需要编剧。

5，大步流星的时代已经过去了，现在就是小步快跑，不能有半点松懈，每一个环节都要抓好。

以下为图文实录：

冉旭：大家好，今天我们来聊聊短剧发展的趋势。麦芽从2023年开始做短剧，一直到现在，整体上，我们经历了一些变化，规整下来，它有几个逻辑。

第一，最开始从单平台投流一直变化到多平台投流，现在是“投流+综合变现”，免费流量、付费流量，我们也做企微私域变现和文娱经纪。整体上有几个感知：首先，付费流量的投放竞争越来越激烈，刚才中哥也说付费的生态版块相对来讲竞争越来越激烈，高流量的成本就意味着用户高付费的要求，现在用户粉丝的付费意愿已经跟不上，或者说比起以前有所下降，大家更习惯免费观看、免费解锁。

第二，现在用户心智已经很成熟了。以前吃过亏了就吃过了，我说的吃亏是什么意思呢？以前有很多短剧，比如前面几集，一卡前业内公司做的是高情绪，一卡后就有一些狗尾续貂的情况，而且以前付费卖得比较贵。现在免费流量的方式、形式出来以后，粉丝就只会为自己真正喜欢的内容买单，消费更加理性。

第三，无论是平台的自然流还是投放的流量，免费流量的获取渠道不断增加，免费流量竞争也更加激烈，这也考验了出品方需要拓展更丰富多样的渠道。

第四，每次触达的用户都需要付出很大的精力和成本，沉淀用户也很重要。沉淀除了在企微或者是APP上，还有很多运营方式，平台都有很多获取播放的玩法。要做到一次触达客户，就可以对ta做多次唤醒的东西，后面越来越精细化的动作至关重要。

第五，微短剧的受众越来越大，大不代表他们会直接对内容买单或者说买单的人越来越多，其实用户越大、产能越大，对剧的要求和质量也会越来越高。互联网收费模式逐渐完善，每一个细节就需要打磨更精准、更清楚，才能获得更好的结果。

最后，我觉得回归到内容消费的市场核心，第一版权输出，第二初期快速回收，再加上长期经营，这样才会在未来短剧行业生态上过得更好。

第二个趋势，形式红利变成了渠道红利，变成了模式红利，最终还是内容实力。最初粉丝对短剧的好奇、对内容非理性消费红利已经没有了。其次，单纯依靠一个渠道或者覆盖一个市场的红利，以前单纯覆盖一个渠道或者一个市场就能红本的红利已经没有了。三是营销模式上的红利，从付费到免费，初期红利已经没有了。最后是多渠道运营、精细化运营，流量来之不易，最终谁对流量的利用率越高，谁的日子就会活得越来越好。

第三个趋势，运营的执行、运营的思考变成了运营策略。最开始我们就是把剧发到平台上，没有太多运营，演化到后面可能有一些运营思考，怎么运营好一部短剧，除了发上去以外，还要思考剧有很多题材，这些题材是不是应该分不同的账户做不同粉丝的沉淀，会为下一次初期的初始流量越来越精准，导致算法下爆款率越来越高，我们慢慢有了这种思考。

再接下来，我们就会想除了剧以外，能不能通过一些形式给剧做一些赋能和加持，比如做一些高光的加持，做一些达人挂载的支持。这些事情“做”和“做好”是另一方面，粉丝对高光、片花、花絮，男频和女频类的需求和爱好不一样，相比做剧的概念，又是另一套逻辑，我们已经变成了这种运营思考。

我讲讲运营策略。这是什么意思呢？除了单平台，A平台和B平台做引流的方式或者引流的素材又有很大区别。第一，考验运营对每个渠道的了解、每个渠道用户的了解，包括每个渠道规则的了解，这是运营的重点。第二，对于不同规则下运营策略优化、数据分析优化，都需要非常强的团队来做。第三，考验运营对内容的理解。

运营对内容的理解和编剧、编导对内容的理解一定有区别，而且区别非常大。编剧、编导就是想剧怎么呈现，运营引来自然流的方式又不一样，为什么我们整体有比较好的效果？它和什么相关呢？首先和做公众号，因为以前我们从公众号开始，有很多运营思维。其次，和账户相关。因为所有内容都是在账户上做沉淀，因为我们做MCN，也是自己孵化，从0到1搭建账号，对于账号的权重或者账号怎么起量、每天发多少条、应该怎么发是另一套逻辑和玩法，我们要把账户的热度做高，有一套非常清晰的SOP，每个阶段要测试不同的数据才能做到这个样子。我认为运营不是执行，不是把一部剧发上去就可以了，导致要求也是越来越高。

最后从内容出品到生产资料拆分、各种环节深挖、各种环节的价值都要最大化，在竞争越来越激烈的当下，只能深挖各个板块的价值，才能让胜率更高。现在有两种情况，如果某一个环节有短板，也可以寻求生态合作。没有一家公司、每一个环节都要补齐，需要很长时间，还要看公司基因，比如投流，如果投流比较差，可以接分销。但是，自己一定要做起来，不可能让某一个短板成为非常大的劣势，不是做不了就不做。做短剧这件事，短期来看可能看爆款，但如果拉通一年、两年来看，最终还是看部均，如果部均上缺失一两条腿就会差很多，或者说最终赚钱的就是一两条腿。

最后分享几个漫剧的重点。我认为最终的结局是编剧+导演+AI认知的综合竞争，剧本永远需要编剧，无论AI再怎么发展，一定需要编剧。就像婷婷说的，最终还是需要人为审核、人为提出建议、人为修改，AI只是作为编辑的工具，它可以提效、赋能，最终是无法替代的，考验的就是AI用得好还是用得不好，这是关键。用和怎么使用，最终一定是这样的情况。

其次，出圈漫剧的周边效应更大。我们对漫剧定义就是非真人短剧，这是同一个逻辑，我觉得它和短剧所有东西都差不多，只是人群不一样、制作情况不一样，现在剧是用真人，漫剧是用非真人，所有东西都差不多，也不是赌爆款的生意，而是持续不断的深耕内容，持续不断地产出确定性的内容，这样一定会有最终的结果。

漫剧内容的精品不只是故事的精品，人物质感、画面转化为服化道要好，漫剧画面、人物建模好就代表了服化道好，它非常重要，也是结合百度婷婷说的，剧本内容才是王道，短剧也是。只是在提升的情况下，一定要不断精炼服化道。

然后是题材。这和短剧差不多，每个题材都有受众，就是要帮不同的题材找到不同的受众，对不同的题材模式进行运营、维护。

由于时间关系，最后总结一下，要在多元模式下运营。每一个平台、每一个点都可能会获得大量机会，一定要有人不断运营、不断专注，我们的运营团队也是一样，每个平台都会留人不断做尝试，有什么机会、有什么数据都会不断进行复盘。我们会针对不同的消费习惯、消费频率设置消费场景，根据不同的兴趣点推荐短剧。

总结一下，大步流星的时代已经过去了，现在就是小步快跑，不能有半点松懈，每一个环节都要抓好。最终过程动作中的数据要做一些比较好的承接、沉淀，形成漏洞模式，不断做复盘，及时做变量干预。

今天的分享就到这里，谢谢大家！