创业失败27次，因为穷靠女友买烟，他却把零食生意做到全国第一

要说国内创业圈里谁的故事最“反转”，谁的人生最带戏剧冲突，那么有一个名字绝对逃不开，他就是章燎原。

年轻时，章燎原跟“学习”二字半点不沾边，打架、抽烟、惹事是常态。

成年后，靠摆地摊卖碟子混饭吃，创业时撞了二十多次南墙，最穷的时候连香烟都是女朋友掏钱。

最后却把一家坚果小店干成全国零食行业的现象级品牌，还把个人财富送上百亿级别。

一个街头少年，一路打怪升级，最后成了电商时代的超级玩家。

他靠的不是运气，而是骨子里那种越挫越狠、越难越上头的韧劲。

但要讲章燎原，不能只讲他有多成功。

他真正动人的地方，是他如何在一次次的泥里滚、火里走之后，硬生生把自己打磨成一个能带队、能转身、能扛的企业家。

七十年代末，安徽绩溪一个偏僻的小村庄，出了一个特别能折腾的孩子，别人家的小孩上树抓鸟是玩，他是领着一群人组团“闯江湖”。

那个时候的章燎原，不知天高地厚，最喜欢模仿武侠小说或港片里的“大哥”，几乎每天都在演少年版本的英雄本色。

成绩和他无关，规矩他又不信，初中毕业，他被直接送进技校，可技校也关不住他，教室坐不住，作业写不下，考试也不在意。

脑子里想的都是：“我什么时候才能像电影里那样，刀光剑影地闯荡世界”。

这种混不吝的状态，一直持续到十九岁，直到有一天，他跟着表哥去镇上吃饭。

饭后，表哥顺手扔掉几个矿泉水瓶，一个四十多岁的大人弯下腰去捡，那一刻，对章燎原的冲击比任何一次打架都更狠。

他第一次意识到：自己若再这么混下去，将来可能连捡瓶子的人都不如。

这个画面让他哑口无言。他心里第一次生出一种从未有过的焦躁：

“我到底想过什么样的生活？”“继续混日子？还是跟着时代往前奔？”

改变，就是从那天开始。

他开始学营销，开始读书，开始逼自己记下每一个对赚钱有用的东西。

白天卖磁带、刷油漆、跑摩的，晚上看书、记东西、练表达、背推销技巧。

为了生活，去东莞做过工厂流水线，去夜总会端过盘子，被顾客侮辱过，也差点跟人动手。

他尝试创业，开饭店、跑业务、倒卖货物，连续三年，失败了二十多次。

他也迷茫过，也想放弃，但现实不给他退路，他只能继续往前顶，这一段时间，是他的“硬化期”，越难熬的日子，越逼他长牙。

二十多次创业失败后，他终于承认自己需要一份正经工作，于是进入安徽詹氏集团，从最底层业务员做起。

这一干，就是七年。

七年里，他做的事情别人不愿做，跑的路别人懒得走，吃的亏别人受不了。

业务员出差，他扛着几十斤产品挤绿皮火车，超市谈进场费，他一遍遍去敲门，客户不信任，他就一袋袋坚果送上门解释。

别人觉得累，他觉得正常，因为他知道自己没退路了，就这样，当初那个打架最凶的小霸王，变成了全公司最能扛事的业务员。

后来，他被派到芜湖负责区域业务，所有人都以为这是个边角岗位，他却把芜湖市场做成了公司增长第一。

他升为营销总监时，还不到三十岁。

也正是这段时间，他第一次看到坚果行业的潜力，也第一次认真思考：“如果把坚果做成全国品牌，会怎样？”

他不是在做梦，他在算账。

而这个念头，为他后来闯出电商传奇埋下伏笔。

2010年前后，互联网商业模式开始加速。淘宝商家井喷，一批新品牌在网上起飞。

章燎原从数字里嗅到了味道：“坚果行业再这么做传统零售，迟早被淘汰。要上网，要走电商，要做品牌。”

但企业内部没有一个人支持他。

在传统企业眼里，电商不靠谱，线上不赚钱，品牌要靠线下渠道堆，章燎原被否决了，但他的创业冲动被彻底点燃。

就在他左右为难时，IDG资本的李丰找到了他。

当时李丰已经研究淘宝一年，对章燎原和壳壳果模式非常看好，开口便是：“你出来单干，我投你。”

这一句话，把章燎原所有压抑的创业欲望都点燃了。

他不再犹豫，辞职、清零、重来，2012年，三只松鼠上线。

团队五个人，办公室连装修都算不上，墙上贴着“要么第一，要么灭亡”。

广告全靠自己投，流量全靠抢，不舍得睡、不舍得停，连跟客户聊天都要装成“松鼠宠物”的语气。

顾客问：“你们是客服吗？”

他一个36岁的大男人坐在电脑前回复：“主人，我在呢。”

这画面今天想想都搞笑，但那时候就是有效。

章燎原赌的是未来，他投了大钱做广告那年，所有人都说他疯了，他咬牙坚持：“流量先占住，后面就回来了。”

结果证明，他赌对了。

三只松鼠上线65天，就成淘宝第一，那年双十一，他们卖了766万，再后来，连续几年成电商坚果销量第一。

草根的逆袭故事，从那一天开始火星四溅。

第一次双十一，三只松鼠卖了九万单，结果团队发现：根本发不完。

那年如果货物不能在规定时间发出，天猫会直接关店，所有人都慌了。

章燎原没慌，他拉着团队在凌晨开会，现场搭发货点，所有人一起打包，连续三天三夜不睡。

最终九万单如期送出，这次硬扛，把三只松鼠从“电商黑马”真正推向“全国品牌”。

但他没有被喜悦冲昏头，他敏锐感到电商的流量红利正在聚拢，也正在加速消失。

于是他开始补短板，拉投资、建仓储、扩供应链，把企业从“淘宝店”改造成“供应链公司”。

但市场永远不会按你预期发展。

2014年腊八节大促，三只松鼠卖了一个半月的货量，供应链再次崩溃。

投诉刷屏，差评不断，为了挽回口碑，他做了一个所有传统老板都不敢做的决定：“超过时间没收到货，一律赔钱。”

这笔赔偿足足有81万，他却说：值。

因为信誉，比利润更贵。

章燎原那几年做的不是坚果，是“消费者体验”四个字，这在今天看来是常识，但在当年，是绝对的先知先觉。

章燎原说过一句话，特别值得回味：“我最大的本事不是营销，是把一群普通人凝成一股绳。”

三只松鼠最早的团队，全是从普通城市招来的年轻人，没有背景、没资源、没经验，唯一的共同点就是：有人愿意带他们。

他把团队当家人一样带，公司融资了三亿，他拿两千万分给员工。

有人需要买房，他给首付补贴；有人父母生病，他设立基金帮忙；有人刚毕业什么都不懂，他亲自教。

别人说他：“太感情用事”，他却说：“企业最终拼的，就是人心。”

这句话是他成功的底层逻辑，倘若没有这一点，三只松鼠不可能从一个电商店铺，长成上百亿规模的零食帝国。

他的成功不是天赋，而是硬扛。

他的转身不是巧合，而是提前十年看到了未来。

他的狠劲不是表演，而是被命运逼出来的底气。

有人只看到他是上市公司老板，却忘了他也曾在街头卖过碟、被客人骂得抬不起头、创业失败二十七次、穷到靠女朋友给钱抽烟。

他走的每一步，都带着生活的刺、时代的风、和普通人的倔强。

章燎原的故事告诉我们，命运不是一条直线，是无数次失败、反弹、转弯和撞墙叠出来的形状。

只要还在路上，失败不是终点；只要愿意推门，机会永远在下一个拐角。

这就是他真正的价值。