美巢集团张经甫：“华彩漆”利剑出鞘 反向书写商业“慢”哲学

市场喧哗，声浪如潮。人们惯于在数据的红海中搏击，相信速度与规模是唯一的舟楫。然而，总有一些耐得住寂寞的角落，时间以另一种密度流淌。在那里，美巢集团的张经甫，这位被行业称为“极致客”的掌舵者，用了二十年的光阴酝酿，十年的时间打磨，来回答一个关于“完美”的执念，用“华彩漆”这把利剑，反向书写自己的“长期主义”商业哲学。

在与张经甫的整个对谈中，发现他提到最多的就是“品质”二字。也明白，他的高明之处在于，没有将涂料市场视为一个同质化竞争的“红海”，而是看到了其中“本土品牌缺位”的结构性机会。将竞争维度从价格战提升到了品牌价值、产品品质和民族情怀的高度，这为华彩漆的定位开辟了新的赛道，也让华彩漆的表现更值得期待。

在华彩漆即将上市之际，环球网专访了美巢集团董事长兼总裁张经甫，听他讲述“漆业王冠”“中国好漆”目标背后的初心、执念和坚守……

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“没有它，我的人生都不完美”

华彩漆的面世可谓“蓄谋已久”，甚至可以追溯到20年前。2003年，新《商标法》允许企业跨品类注册，张经甫就已经为美巢的未来进行了系统性的知识产权布局。“当时我注册了1000多枚商标，包括‘易呱平’、‘坊水固’等子品类，都进行了商标化，也包括‘华彩’。”张经甫回忆道。

超前的布局，源于他对辅料事业版图完整性的“执念”。室内辅料产品主要有三条线：粘合剂、干混砂浆和涂料。在张经甫看来，墙面漆是这个领域里价值最高、影响力最大的产品。“如果没有它，我的人生将变得不完美。”无论是从市场角度还是个人情怀角度，涂料都令他难以割舍。

然而，涂料市场历来被视为红海，巨头林立、竞争惨烈。在辅料领域已经做到引领的企业，为何还要在20年后跳入这片红海？

“以我对行业的认知，不认为涂料市场是个红海。”张经甫对自己的判断十分笃定。

他给出了两个维度的观察：首先，放眼全球，本地品牌主导本地市场是一个不可改变的规则。“北美市场由宣威、百色熊等本土品牌主导，欧洲市场由阿克苏诺贝尔主导。唯独中国市场的主导者却是国外品牌。”其次，从市场占有率来看，国内本地品牌目前所占的份额还比较低。

“我从这两点判断，中国涂料市场对华彩而言不是红海，而是充满着机会。华彩有机会参与到这个进程中，这既是一种责任，也是一种使命。”他坚信，随着中国本地企业的努力，中国市场由国内品牌主导的那一天一定会实现。

“2.5亿投下去，只为做出中国好漆”

在美巢内部，常用“十年铸剑”形容华彩漆的诞生。“我们组建涂料研发部至今，确实超过了10年。”张经甫坦言，“如果只是简单地做一桶漆，那太简单了，一套分散设备就可以出产品。但这，不是我做事的态度。”

实际上，“要做就做到最好”的态度，贯穿了美巢发展的始终。在辅料领域，美巢的设备系统、单体产能以及生产环境清洁度都是全球顶尖。这背后，是张经甫“较真，追求完美”的性格。

“举个例子，在颗粒物排放方面，最严苛的标准来自欧盟，每立方米10mg，美巢实际做到了低于0.1mg，比欧盟标准低了99%。”因为这份坚持，行业内送给他一个“极致客”的称号。

华彩漆生产线的诞生，也源自张经甫的坚持。不到4000平米的车间里，美巢完成了约2.5亿的惊人投入。张经甫从五个维度进一步阐释了不计成本投入产生的差异化价值。

第一，是材料。他强调，好产品必须用好材料。“从包装、原料到添加剂，全部是世界顶尖品牌，可以说不吝成本，如钛白粉用的是科慕706和特诺595，乳液选择的是陶氏、巴斯夫、塞拉尼斯等国际大牌。”

第二，是设备。对此，张经甫颇为自豪，“只有好设备才能造出好产品，我们在北美、欧洲、亚洲考察了很多地方，坚持只与全球一线品牌合作。”

第三，是研发团队。张经甫表示，美巢拥有一支先进的研发团队，未来要在世界上发出美巢的声音。

第四，是颜色。美巢签约了世界水性漆颜色系统第一品牌瑞典NCS，色浆源自美国CCA的高品质原料，调色设备为Fast Fluid Management公司最新一代HA480系列，其自动灌装的精度可达0.33ml，远超行业标准。

第五，是环保。华彩漆不仅全线通过欧洲IAC金级、美国绿色卫士金级、芬兰防过敏认证及芬兰RTS标准的M1级世界四大严苛环保认证，还达到了欧盟玩具EN71-3安全标准，这项在业内通常只有高端儿童漆才会去对标的认证，践行了华彩漆“宝宝触摸墙面安全是根本”的承诺。

张经甫总结道，华彩漆要做“中国好漆”，定位是“漆业王冠”，信心正是建立在五个维度之上——每一个维度，都是为了给用户创造更高价值。

“慢就是快，做长期主义者”

“我是一个长期主义者。”张经甫说，“美巢要对经销商负责，对团队负责，我对华彩未来充满信心，但眼前更要追求稳健的步调。”

“稳健”首先体现在渠道的开拓上。他坦言，自己也想快速铺向市场、收回投资，但“这不是我的做事风格”。因此，华彩漆上市之初只选择120个经销商。“品牌培育需要时间长度，需要练好内功。我们不急于把面铺开，而是要在较长的时间周期内去打磨服务、管理和运营生态。”

“慢即是快”的品牌哲学，曾让美巢在辅料领域扎实地做到了行业领袖。张经甫相信，也将指引华彩走向成功。毕竟，“最后的赢家，不是看你走得多快，而是看你能走多远。”

他每年都会去欧美考察，对那些历经百年、精工细作的“隐形冠军”推崇备至。他发现，这些企业所展现出的正是长期主义的积累与力量：“员工不到100人，收入几千万欧元，却通过几十上百年的精耕细作，做成了各自领域的世界第一。”

长期主义的心态，同样投射在美巢“平等、尊重”的企业核心价值观上。这份尊重在张经甫看来是双向的：既包括对用户的尊重，也包括对员工的尊重。

张经甫认为，尊重的本质是价值的对等，“用户拿货币购买商品，你是否给予了他同等的价值？如果做到了，这才能谈到尊重。”

这份尊重同样倾注在内部员工身上。他更愿意将员工视为“企业的同行者”，而非简单的雇员。这份尊重也体现在实实在在的投入上，他颇为自豪地表示，美巢的人均工资在产业中处于领先地位。

谈及美巢未来的战略重心，张经甫表示，一是即将在2026年一季度正式入市的华彩漆，希望将其打造成民族漆业品牌的一面旗帜。另一个战略重心则是“世界传奇工厂”，项目位于武汉，总建筑面积达40万平方米，承载着美巢智能制造的全新愿景。“我希望未来三到五年，北京与武汉两大基地都能实现稳健发展，成为中国制造高质量转型的样板。”