独家丨王老吉拿下天丝红牛南方5省，部分市场销售团队已被“一锅端”！

本文为食品内参原创

作者丨淮安编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这个岁末，功能饮料江湖再起波澜。主角不是华彬红牛、不是东鹏特饮，而是默默耕耘的泰国天丝红牛。只是，“红牛之争”还未彻底落幕之前，泰国天丝会不会自乱阵脚？

接盘

近日，内参君获悉，广药王老吉拿到了泰国天丝牛磺酸红牛在中国5个省份的经销权，且已经开始积极布局了。

有信源称，“第一波5个省份，湖南、海南、江西、广东、广西。其原有经销商愿意合作的可以继续合作，如果不愿意的王老吉现有客户接盘。”

这一消息在泰国天丝红牛的销售人员那里得到了证实，只是没有看到官方文件。“华南大区给王老吉做了，11月都在安排他们（王老吉）的经销商打款。”

至于双方合作的机缘，一知情人士称，原广药王老吉董事长徐文流退休后被天丝红牛聘用为董事长；如今，徐文流利用他在广药的人脉，要求王老吉现有经销商全面接手做牛磺酸红牛。

这是一个未经涉事双方证实的消息。但从广药王老吉大健康产业有限公司（以下简称：广药王老吉）流出的部分文件显示，广药王老吉已经行动起来了。且制定了销售目标——2025年11-12月份，月销售目标80万箱；2026年销售目标5亿以上（后期根据确定区域再拟定）。

划重点，根据前述文件括号内的表述，广药王老吉或会拿下更多有关泰国天丝红牛在其他省份的经销权。至于时间以及节点，或需要更多协商亦或是“证明”。毕竟，相对于完成更可观的业绩，拿经销权或没那么难，尤其是饮料行业整体低迷的当下。

与前述变动相关的佐证是，有经销商在10月份的时候收到了来自厦门普盛食品销售有限公司（以下简称：厦门普盛）的《关于服务商终止合作关系的告知函》。

告知函显示，“基于我司业务发展战略的调整，经慎重研究，我们不得不遗憾地通知贵司，我司决定自［2025年10月31日］起，终止与贵司当前的服务合作关系。”

公开信息显示，厦门普盛是普盛食品（北京）有限公司（以下简称：普盛）的全资子公司。而普盛，是泰国天丝旗下产品印在瓶体亦或是罐体上的“总经销”。换言之，接了泰国天丝红牛5个省份经销权的广药王老吉实际上就是是“大经销商”；而此前负责天丝红牛部分区域市场的厦门普盛自然要“靠边站”了。

有个前情，饮料行业的人是知道的，那便是泰国天丝红牛早年的全国总经销是华彬集团。上世纪90年代，二者通过成立合资公司一起运营红牛品牌，天丝主要负责品牌授权与原料供应，不参与实际经营管理。

2016年，泰国天丝与华彬集团合作破裂，并在品牌使用以及商标争夺等一系列事件上进入冗长的打官司阶段。虽然，泰国天丝拥有“红牛”商标，是所谓“正宫”，但有关中文“红牛”的商标却在华彬集团手里。于是，打官司归打官司的，红牛照卖。

风险

早年，在华彬快消集团的努力下，华彬红牛年销售实现200亿已保持多年。有信源称，2025年，华彬红牛在某些渠道的销量倍增，能再次实现超200亿的年销售额。

可泰国天丝红牛就没那么好命了。

自泰国天丝与华彬集团对簿公堂以来，泰国天丝红牛的经销权就交给了普盛。初期，除了普盛还有广州曜能量饮料有限公司，而后者，渐渐淡出视野。一定程度上，普盛是泰国天丝在中国的战略合作伙伴、负责天丝红牛在中国市场的全国分销、渠道拓展、终端铺货等销售工作。

那么，此次广药王老吉“入局”后，普盛与泰国天丝的关系如何就有待观望了。但重点是，此次泰国天丝与广药王老吉的合作是否意味着对普盛的不满也随之成为疑问。

近年来，泰国天丝很少对外界披露业绩。但根据其公开的在华投资建厂的消息以及产能等、再根据产品的市场行情，有业内人士预估，其年营收大致在20-30亿之间。但2025年，市场竞争进一步加剧，其业绩表现或不尽如人意。

有的区域，“整个团队都换完了，今年的业绩尤其困难。主要还是因为口感，还没有蓝帽子，消费者不认可……”一位曾经做过天丝红牛的经销商直言。

现实是，自泰国天丝与华彬集团打官司以来，前者用近十年的时间在中国市场用各种方式提醒消费者，“为了能享受到由正品红牛带来的纯正能量与卓越体验，在购买红牛产品时，请认准产品名称里‘红牛’‘Red Bull’和‘双牛图形’注册商标，以及包装上天丝集团（TCP）的授权标识。”

可对于喝了快30年华彬红牛的消费者来说，天丝红牛不失为一款新品。新品要在竞争激烈的中国市场活下来、且活得好，本身就面临很多挑战。如果团队还“不稳定”，那将面临更多不可控风险。

至于在广药王老吉“带领下”的、前述五省的市场能否实现2026年的销售目标；未来是否会拿下更多省份的经销权，尚未可知。另外，有关普盛与泰国天丝接下来的合作方式以及权责归属，或会有新的变化，而普盛或也面临出局风险。

更有意思的是，广药王老吉和泰国天丝的联手。

近十余年，中国饮料江湖上最知名的两起“品牌之争”，一次发生在广药集团和加多宝集团之间；另一次，就是泰国天丝和华彬集团了。如今看来，这两起看似相似的“争夺战”，却已走向了完全不同的结局。

与广药王老吉而言，近几年凉茶品类的衰退肉眼可见。虽然凉茶和红牛都有点“功能”，但却是完全不同的品类以及几乎完全不同的受众。作为品牌拥有方、他们是否会互相成就成为最大的疑问。

“广药王老吉卖好天丝红牛的可能性是存在的，但面临品牌定位、市场竞争、产品策略、营销渠道和消费者接受度等多重挑战。另外，携手天丝红牛，广药王老吉有望在功能饮料市场占据一席之地，但短期内难以撼动华彬红牛的市场地位。”一行业人士评价称。