6300万月活，7.75亿净利，赚钱成了BOSS直聘最不性感的故事

文｜新立场

这已是Boss直聘连续第四个季度业绩上扬，在线招聘行业的故事正在翻开新的一页。

Boss直聘发布的2025年第三季度财报，以一连串稳健增长的数据印证了这一转变。本季度Boss直聘实现总收入21.63亿元，较2024年同期的19.12亿元增长13.2%；经营利润达到6.87亿元，同比大幅增长108.1%；经调整经营利润为9.04亿元，同比增长49.3%。净利润表现同样亮眼，达到7.75亿元，同比增长67.2%；经调整净利润为9.92亿元，同比增长34.2%。

从收入结构看，企业客户在线招聘服务依然是公司绝对的收入支柱。本季度该项收入达21.468亿元，同比增长13.6%，占总收入的99.2%，增长主要来自于付费企业客户规模的持续扩大，截至2025年9月30日止十二个月，付费企业客户数达680万，同比增长13.3%。此外，用户基本盘保持稳健增长。第三季度平均月活跃用户为6380万，同比增长10.0%，反映平台用户粘性进一步增强。

与此同时，AI大模型驱动的产品功能在招聘端与求职端的渗透率同步加快，进一步提升了平台在增量市场的匹配效率与服务能力。

对Boss直聘而言，客户结构的改善、用户的增长和AI技术带来的商业效率提升，构成了其整体增长的关键支撑。

01、付费客户数量持续上升

今年以来，就业市场呈现复苏态势。国家统计局数据显示，今年前三季度国内GDP同比增长5.2%，10月份全国城镇调查失业率降至5.1%，已连续两个月下降，反映出企业用工需求的逐步释放。

蓝领市场也展现出巨大的增长潜力。据灼识咨询预测，到2026年，中国蓝领线上招聘市场规模将达到1524亿元，2021–2026年的复合年增长率高达36.3%，增速显著高于白领市场及行业整体水平。

作为现阶段最大的在线招聘平台，Boss直聘提前预测了这一趋势，并于当下"兑现"了相应增长。

2021年，Boss直聘推出面向蓝领招聘的子品牌"海螺优选"，以专区形式聚合制造业、物流业等基础岗位。更具战略意义的是，平台同步启动了"职位保真"计划，通过认证体系与雇主信用评级双轨并行，在信息混杂的蓝领招聘市场中构建可信环境。

2024年初，公司完成对蓝领招聘服务商W.D Technology的全资收购，一举获取成熟的线下雇主资源与批量用工服务能力，补足了其在蓝领招聘领域的服务闭环。与此同时，产品端持续迭代，陆续上线"地图找工作""急聘专区""包吃住筛选"等功能，精准匹配蓝领用户求职场景单一、决策周期短、注重实际福利的核心诉求。

值得一提的是，伴随着蓝领用户规模与活跃度的快速提升，平台也加快了将流量优势转化为商业回报的步伐。

近日，有公司HR在BOSS直聘发布"前台"招聘信息时，被系统提示"该职位竞争激烈，属于竞招职位，所有Boss均需付费发布"。另有HR反映，在招聘洗碗工、服务员与水吧员这类典型蓝领岗位时，也同样被系统判定为"竞招职位"，需付费方可发布。

在此基础上，Boss直聘基本消化了来自蓝领招聘市场的红利。

第三季度的财报显示，蓝领、三线及以下城市等增量市场持续渗透，成为拉动增长的重要引擎。从行业维度看，蓝领收入增速继续领先，三季度收入占比创下历史同期新高。其中，制造业景气度最高，连续五个季度位居细分行业收入增速首位；交通运输、物流仓储和服务业亦表现稳健。

与此同时，在2024年四季度Boss直聘就已经实现入驻企业和在线职位数的增长，覆盖超4000万蓝领用户。2025年第一季度，蓝领收入同比增长25%，占总收入比重已达39%。在求职者端，2021年至2023年，Boss直聘平台蓝领求职者数量增长超过2600万，年复合增长率达38.8%，上半年新增用户中蓝领群体占比超过45%。

收获蓝领市场的同时，白领市场也逐渐回暖。

白领行业中，人工智能、互联网、生活服务、新零售和游戏行业增速靠前。综合平台数据来看，白领创业生态正在恢复。从具体的岗位上看，今年以来AI、机器人、新能源汽车和智能制造相关产业发展，直接带动用人需求的上涨。第三季度，AI产品经理、大模型算法、SLAM算法等岗位同比都出现大幅增长，装配工程师、自动驾驶系统工程师、机械设备工程师等系列岗位涨幅显著。

2025年下半年以来，企业招聘需求呈现稳中有升的态势。第三季度，平台新发布职位数同比增长25%，新发布职位的招聘者人数及人均发布职位数同环比持续提升。更值得关注的是，2025年7月至9月，企业端日均活跃用户环比增幅三年来首次超过求职者端，凸显招聘方活跃度的显著回升。

综合来看，蓝领市场的持续渗透与白领领域的逐步回暖，共同推动了BOSS直聘本阶段的业绩增长。如首席财务官张宇所言："付费企业客户的持续增长是推动收入增长的重要结构性因素之一。"平台通过前瞻性的市场布局与精准的产品迭代，成功把握住了蓝领线上招聘的结构性机遇。

02、AI加持Boss直聘降本增效

如果说Boss直聘这一季度的盈利，与市场回暖带来的付费用户增多直接关联，那么对AI技术的深度融合，则在系统化地重塑平台的深度与运营效率。

向内，AI助力人力的结构性精简；向外，AI成为揽客利器。

2025年BOSS直聘明确AI为业务提效的核心引擎。向内来看，今年上半年，Boss直聘各个岗位的员工都在减少，销售和营销人员减少510人；研发人员减少139人。截至第三季度末，Boss直聘累计研发投入达12.48亿元，在本季度，其研发投入规模首次超过营销费用。

同时，AI亦在快速接管内部运营环节。在内容安全审核中，AI使效率提升30%，部分人工审核岗位被逐步迭代；在研发体系中，北京总部某技术部门已有30%的代码由AI生成，折射出未来技术人力配置的收缩趋势。AI正从"辅助角色"演变为"生产力主体"，推动公司走向"少人化但仍高效"的运营模式。

不可否认的是，人员优化是Boss直聘第三季度利润大幅提升的另一个因素。利润增速快于收入增速，是包括了裁员在内降本的结果。不过，赵鹏在财报电话会中做了总结，这是几年来公司对经营效率、技术投入和服务水平持续关注，策略逐步显现的综合效果。

更值得关注的是Boss直聘将资金向研发倾斜。第三季度研发投入为4.08亿元，成为公司最大支出项。这些投入主要流向AI大模型技术在招聘场景的应用，这是Boss直聘提升效率的关键。

在技术落地层面，平台依托自研"南北阁"大模型，构建起覆盖求职与招聘全链路的AI产品矩阵：面向求职者，推出AI面试训练机器人、智能搜索辅助等功能，提升求职体验与成功率；面向招聘者，基于AI Agent的简历筛选与人岗匹配系统，将招聘效率提升约25%，显著缩短招聘周期。

商业化层面，AI能力已系统性地融入平台产品体系。AI求职助手、AI沟通助手、AI速招等工具陆续上线，核心目标在于降低求职者与招聘者之间的时间与沟通成本，提升撮合效率。三季度财报电话会上，赵鹏表示，AI在求职、招聘以及安全审核上均全面应用。其中，AI 求职助手已于三季度全面上线，用户人均互动次数环比大幅增长。

2022至2024年，公司研发投入年均增幅超过20%，南北阁实验室在多Agent协作、知识融合等前沿方向的成果屡获顶级学术会议认可，逐步构筑起技术壁垒。据财报披露，未来AI技术将更聚焦于破解在线招聘中的核心痛点——岗位真实性与人岗精准匹配。

Boss直聘利用AI提升帮人找工作的效率，同时，Boss直聘也在用AI为自己找到了解决"就业"问题的最佳方案。

03、写在最后

在招聘这个古老却永不过时的行当里，Boss直聘在尝试技术重新书写规则。

本季度，公司颇有"远见"地认识到，与其费力提升单个客户的价值，不如大规模开拓下沉市场，寻找新的增量。与此同时，被行业寄予厚望的AI技术，在这里也"不负众望"地扮演了降本利器。

当蓝领市场被系统性开拓，AI开始承担从代码编写到简历筛选的核心职能，BOSS直聘就不再仅仅是一个连接求职者与雇主的平台。

它正在成为一场效率实验的引领者，用技术优化人力，用算法替代重复，用数据洞察趋势。利润增速超越营收增速的背后，是技术投入对传统人海战术的取代，也是AI重构招聘行业成本结构的信号。

当行业迈过野蛮生长的阶段，效率往往会成为竞争之关键。Boss直聘的这份财报，预示着一场以技术提升效率为核心的新竞赛到来。

*题图及文中配图来源于网络。