“成人游戏”之下的儿童手表，一年捞走中国家长几十亿

你敢信，卖一块儿童手表，短短几年，就能从家长们的口袋里掏走几百亿？

独占35.3%的市场份额，小天才的销量一度超过了排名第二到第五品牌的总和，可谓无人能敌。

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以下是本期视频脚本：

你敢信，卖一块儿童手表，短短几年，就能从家长们的口袋里掏走几百亿？

在咱们这两代人眼里，华为、小米，可都算国民级别的大品牌了吧？不过在10后的孩子们眼里，这些品牌反而都属于“杂牌”，但凡见了“小天才”，都得靠边站。

独占35.3%的市场份额，小天才的销量一度超过了排名第二到第五品牌的总和，可谓无人能敌。

若按照中国14岁以下的人口数量粗略计算，几乎每10个孩子里，就有一个在用小天才手表。

然而这款原本主打儿童安全的设备，却早已在不知不觉中异化成了孩子们的“社交门票”，甚至是颜色产业滋生的土壤。

前不久，"小天才手表灰色产业链"这个话题登上热搜，从孩子们的视角来看，一个"125万点赞"的小天才账号，在二手平台售价高达1200元，驱动着不少中小学生经营自己的账号，以求“卖个好价”；甚至还有向成年人兜售未成年人联系方式的灰色交易，也求“卖个好价”。别看这些现象如此“尖锐”，小天才手表近年营收与销量，却一直都在持续攀升。

十年前的小天才，一年的出货量就高达百万台，截止2020年，更是累计销售了超过2000万台。今年第三季度，小天才的线上市场份额高达48%，远超第二名华为(11%)和第三名小米(4%)，且上半年的销量同比增长了74.7%。

一块小手表，怎么就这么让孩子们趋之若鹜？

抓住了孩子们的社交，也就抓住了家长们的钱包。

如果不买小天才，那么孩子大概率会成为班级里的“被孤立者”，这可不是危言耸听，而是小天才确实有着一套“社交垄断”的招儿。

不同于华为、小米等很多互联网大厂实行的“开放策略”，可以在智能手表上安装各种APP，小天才有套自身的生态系统，采用了闭环式的社交方法。

即只允许本品牌用户之间互加好友，不支持微信、QQ等主流APP，内置独家"微聊"功能作为社交软件，加之"班级圈"功能所构建起的校内社交网络，形成了"不买小天才就交不到朋友"的群体效应。

这招可犹如布下了一张天罗地网，每个进入其中的孩子，又成为了新网的编织者，捕获着更多孩子的加入。

并且还有着从199元入门款到2000+元旗舰Z系列大跨度，形成了一套清晰的"社交鄙视链"，想要自家孩子不被其他孩子孤立的话，家长们只能往上疯狂抬预算。

光买了手表还不够，后续的增值服务，包括会员订阅、表盘皮肤、虚拟礼物等毛利率最高的业务，也持续收割着孩子们的零花钱。

在用户粘性上，小天才也有一套。

通过运动、社交和签到等操作所获取的积分，可以用来购买虚拟商品，形成用户活跃度闭环，并且这种排他性的社交网络，用户的迁移成本极高，牢牢绑住了本就社交途径有限的孩子们。

然而这个属于儿童之间的社交帝国，也有灰暗的一面。

账号拥有的点赞数量，能直接决定账号价值，在孩子们之间形成了一个标准化的交易市场，同时也催生了所谓的“刷赞”产业，批量制造"社交资本"。

针对没时间维护账号的学生，每周收费30-50元，提供点赞、互动等全套服务，不乏有的孩子为了累积赞数，在社交圈里抢着给人“当小弟”。

甚至只需花上100元，便可雇人破解家长监控，关闭定位、通话限制，满足孩子们的"自由"需求。

总的来说，小天才手表的崛起，虽是企业精准把握用户需求的典范，毕竟小天才还真是第一款把“儿童需求”放在“家长需求”之前的现象级产品；而灰色产业链的滋生，也是过度商业化的警示。

对家长而言，需警惕孩子陷入社交泥潭；对小天才而言，如何平衡商业利益与社会责任，才是后续运营的关键。

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