每家企业增长都需要“一针捅破天”，那什么是“一针捅破天”？

来源：市场资讯

（来源：何支涛）

一针捅破天。

这个说法并非指找到一个取巧的“点子”，而是指在复杂的商业系统中，找到那个能撬动全局的“战略支点”。

“一针”不是随意的“一根针”，而是经过系统分析后找到的“战略破局点”。

一个常见的误解是：

“一针” = 一个便宜的、四两拨千斤的妙招。

错了！

大大地错了！

“一针捅破天”不是奇谋巧计，而是顶层谋略。

而欧赛斯模型中的“一针”更接近于：“在所有可能发力的方向中，经过精密计算，当前投入产出比最高、最能带动其他环节运转的关键杠杆点。

这个“点”可以是：

满足了一个本质的不可替代的客户需求： 比如，QQ邮箱推出的时候，捅破天的一针是传附件快，传超大附件快，比所有其他邮箱都做得好。

“捅破天”也不是一蹴而就，而是指： 将企业有限的资源（人力、资金、注意力）高度集中于一点，实现穿透。

为什么它“非常适合”成长型企业？

这正是“引擎增长战略”的精髓——它为一艘资源有限的小船，在茫茫大海上指明了唯一正确的航向。

对于成长型企业，“一针捅破天”不是可选项，而是生存和发展的必选项。

原因在于：成长企业人少、钱少、资源少，什么都少，什么都少的情况下，实现市场突围，必须让自己的力量像针尖般聚焦。

1、资源的绝对稀缺性

成长型企业无法像大企业那样多线作战。它们必须找到那个能让自己生存下来、并实现突围的“战略突破口”。

2、避免资源分散

成长型企业最大的错误就是把一点点的钱和人力，分散到十个方向上去，结果每个方向都毫无声息。“一针”的本质是战略选择，是“做什么”以及“不做什么”的智慧。在资源有限的情况下，“做什么”固然重要，但“不做什么”往往更能决定生死。

3、 建立认知的唯一机会

在消费者心智中，同一个品类里，他们通常只能记住有限的几个品牌。“一针”就是帮助企业将其所有的力量，聚焦于在目标客户心中建立一个清晰的认知。 没有聚焦，就没有穿透力。

4、快速验证与迭代

集中力量于一点，市场反馈会更快、更清晰。这能让企业快速验证战略方向是否正确，并及时调整。

一个形象的比喻：

成长型企业就像一把锥子，资源就是施加在锥子上的力。只有把力集中在锥子尖（“一针”）上，才能“捅破天”。如果分散用力，就像用棍子去捅，永远无法穿透。

企业增长“一针捅破天”的时候，常遇到的三大陷进是什么？

最常见的三大陷阱：

1、选错了“针”： 没有经过“引擎”前段的系统分析（市场洞察、竞争分析、自身优势分析），错误地判断了哪个才是真正的杠杆点。

2、把“一针”理解为一个简单的营销创意或一次病毒式传播，而不是一个需要系统支撑的战略重心。

3、缺乏坚持的定力： “一针”的效果需要时间来积累。很多企业今天试一下这个点，明天换那个点，永远在浅层试探，无法形成穿透。比如，今天聚焦做小红书，明天看没效果就转向直播，永远无法积累起足够的势能。

最后总结一下，

“一针捅破天”不是成长型企业的“奢侈品”，而是其在残酷竞争中生存和突围的“必需品”。

请不要被 “一针捅破天”这个口号表面所误导，认为它意味着轻松的成功。恰恰相反，它代表了一种在资源约束下，极致聚焦、单点破局的战略哲学。

它要求企业：在系统思考的基础上，做出最明智的取舍，然后将所有力量投入进去，打穿阈值。这正是“引擎增长战略”能够帮助成长型企业解决的核心问题。

欧赛斯 OSENS

欧赛斯服务过的新冠军品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒顺香醋

3.黄鱼大王：裕鲜舫

4.甲鱼大王：明凤甲鱼

5.OTC之王：华润三九

6.东北冰激凌大王：德氏

7.中国挂面大王：克明面业

8.中国面食领导品牌：白象

9.中国电动车领导品牌：爱玛

10.中国船舶动力领导者：中船集团711所

11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控