美柚2025年新妈超700万，市场渗透率连续4年提升？

在中国母婴市场持续演进的背景下，生育观念的变化与社会环境的变迁推动了这一行业的发展。随着政府生育支持政策的逐步落实和移动互联网生态的深度渗透，母婴行业正迈向全新的线上化、智能化发展阶段。作为母婴健康赛道的头部品牌，美柚结合自身平台数据优势，联合厦门大学人口与生态研究所，共同发布了2025生育全景洞察。这份报告不仅基于美柚平台的海量数据进行深度分析，更结合调研数据，全面呈现新世代女性的生育观念、消费趋势与行为变迁，为行业伙伴提供了趋势参考和服务建议。

一、出生人口企稳，母婴市场规模有望突破8万亿

虽然近几年出生人口有所波动，但这并不意味着母婴行业进入萎缩期。从母婴消费周期与头部平台美柚的用户数据来看，中国婴幼儿市场依旧是一个具备强劲增量、体量庞大且结构性机会不断涌现的市场。

根据国家统计局数据，尽管中国出生人口在2023年降至902万人的低点，但在2024年迎来小幅回升，达到了954万，这一趋势标志着我国出生人口的企稳。尼尔森IQ曾指出：从母婴消费周期来看，2024年出生率的上升，会为第二年甚至第三年的消费带来驱动，未来几年，伴随着新生儿的短期回归，母婴市场也将进入一个新的消费周期。这意味着母婴市场天然具备“延迟释放”的消费效应。

政策端的支持同样在不断强化。国家通过税收减免、育儿补贴和托幼服务等措施，2025年起，全国3岁以下婴幼儿每孩每年可获3600元育儿补贴，并免征个税。从国家到地方，陆续推出的生育政策，从资金支持到托育服务，生育政策体系正从“鼓励生”向“安心养”转变，多维支持构建“生育友好型社会”。

政府的生育激励政策与社会保障体系完善的双重推动下，母婴市场消费潜力持续释放，产品和服务日益多元。出生人口对母婴市场体量的波动影响，更多体现在“节奏起伏”，而非“空间压缩”；叠加消费需求升级、扩散，行业进入新增长周期，母婴行业的成长动能也从简单的“人口规模驱动”，转向“结构升级驱动”。根据艾媒咨询预测，2025年中国母婴消费市场规模有望突破8万亿元，预计到2027年，中国母婴消费市场规模将接近9万亿元。

在政策利好、消费升级和年轻一代女性进入生育阶段的共同推动下，母婴行业正从传统的“买东西”，迈向“买服务、买体验、买专业”的新阶段。婴幼儿市场不是存量竞争，而是一个正在发生结构性升级、机会持续扩大的增量市场。

二、近4成女性二孩生育意愿待释放，代际生育意愿分化显著

通过美柚洞察可以发现，2025年育龄女性的理想子女数以二孩为主（64.53%），但实际拥有二孩的比例仅为26.01%。约四成有生育二孩意愿的女性尚未实现目标，表明生育潜力仍待释放，同样也揭示出：即便生育意愿存在，但现实差距仍然明显。影响生育决策的要素呈现多元化特征，其中“家庭经济实力增强”“伴侣参与育儿”“政府主导补贴政策”位列前三，反映出当代女性在生育问题上更加理性与现实的共性。

且生育意愿在不同城市等级、不同代际间表现出显著差异：未育女性更关注经济支持，已育女性更侧重实际的服务支持；高线城市中女性更多将“经济基础”“工作保障”视为关键，而低线城市女性对政策补贴、公共托育服务的敏感度更高。

Z世代女性（95后、00后）在生育观念上与千禧一代女性（80后、85后）存在差异：女性更倾向于“少生优育”，选择“一孩或无孩”的比例显著高于千禧一代群体，仍以二孩或多孩为主要意愿。未来母婴市场目标人群正在转向年轻、互联网原生代，她们将为母婴市场带来全新的消费逻辑。母婴品牌与服务平台做好这一代际的洞察，或许能在未来抢占先机。

三、母婴消费趋势：消费核心从“宝宝中心”向“母婴双焦点”转变 从报告可以看出：从婴幼儿基础用品到母婴服务，母婴消费重心正在从“物”向“服务”“体验”转移。特别是在一线（新一线）城市，用户更愿意为专业育儿服务、产后护理、早教投入；低线城市更多聚焦于性价比和基础用品。

不仅如此，过去母婴支出集中在婴幼儿用品上，而现在妈妈自身消费（产康、护理、美学服务）占比显著上升。据茉莉智慧母婴护理中心联合福布斯中国共同发布的《中国月子3.0时代白皮书》，服务型母婴赛道（如月子中心、产后康复）正兴起，有89.4％的受访者在未来有选择月子中心的意愿，尤其在年轻妈妈群体中受到更多关注。 此外，品牌选择也在变化：主流消费者中有约 63.3% 表示“只要品质好，无论国货或进口品牌都可以”，这说明国货与进口品牌品质差距缩小，母婴消费者不再盲目追求进口，国货品牌迎来机会。

四、美柚成科学孕育和母婴行业的“信任入口”

母婴App与社媒平台已成为新手妈妈获取信息和完成购买决策的主场，线上母婴服务正从“辅助工具”向“情感陪伴”转型。艾瑞咨询《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》指出，母婴垂直平台为代表的线上平台已经成为母婴人群信息获取最常用的平台。

作为移动互联网母婴亲子领域的头部平台，美柚深耕母婴健康服务，在过去五年中，美柚见证了超过3000万中国宝宝的诞生。2024年，美柚平台上登记预产期的用户数量超过800万，其中有超过700万用户成功升级为“妈妈”，美柚超过7成的市场渗透率连续三年稳步提升。截至2025年10月，已有超700万用户在美柚平台填写预产期，有超500万新生儿在平台完成登记，“十个孕妈妈7个用美柚”市场渗透率或将持续提升。

目前，美柚围绕经期、备孕、怀孕到育儿等关键阶段，为用户提供系统的健康管理支持与实用工具。本次洞察报告也反映出，平台能够基于用户行为数据，观察并分析孕育人群在生育决策、生活方式与消费行为等方面的变化趋势，为行业提供了有价值的参考依据。

在母婴市场持续转型的背景下，以美柚为代表的数字平台，凭借其广泛的用户基础与多维服务能力，有望进一步发挥连接与赋能作用，协同行业各方共同推动母婴服务体系向更科学、更完善的方向发展。