浙江
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上午文末的时候，我说那个小店主，他不是做超市生意的，他是做大数据的。
有些读者没听懂这个梗，留言请我展开下。
十几年前，我第一次创业的那个年代，马老师讲过一句话，未来是数据的时代。
不是IT，是DT，Data的那个D。
Data就相当于什么呢？就相当于石油。人类的财富锚定物从石油，到数据，这是一个过程。
这句话，当时我觉得应该有1/10的商人是听得懂的。
你注意我的措辞，我是说商人里面有1/10，大众不一定明白他在说什么，因为没人给你做这个翻译工作。
如果翻译翻译，他的完整表述，或者说科普版，应该是下面这样：
首先，十多年前，他意识到生产力快要迈过临界点了。
也就是说，未来的世界，不是说你生产出来就是财富，你生产出来也可能是库存。
被需要的那部分库存，才是财富。
所以商业游戏就变成了，我怎么知道别人需要什么？
很简单，人类一切的提前知道，都源自一件事，数据。
就像我们小时候，天气预报完全不靠谱，今天几乎可以准确的告诉你每个地区下一个小时下不下雨。
这里面的核心突破就在于我们掌握了足够的数据。
石油，是工业化社会的能量，数据，是信息化社会的能量。
有了足够的数据，生意是随便你做的。
你想象下，如果你提前知道大家会从喜欢红木，切换到喜欢拉布布，你想赚钱，还不容易么？
但你怎么才能提前知道呢？你需要足够的数据。
从十几年前，马老师的那句话开始，你就看到各个大厂，开打，你以为百亿补贴，人家要的是销量？
不，人家要的是你的数据。
你购物偏好的数据，你浏览偏好的数据，包括你的聊天内容，你的想法，你的行走路径，你一切的一切。
这个东西足够的时候，就是可以像天气预报一样，把你整个人都数字模拟出来。
你下一秒的需求，系统会先一秒知道。
这就是大厂们想要做的事情，开采数据，人身上的数据。
有了你的数据，想要生产是很容易的，到处都是过剩的生产线，只要有订单，还怕没货么？
重点在于这个订单要和你这个人匹配。
好，科普结束，我刚刚讲的这一段，在十几年前，在部分商人群体里，是明镜一样的。
大家早就分析到这个层面了，何况我们当年创业是做云计算的，我们就是干数据分析这活儿的。
那么在这个认知基础上，为什么会讨论到小区门口一个小店主身上了呢？
这事儿是有源渊的。
我13，14年，见过好几百个厂商，都是做应用的，因为当时我们想要让他们接入我们。
而当时，产品部门是我在负责。
所以那段时间，我就对于小企业的商业生态很感兴趣，这才是我留意到小区门口小超市的原因。
那么我看着看着，就发现很有意思，交流几次，更有意思。
我瞬间就明白，那个小区门口的超市老板，他实际上是做数据的。
这件事，从我都还没有搬进那个小区，从他最初给家家户户送鲜牛奶就开始了。
通过送牛奶那件事，他实际上等于和整个小区大部分有孩子，有老人的家庭都处成了朋友。
所以慢慢地，这个小区多数居民家庭的人口组成，生活习惯，作息安排，购物偏好，他都掌握了。
他手里握着的这个东西叫Data，就是马老师嘴里的Data。
只不过范围不一样。
马老师讲的相当于整个石油行业，这个小店主，相当于他是一个小油矿的矿主。
在这个小区的范围内，需求谁知道？他知道。
他知道，他想怎么做生意，其实已经不重要了。
所谓开超市，只是一种满足需求的形态而已。
他把超市关了，经营水果单项，可不可以？
可以。
水果是时鲜品，最怕什么？最怕对需求估不准。
进少了，不够卖，你赚少了；进多了，或者进错了品种，卖不掉，烂了，都是成本。
如果你卡牢了需求，进多少立刻卖掉多少，那你就是这个品类里的王者，没法和你竞争了。
他甚至可以把水果店也关掉，不要实体都可以有108种办法赚钱，因为他握着Data。
Data本身就是石油。就像中东可以做石油关联产业，也可以啥都不做。
你听不懂上面这段话不稀奇，你不是商人。
那天我讲要把学到的知识，转换成赚钱的本事时，还有读者留言说，什么应付各种检查，办各种执照是最复杂的。
说明你不懂商业。
一个商业游戏里面，那些都是最浅层的，类似于公司里的扫地阿姨，没有技术含量的。
最难的是什么？就是需求的数据。
你握着这个，你已经赢了，就像你知道国人啥时候喜欢房子，啥时候喜欢拉布布。
你要是提前知道大家的需求，你想来钱还不容易。
所以马老师没有讲错，Data本身就是石油，你有了Data，就是家里有矿。
但是你注意，我讲这一切，并不是告诉你们知识不重要。
你像我那天第三部分里面，讲那个小店主，他自己也没有跳出来，包括他对他娃的教育。
这就说明，知识本身，还是很有用的，它的用处，在于传授。
我们想像一下，一个文盲，无意识学会了开车，他怎么才能教给自己的孩子呢？
对不起，教不了。茶壶里有饺子，他倒不出来。
以至于他家里明明有矿，他都不知道如何让自己的孩子变成矿二代。
我作为一个外人，一个消费者，瞅了两眼，就能把他做的事情的前因后果，来龙去脉，关键节点，核心竞争力复原出来，还能形象的表达给你们看。
这就是知识的作用。
所以我那天讲的是小店主式教材，和前苏联进修班式教材的区分，不是没知识的纯实践和有知识的区分。
这一点，务必搞清楚。
我们默认绝大多数读者都是知识过剩型的，我们的读者里面很少初中生，大部分都受过高中教育，乃至高等教育。
所以你们和那个小店主不一样就在这里。
你有足够的知识，你只是没矿，或者说，你只是不知道自己的知识，该怎么运用在赚钱这件事上。
所以我那天才讲，如何把学到的知识，变成赚钱的本事。
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