老白干总经理赵旭东：渠道方面与保险公司、银行等开展高净值客户活动

来源：酒业内参

　　老白干酒2025年三季报显示，前三季度公司实现营业收入33.30亿元，同比下降18.53%；归属于上市公司股东的净利润4.00亿元，同比下降28.04%。其中第三季度业绩下滑尤为严重，单季营收8.49亿元，同比下滑47.55%；净利润7939.23万元，同比下滑68.48%，创下近年来的最大跌幅。

　　值得警惕的是，老白干酒2025年的下滑幅度已经远超行业平均。根据民生证券、招商证券等研报，老白干酒的营收降幅在全国白酒上市公司中处于前列。

　　在11月27日举行的老白干酒三季度业绩说明会上，面对投资者“公司股价持续低迷，在提振投资者信心方面，除了常规经营，近期是否有像股份回购这样更直接的举措？公司管理层如何看待当前的市值水平？ ”的问题，老白干酒董事、总经理赵旭东表示，提升市值的关键还是提升公司的价值创造能力，今年来公司面对行业市场需求较弱的不利影响等多种不利的市场环境，一是加强产品创新，面向年青消费者和银发群体，推出低度、果味、高颜值的柠檬酒、陈皮酒等系列产品；

　　二是通过社交媒体、抖音、微信视频号，加强品牌宣传和线上销售。在公司内部也开展了短视频创作大赛，鼓励员工参与品牌传播，并推出“车贴换酒”活动，员工贴产品宣传广告获赠产品，在衡水本地形成良好口碑效应。

　　三是在渠道方面，开展异业合作，与保险公司、银行等企业开展高净值客户活动，加强互动，走进公司，开展品鉴+文化体验活动。在不断加强市场建设，提升市场热度的同时，不断提升公司的价值创造能力。

　　近年来，在市值管理方面，公司先后实施了重大资产重组、股权激励、提高分红比例等多种举措持续加强市值管理。目前，公司通过不断的夯实公司主营业务，持续提升公司经营管理水平和经营质量，努力提升业绩，以提升公司盈利能力为重心，做好公司的价值创造工作。公司如有回购股票、增减持等重大事项，会按照相关规定及时履行信息披露义务。　　

　　有投资者提问：三季度收入和净利润大幅下滑，除了宏观消费需求疲软，公司在渠道库存、市场竞争和产品结构调整方面的具体影响是什么？公司如何评估调整是否已经到位？

　　赵旭东表示，在渠道库存方面，今年来公司为保证渠道的健康发展，主动推动去库存活动，保证价格体系的良性发展。

　　在产品创新方面，一是针对年轻消费群体，开发低度、果味、时尚化产品；二是针对老年人，研发了适合老年人的健康型酒品。

　　在市场拓展方面，公司加强网店销售，并积极拥抱即时零售渠道，一是全面布局京东、天猫、抖音、拼多多等平台，开设衡水老白干等官方旗舰店，同时通过招商进行平台店铺矩阵的建设。根据不同的平台和平台消费者的特点匹配相应的产品和运营策略。二是在全面运营货架电商的基础上，积极拥抱即时零售渠道，旨在通过即时零售渠道有效整合线上及线下的资源，实现线上线下的深度融合运营。从目前看，行业还在调整中。

　　有投资者提问，作为公司的“大本营”和市场基石，河北市场三季度收入也出现了超过40%的大幅下滑。针对这一核心市场，公司有哪些具体的、可量化的复苏计划和措施？比如在宴席、餐饮等渠道是否有新的推广方案？

　　赵旭东表示，公司一是加强社交媒体、抖音、微信视频号等新媒体的宣传工作，不断提升公司的品牌声量。二是在公司内部开展短视频创作大赛，鼓励员工参与品牌传播，在衡水本地形成良好口碑效应。三是在渠道方面，开展异业合作，与保险公司、银行等企业开展高净值客户活动，加强互动，走进公司，开展品鉴+文化体验活动。四是在宴席、餐饮等渠道方面，加强与消费群体的互动，深入挖掘消费场景，加强婚事宴白酒的推广力度，不断的提升消费潜力。