湖南
经商的秘籍是人性，拿捏人性的核心则是这4把秘钥！
人性，其实就是财富背后的密码。
只要你把人性悟透了，拿捏了，赚钱轻而易举。
尤其是以下这4把秘钥，才是经商、致富的关键所在。
一：人性才是赚钱的核心密码
1、稀缺法则：距离感塑造价值
赚不到钱，往往是因为太“舔”。
越是热情，客户越觉得你廉价；越是随叫随到，越不被珍惜。
人性使然：轻易得到的，从不被珍惜。
奢侈品销售为何冷淡？米其林为何要预订？苹果为何“限量首发”？因为他们深谙：距离产生美感，稀缺创造价值。
经营距离感不是装高冷，而是建立门槛。
你要让客户明白：你的服务并非人人可得，你的时间并非无限。
当你变得“难搞定”，客户反而会更重视你。
专业的价值，就体现在这份选择权上。
高手从不跪着赚钱，他们站着就把钱赚了，因为他们的价值在于解决问题，而非讨好。
2、人性之巅：从利用到创造
经营人性的最高境界，不是利用弱点，而是创造价值。
短期可靠套路，长期必靠价值。
只懂割韭菜的人终将被淘汰，而能在满足人性需求的同时创造价值者，才能实现可持续增长。
最聪明的生意人，从不与人性对抗，而是与人性共舞。
他们将人性的需求转化为商机，将弱点转化为卖点，将恐惧转化为服务。
这样的赚钱方式，不仅可持续，而且越做越轻松。
说到底，经营人性就是经营关系、信任与期待。
当你持续为客户创造价值，满足他们的人性需求时，财富自会向你流动。
真正的财富，不是从别人口袋掏出来的，而是通过满足人性需求创造出来的。
这才是商业的本质，也是赚钱的最高境界。
二：人性4钥
1、占便宜心理：制造“不买就亏”的紧迫感
人性深处，总有个声音在说：“不占点便宜就亏了。”
哪怕东西并非刚需，只要感觉“划算”，就足以让人心动。
拼多多的“砍一刀”就是极致演绎：为了一台几十块的榨汁机，有人愿花半小时求助力，耗费的时间成本远超物品本身，却仍沉浸在“占了大便宜”的幻觉中。
商家的招数万变不离其宗：用高标价再划掉的“今日特价”，用买一送一的“价值XX元”赠品，用“前100名福利”的稀缺感，共同营造一种“错过即是损失”的氛围。
这招屡试不爽，因为人类对损失的厌恶，远胜于得到的喜悦。
掉钱的痛苦，远比捡钱的快乐更刻骨铭心。
商家算准了，只要让你觉得“此时不买，再无此价”，你就会乖乖掏钱。
