超越“卖场”：富森美以场景与内容重构人货场，打造高粘性消费新生态

来源：陕西法制网

实体店正以全新形态赢得领先品牌的持续加码。

2025年以来，富森美天府已迎来董明珠健康家、海尔三翼鸟、顾家家居、DA家居、美的、红旗连锁等数十家知名品牌开设体验中心、旗舰大店与城市会客厅。这些空间已超越传统销售功能，进阶为融合场景展示、内容策展、生活方式提案与社交活动的复合场域。

它们围绕“家与生活”主线，整合家居、家电与服务，以全案设计、一站式交付和内容化运营，重塑消费体验，标志着“大店融合、场景闭环、内容赋能”的新实体风向已然成型。

跨界融合：从“卖产品”到“卖生活方式”的升级

今年10月21日，董明珠健康家全国首店就在成都富森美家居正式开业。这家占地1000平方米的旗舰店，不仅是格力在四川规模最大、场景最丰富的健康家居体验空间，更标志着富森美与家电龙头企业的深度合作迈入新阶段。

格力电器董事长董明珠与富森美副董事长刘云华共同为门店剪彩，通过场景化陈列与智慧生活空间的打造，将家电与家居设计无缝衔接，为消费者提供从产品选购到生活场景体验的一站式服务。这一合作不仅是品牌联动的典范，更体现了富森美从传统家居卖场向“生活方式提案者”转型的决心。

门店内，格力全系健康家电与富森美的场景化布局相互融合，消费者可以在模拟客厅、厨房、卧室等真实场景中体验产品功能。同时，门店还结合直播互动与社交空间设计，吸引用户驻足参与。

正如富森美高管所言，未来将持续整合资源，与更多像格力一样的优质伙伴合作，为消费者提供从设计到配置的全链条解决方案。

稳健经营：中报凸显财务韧性，战略投入持续深化

尽管2025年上半年家居行业面临消费复苏缓慢等挑战，富森美仍交出了一份韧性十足的业绩答卷。半年报显示，公司实现营业收入6.49亿元，净利润3.18亿元，虽同比略有调整，但整体经营保持稳定。与此同时，富森美宣布中期分红方案，拟每10股派现3.6元，以真金白银回馈投资者，延续了其一贯的高分红传统。

在稳健的财务基础上，富森美并未放缓创新步伐。公司通过自持物业优势、OMO线上线下融合模式及“天府直播港”等新业态，持续优化业务结构。2025年上半年，富森美线上渠道累计触达超400万人次，在成都地区成功转化订单4万余组。这些成果得益于其全域布局——从“富森美在线”小程序到抖音、小红书等多平台引流，逐步构建起“线上引流+线下体验”的闭环生态。

生态重构：天府项目如何重塑“人货场”关系

作为富森美转型升级的核心载体，“天府项目”正以“生活美学综合体”的姿态重新定义家居消费。这一项目融合了直播产业、商业消费与生态体验，以“总部港+直播港”为双核定位，聚集了企业总部、全球家居旗舰馆、直播产业生态园等多元业态。在这里，场景不再是简单的陈列空间，而是通过主理人IP、跨界策展与社群运营，转化为具有黏性的消费场域。

以入驻品牌“公路咖啡”为例，该门店将空调产品与机车文化、咖啡社交深度融合，仅保留极小面积用于产品展示，其余空间全部用于社群活动。通过每月举办的跨界沙龙，其客户转化率从30%提升至70%，印证了“场景+内容”模式的爆发力。与此同时，富森美天府每年举办超20场艺术展览与设计师沙龙，如壹集光影艺术展、DOMARTIST美学提案展等，让策展成为运营常态，吸引高净值客群反复到访。

在直播产业层面，天府直播港已形成从内容创作到供应链服务的完整生态。彩虹夫妇、一颗KK等头部达人，以及璞康集团、大捶文化等专业机构相继入驻，覆盖家电、服饰、教培、农业等多领域直播赛道。这种“产业+商业”的双轮驱动，不仅为富森美带来新的增长极，也使其成为城市级美学生活目的地。

未来展望：深耕业态创新，构建长期价值

面对消费主体年轻化、渠道多元化的趋势，富森美明确提出将以“大市场战略+深度运营战略”双线并进，持续优化业态组合与用户体验。一方面，公司通过OMO团队强化全域经营能力，打通线上线下数据与服务体系；另一方面，依托天府项目的成功经验，加速推进场景商业与产业运营的协同创新。

从半年报数据来看，富森美在营收与利润方面保持住了基本盘，现金流与分红政策更彰显其经营质量。随着家电家居融合模式逐渐成熟、直播产业集群效应放大，预计公司全年业绩有望延续稳健态势。在不追求短期爆发而注重生态建设的思路下，富森美正逐步成长为一家以“生活解决方案”为核心的平台型企业，未来增长值得期待。

编辑：侯宜均