架不住老板拿太多，中介头子贝壳也要裁员了

哪怕是中国最大的中介头子贝壳，也要裁员裁到大动脉了。这是贝壳失去左晖的第五年，也是近年来的第一次大裁员。

这个“帝国”很庞大：5.9万家门店，47.2万名经纪人，创造了7367亿元GTV。

行业即将进入一年中最坏的时刻：春节前。这个点裁员，微妙。

作为中国最能卖房的一个巨无霸平台，他们正在面临一个现实，就是全国的新房和二手房都卖不动了！贝壳已经接受了这个现实，不管主动，还是被动。

市场的惨淡很快反映到公司的财报数据上。刚刚披露的2025年三季报显示，贝壳第三季度的净收入和总交易额（GTV）都保持平稳的情况下，净利润同比下跌了36.1%。也就是，增收不增利。

在传统业务增长乏力、新业务拓展不力的双重压力下，贝壳不得不把手伸向员工的“饭碗”。

根据小红书博主晒出的聊天记录，贝壳这次的裁员规模，可能达到整体的30%，赔偿N+4，相当于在N+1的基础上再加3个月的年终奖，裁员范围涉及产研、运营、中后台等多个部门。

不止如此，评论区还有人爆料，“交付也在裁员，比例20%，没有其他团队高而已。”

还有爆料说，P8及以上高职级管理人员的裁员比例可能达到50%-60%。

其实，这场裁员早有迹象，并不是突发。

可是，哪家公司的裁员是突发呢？都是走到山穷水尽，走到困境。贝壳，也不例外。他们的对手，早就山穷水尽了。

最大的中介头子还在风雨飘摇中挣扎，财报已经说了一切。

贝壳财报显示，去年年底公司有135072名员工，到今年6月底只有131881名，这么一算，上半年就少了3191人。

他们的自有员工，如果网传的30%裁员比例是真的，那么，这一波就要裁掉将近4万人？

年关难过！因为，钱越来越难赚。

从刚刚发布的第三季度核心数据感受一下，有多难：

总交易额(GTV)：7367亿元，同比基本持平；

净收入：231亿元，同比微增2.1%；

净利润：7.47亿元，同比暴跌36.1%；

经调整净利润：12.86亿元，同比暴跌27.8%。

净利润，同比暴跌，这个背后是什么？是行业越来越难赚钱了。一句话，贝壳营收停滞、利润崩塌。

而且，贝壳所在的房产中介还是“人口密集型”的行业，大部分的营收还是靠一个一个中介、一套一套房子成交所赚取的佣金累积起来的营收。

这些中介的平均年薪不过六万多，一旦将近四万人失业，又将流向哪里？

贝壳这几年的业绩跌宕起伏。左晖走了五年，前两年贝壳连续亏损，好不容易在2023年扭亏，到了2024年，净利润又大幅下滑。

今年更是下滑的厉害，怎么及时止损？大部分公司的做法是节衣缩食加裁员。

贝壳也不例外。这是一个不好的信号。

看贝壳的三季度财报能看得出来，房子是真的难卖。有多难呢？两大主营业务净利润、贡献利润率全线下滑。新房业务最惨，各项指标没有一个是涨的，盈利能力遭遇系统性下滑。

用这个行业提报PPT的行话来说：看不到未来，没有预期。

仔细看，三季度新房交易的总交易额是1963亿元，同比减少13.7%，新房业务收入同比下降14.1%至66.4亿元。

这么说，三季度，正是占据了楼市“金九银十”的黄金节点，收入还不到去年全年的两成。

贝壳，危险了。

交易额下滑和收入减少，利润想增，就更难了。

三季度新房业务只贡献了16亿元的利润，同比下降16.4%，贡献利润率24.1%，同比下降0.7个百分点。如果和2023年26.6%的贡献利润率比，降了2.5个百分点。

接着说，存量二手房业务，这也是贝壳的重要板块。

2025年三季度，贝壳存量房交易额与营收明显背离，其中交易额增长5.8%至5056亿元，但是净收入却下降了3.6%，只有60亿，比新房业务收入还少了6个亿。

作为贝壳核心业务，二手房贡献利润率逐年下降，降到了近几年的最低点。

具体来看，三季度二手房业务贡献利润23.3亿元，同比下降8.4%；贡献利润率39.0%，同比下降2.0个百分点。

2023年二手房业务贡献利润率还在47.2%，两年时间下滑了8.2个百分点。

一切赚钱的指标都在往下掉。

贝壳在公告中对这一情况进行了解释：平台上贝联经纪人进行的存量房业务总交易额贡献占比提高，这一占比为62%。

也就是说，自营门店卖不过加盟的平台公司。也许，这就是裁员的导火索！

这背后，其实也意味着贝壳的平台生态已经发生了结构性的变化。

作为贝壳曾经的利润核心，链家门店的贡献度一直在稀释，今年第三季度贡献的GTV只有1900亿元，占存量房GTV比例仅37.6%，同比下降3.13个百分点。

同时，贝壳平台上的第三方门店数量却在暴涨。截至2025年9月30日，平台门店总数6.14万家，同比激增27.3%。

大量第三方门店的加入，虽然带来了更多的交易额，但贝壳作为平台，从这类门店获得的佣金分成比例更低，管理成本更高。

现在房子越来越难卖，贝壳活跃门店数量反而变多了。截至9月30日，活跃门店数量达到5.9万家，同比增加26%；活跃经纪人47.2万名，同比增加11.4%。

不好卖，就要铺更多的人出去。

47.2万人创造的利润并不多。7.47亿元净利润平摊到每个经纪人头上，平均每月只有528元。

贝壳的利润，就这样，一点一点地被吞噬了。

2023年是贝壳的高光时刻，这一年扭亏为盈了不说，还赚了58.90亿元。CEO彭永东立刻就给自己发了7.13亿元的工资，取代恒大的夏海钧成为了新的地产圈打工皇帝！

大概是争议太大了，彭永东被群嘲了很久，就把股份给捐出来了。

11月4日，胡润研究院发布的《2025胡润慈善榜》显示,彭永东以捐赠900万股贝壳股票（外界评估约价值4.3亿元）位列榜单第三。

如果30%裁员是真的，那么，也间接证明了贝壳旗下的直营门店链家，今年在上海开展的房客分离改革的失败。

房客分离，背后的现实是：今天的楼市，已经从卖方市场转移到买方市场了。

卖房的人比买房的人多！

今年链家上海改革的时候，被给予厚望，但是很快被时代所裹挟，失去了方向。

作为曾经的半个同行，曾经被问，如果贝壳也大规模裁员，意味着什么？意味着，行业的最后的坚持也坚持不住了，意味着，一些凡人，失去了微光。