傲基高管细分类目创业，单平台就卖了近3亿

作者丨向木

编辑丨Shadow

在Reddit上，有一条吐槽帖——“我发现Fanttik就是在浪费钱”。帖子下有近100条回复:

“我想你用错方法了，说明书上明确写了它不是直接安在水管上的。”

“我现在用它来清洗自行车等小物件。说实话买的时候没想到它水压能这么大，效果比我想得要好。”

“情况和你类似，我住在联排别墅，拖着水管绕过邻居家非常不现实。Fanttik的产品很好地解决了我的问题。你装一桶水就可以清洗脚垫、制冰器缝隙、外墙的鸟粪。”

一条看似并不友好的讨论帖，却让参与者快速了解了产品的正确使用方法和适用场景，简直成了一则高质量的产品科普帖。这条帖子为Fanttik品牌带来不少流量。

除了Reddit，YouTube、TikTok、各类测评博客都是Fanttik的流量来源。根据SimilarWeb, Fanttik近35%为付费流量。在官网上下这么大的手笔，很难想象，这是一个从傲基孵化出来的品牌。

图源：SEMRUSH

遭遇封号潮，但Fanttik并非傲基的“权宜之计”

从股权结构去看，Fanttik所属范泰克科技创新有限公司70%的股权在傲基手中，另外30%由品牌创始人杜波持有。

杜波2011年曾与大学同学共同创建了智能机电商平台Antelife，主要将中国手机卖往西班牙。鼎盛时期，Antelife的出货量占西班牙市场上国产手机销量的20%，月销售额达2亿美金。

2014年杜波将Antelife卖给傲基，自己也成了傲基一员。凭借其在首次创业期间在供应链和3C产品上的经验积累，杜波在傲基先后担任全球供应链副总裁、电动工具事业群负责人，并在2020年晋升为傲基的高级副总裁。

2020年底，利用傲基的研发资源和供应链经验，杜波在傲基内孵化出了Fanttik。2022年，杜波与傲基达成一致，以7.09亿元人民币买下了深圳范泰克30%的股权。

图源：傲基招股书

2021年，亚马逊针对站外激励等违规促销行为对一大批账号发起封号处罚，傲基首当其冲，共关闭了276家店铺，即便如此，2021年，傲基在亚马逊的营收有76.12亿元，占比高达83.9%。

为了在平台内合规运营，同时降低对亚马逊的过度依赖，傲基宣布聚焦更依赖“规模+物流”且毛利更高的家居领域。这和傲基手握30多家海外仓有很大关系。2019年，傲基收购了海外仓公司深圳西邮智仓。

到2021年，西邮智仓发挥了不小的作用，加快了傲基在家居领域站稳脚跟。而此前营收占比第二的电动工具类产品则转让至范泰克科技创新有限公司，也就是Fanttik品牌所属的企业。

看上去，是Fanttik承接了傲基业务重组后被边缘化的工具品类。但Fanttik并不是傲基在遭遇封号潮后被迫应对的产物。

Fanttik官网2020年底上线，品牌的目标是打造一个家居和DIY工具领域的技术创新品牌，打破工具在人们心中实用但冰冷的印象，让工具的使用变得有趣，从而和生活产生连接。Fanttik虽然卖的是工具，但却定位在家居赛道，并且将设计感作为独特的产品优势。

电动工具类产品本身属于利润率不高但能够通过快速迭代为企业持续“产奶”的品类，但从品牌定位可以看出，Fanttik注重宣传产品设计和质感，而不是性价比或实用，和傲基此前对电动工具的态度有明显差别。

图源：品牌官网

从品牌启动时间上看，Fanttik雏形早于亚马逊封号潮。后续产品的迭代节奏进一步证明了这一点。

初期，Fanttik主要聚焦单一爆款，重点在充气泵上做产品纵向升级，将充气泵打造成了品牌的核心单品。直到2022年，Fanttik才开始做横向延伸，围绕场景，按照汽车工具 → 汽车清洁 → 家居装修 → 户外露营 → 个人护理的顺序扩大品牌边界，推出了FanttikOutdoor、FanttikSolo等子品牌。

图源：品牌官网

通过打入兴趣圈层实现破圈

不止产品迭代逻辑不同，Fanttik在销售渠道和营销策略上也与傲基的过往操作明显不同。

亚马逊仍然是Fanttik最早的阵地，但是吸取母公司傲基的教训，Fanttik很快将产品铺到了更多平台。一面是沃尔玛、Lowe's、Costco等美国传统零售平台的线上线下门店；另一面Fanttik还和e-Bike品牌AVENTON 合作，入驻了其所有的零售渠道，直接打通了销售和体验两个环节。如今线下销售额才是Fanttik的大头。

除了传统的销售渠道，Fanttik也开始加强品牌官网建设，开设了全球官网和德国市场网站。similarweb数据显示，9月份，Fanttik官网约35%的流量都是付费流量。尽管流量及转化不及第三方平台，但Fanttik显然在有意识地培养用户在独立站内浏览和购买的意识。

TikTok是另一个Fanttik全新的尝试。

早在2021年8月，Fanttik就开通了TikTok账号，并开始与达人建联。早期的账号内容中，除了品牌制作的宣传片外，Fanttik更常发布KOL拍摄的视频，出镜的KOL覆盖测评类博主、越野玩家、户外探险博主、车手等。

这些博主通过专业测评、现场演示以及搞笑风趣的系列内容介绍Fanttik的性能、场景以及品牌精神。

由于较早地深耕TikTok，使得2023年美国TikTok小店刚刚上线，Fanttik就在黑五期间拿下了全品类GMV第二位小店的成绩。3个月销售达435.61万美元。

Fastmoss数据显示，截至目前，Fanttik在TikTok Shop上创造了4140.67万美元（约合人民币2.94亿元）GMV，在10月五金工具热销榜中排名第四。

图源：Fastmoss

Fanttik在TikTok的销售额仍然主要来自达人带货，占总销售额的比例将近70%。近28天销售额超300万美元，日均销售额是上线初期的两倍多，属于质的飞跃了。

图源：品牌TikTok账号

Fanttik靠亚马逊和优质的供应链和技术实力快速起家，但后续打法反而更接近一个传统的零售品牌，没有把销售渠道局限在线上，也没有把营销方式局限在投放广告。

2022年，Fanttik和美国最有人气的赛车联赛NASCAR合作，成了第三级别卡车赛事中#46卡车和车手Brennan Poole的独家赞助商。这个赛事和上线初期聚焦汽车工具，针对户外、改装、冒险场景的Fanttik完全契合。

和NASCAR的合作从2022年至2024年阶段式升级。

2023年，Fanttik和NASCAR次级联赛Xfinity Series的车手合作推出了签名款充气泵和应急启动器。2024年，Fanttik进军NASCAR的顶级联赛，并且赞助了冠军车队。从低级别比赛到高级别比赛，合作也越来越精准。

Fanttik自称是来自拉斯维加斯的品牌，2024年的比赛中还专门赞助了拉斯维加斯车手Noah Gragson，这种注重细节的资助形式，加上赛事和车队的社群资源，完全将Fanttik打造成了本土化品牌。

2022年至2024年，Fanttik选择赛车赛事精准圈定了一批用户和车迷，2025年起Fanttik的合作再次升级，开始将目光放在更大众的运动上。今年，Fanttik开始资助UFC（综合格斗组织）和NBA休斯敦火箭队，在更大的兴趣面里圈粉了。

图源：品牌官网

又一个“留学生回国”案例

和安克、realme、大疆等国货品牌一样，在海外市场打下基础后，Fanttik也将目光转向了国内这一体量巨大的消费市场。

2024年，Fanttik正式布局中国市场，先后入驻淘宝、抖音、小红书等多个主流平台。与海外一开始的发展路径类似，Fanttik并未急于“全品类扩张”，而是将车载吸尘器核心产品寻找突破口。目前车载吸尘器在淘宝、小红书、抖音等平台内的总销量预估不到1万，和广袤的海外市场相比，可以说国内还处在尝试的阶段。

Fanttik采取了比较讨巧的方式进入国内，以“海外成绩”作为信任背书。例如，在小红书笔记中，Fanttik会强调“海外断货王”“海外爆品是不是真的好用”等话术作为标题，通过优质的广告片展示品牌赞助赛车赛事、赞助篮球队等海外动向，快速吸引消费者，并建立信任。这种“反向输出”的策略，让国内消费者感受到一个国际品牌的成熟气质，甚至会认为这就是一个海外品牌。

来源：Fanttik社媒账号

现在Fanttik正在通过手工DIY、宠物除毛等适配国内消费的场景拓展消费群体，未来专门推出面向国内的新品也未可知。

参考资料：

[1]线下利润可观，跨境老兵再造“小傲基”. 品牌工厂BrandsFactory

[2]傲基老将创业，又做出了一个“小傲基”. 蓝海亿观

[3]海外畅销品牌Fanttik成长之路：从解决用户痛点到构建多维品牌战略 . 新浪财经

[4]Fanttik Teams Up With Houston Rockets as an Official Partner . NBA官网