上海
今年绝对算是乐牛游戏“征战”海外市场的收获之年。
先是年初推出了MMORPG《I9:인페르노 나인》（以下简称《I9》），游戏凭借近3亿元（1月至3月）的流水成为一季度出海韩国成绩最好的新游之一，也助力乐牛在今年2月首次冲进中国游戏厂商出海收入TOP30。
紧接着便是9月22日乐牛在全球140多个国家及地区上线的放置MMORPG新游《Huntopia：Fantasy RPG》（以下简称《Huntopia》），10月更是依仗该作的爆发式增长重返中国游戏厂商出海收入TOP30（位于第25）。
该作上线不久便登上了美国iOS游戏免费榜第18的位置，同时冲进了20多个区域市场iOS游戏畅销榜TOP100。开测两个月在未登陆日韩、中国港澳台以及东南亚市场的情况下，仅凭借欧美市场的核心发力便斩下超200万的下载量以及4350万元的流水。
那么乐牛旗下这款新游《Huntopia》究竟是一款怎样的产品？其具体的市场表现如何？如何能获得当下的成绩？《Huntopia》与《I9》相比，哪款产品更胜一筹，更有长线优势？两者的海外发行路径是否存在重合？下文中，点点出海将针对这些问题进行详细分析及拆解。
01
《Huntopia》此次核心面向欧美市场
首月流水2710万元，超越公司同期新游
《Huntopia》并非是一款完全的新游，早在今年4月中旬其就以《猎风传说》的名字在国内开启宣推，6月中旬上架国内App Store开启测试，8月22日正式开启国服公测。
然而虽然国服早早开测，但乐易对其倾斜的资源量极小，对应产生的下载量和流水也基本可以忽略不计，因此可以推测，国服也许只是该作出海的一块“试金石”亦或是验证阶段。
就在国服公测后的一个月，也就是9月22日国际服《Huntopia》全面上线。
市场数据方面，就下载量而言，《Huntopia》在Google Play端提前一天（9月21日）开启预下载并收获1.8万的日下载，开测首日升至7.1万，首周游戏日下载一直处于波动增长中，期间峰值约为10.4万。然而，之后数据开始一路下滑，虽然速率没有过快，但趋势难逆，目前其日下载已经不足4000。
《Huntopia》上线至今下载量趋势
流水方面，开测首日流水仅为10万元，此后游戏连续增长长达3周，直到10月12日达到142万的日流水峰值，再之后进入到缓速下滑的周期，当前日流水在35万左右波动。
《Huntopia》上线至今流水趋势
截止目前，该作正式开测两个月，累计下载量约为201万（首月为171万，次月为30万），其中美国、巴西、土耳其分别以26.94%、23.43%以及5.14%的占比位列TOP3，以平台来看，Google Play占据绝对的主导占比为79.28%；
总流水预估在4350万元左右（首月流水2710万元，次月1641万元，环比下滑39.4%），美国、德国、英国以50.14%、6.57%、6.5%的贡献处于前三名，以平台来看，Google Play同样以75.04%的占比贡献更多。
02
爆发式买量+适应性包装
助力短线成功，也存在“隐患”
单看短期成绩，《Huntopia》显然远高于及格线甚至可以称之为优秀。
这首先是因为投放端的给力。该作是一款较为典型的买量型数值产品，而乐牛又是一家极为擅长买量的广州厂商，重点新游前期爆发式扩量是基本操作。
结合广大大及DataEye数据来看，游戏谷歌端早在6月便开始素材投放，苹果端则是8月初开始，9月中上旬双端投放量级开始逐步拉升（当月双端去重后创意广告超过1.8万条，其中安卓端超1.2万条），公测当天达到顶峰，彼时单日投放量超1000组，约等于《寒霜启示录》素材投放量，但随后开始下滑，11月时已经落至单日300组左右。
图片来自广大大
图片来自DataEye
值得一说的是，《Huntopia》公测后不久，乐牛旗下还在全球多个区域市场测试了《Immortal Heritage》与《Wrath of Celestials》两款产品，但后两款游戏的投放峰值远不如前者，成绩自然也相差甚远。
图片来自DataEye
紧接着是因为游戏包装以及对应的宣推切合了欧美玩家的需求。
游戏实际的背景设定架构在一个名为Parmons的魔幻大陆上，玩家作为部落领袖需要培育魔法宠物、组建部落、参与高风险首领战来对抗恶龙的回归；美术上采用日系幻想卡通风结合偏写实的3D角色建模；
玩法上，仍是以自动战斗、自动任务、自动挂机、快速升级、低价礼包为核心循环的买量型MMO，提供“炽刃、星言、影噬、逐风”4大职业以及5个板块组成的地图。此外，养成（宠物抽卡升星、装备强化、战力阶梯式提升等）、社交（家族副本、结婚系统等）以及战斗（世界BOSS、个人BOSS、荧惑之渊、厄神迷宫、启灵星野等）这些核心元素也一应俱全。
图片来自游戏新知
然而在对外宣发时，该作更愿意强调“大世界”、“捉宠”、“自由探索”等关键词，完全弱化放置MMO相关元素，反而营造出一种开放世界游戏或者帕鲁Like产品的感觉。除此之外，不少投放素材还会特意贴靠“《阿凡达》”、“《塞尔达传说》”、“宝可梦”等知名IP，亦或者仿照某些知名奖项的设计模版为自身设计不同的奖项完成质量背书。
相对于日韩RPG玩家对剧情、角色以及养成系统具备更强的粘性，欧美玩家尤其是北美体现出了更为明显的“高下载、均衡变现”的特征，因此这样的策略既能规避游戏自身的短板，也切合了玩家对轻松、爽感的实际需求。
虽然不可避免的会出现宣传与实质不符争议之声，但游戏在地图和宠物相关上设计还是给出了一些解释的空间，此外贴合欧美审美的画风、薄利多销的小额礼包、休闲挂机和丰富的社交体验都帮其筛选出了一部分对标用户，从而助力游戏获得亮眼的短期成绩。
图片来自游戏新知
03
《I9》韩国总吸金5.3亿，证明长线能力
《Huntopia》未来存挑战，但乐牛出海已到新阶段
需要注意的是，虽然《Huntopia》当前的成绩相当瞩目，但其无论是首月流水还是峰值月流水对比年初上线单个韩国市场的《I9》依然差距明显，此外，《Huntopia》也更快进入了下滑趋势。
点点数据显示，1月16日《I9》公测，首月流水约为8860万元是《Huntopia》同期的3.3倍，3月时其月流更是增至1.3亿元，此后虽然数据开始下降，但绝对值依然抗打，目前其月流水依然维持在2000万以上，在韩国上线10个多月累计吸金达5.3亿元。
就结果而言，《I9》早已证明了自己的长线运营能力，并成为乐牛新的营收支柱，然而《Huntopia》的未来之路还面临不少挑战，例如投放减弱之后的增长困境，留存压力，游戏付费机制、滚服合服策略对玩家的劝退等等。但值得肯定的是，乐牛为买量型放置MMO出海欧美提供了新的本地化思路，既为西方用户重新包装叙事与视觉标签。
此外，《Huntopia》已经在中国港澳台地区开启预订，预计将于今年12月4日上线，目前请来陈汉典作为代言人，更多宣发工作也已经启动。如此节奏之下，相信该作在日韩与东南亚也会很快有所行动，这3大市场都是放置RPG的核心市场，上线后必然会再次迎来一波大增长。
最后需要一说的是，虽然上述两款游戏在成绩上有所差异，但从发行策略上来看，相同之处颇多。
首先便是都遵循先国内再海外的上线顺序，尤其是《I9》，其国服最早于2023年1月6日首发公测，2024年5月上旬以《Flame of Valhalla》的游戏名出海东南亚及澳洲的14个国家及地区，2024年7月24日游戏以《Flame of Valhalla Global》的名称上线全球148个国家及地区，之后才是25年初的韩服；其次便是一波流的高投放、本地化营销以及“薄价多销”小额礼包模式。
若说明显不同应该是在立项意图，相比于《I9》，《Huntopia》在立项之初应该就是面向全球市场，这点从其虽然先上线国内但基本没有宣发，后续快速瞄准欧美市场的动作便能看出。
乐牛成立于2015年，MMORPG与回合制RPG一直是其核心赛道，在国内市场先是代理发行了《魔域英雄》、《猎魔传说》、《仙灵奇缘》等产品，再是自研自发了《昆仑墟》、《飞天西游》、《暗黑觉醒》、《驯龙物语》、《九灵神域》等游戏。
2021年由于国内游戏竞争加剧才涉足出海业务，彼时其选择出海的都是国内已经测试已久的产品。例如，《九灵神域》的港澳台服《永夜星神》以及国际服《Divine W: Perfect Wonderland》，《黎明之塔》国际服《Darkness Saga》以及韩服《운명M: 깨어난 발키리》等。
在乐牛的出海历程中，《I9》是其获得的最好成绩，也是这一仗彻底让其品尝到了多年出海累计到的经验成果，因此后续《Huntopia》在立项和推广上的初始全球化便不难理解了，这意味着乐牛的出海之路已经进入了下一个更为成熟的阶段，相信其未来会有更多产品都会遵循这个战略方向进行发展。
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