卡牌的下一站，是破圈吗？| 文创潮

从孩之宝、万代、宝可梦等美国日本厂商/平台，看卡牌市场最新变化

10月28日，直播购物平台Whatnot宣布完成2.25亿美元的F轮融资（约合人民币16亿元），估值115亿美元。

Whatnot总部位于美国洛杉矶，成立于2019年，最初只是一个用户通过视频直播方式拍卖集换式卡牌（TCG）、球星卡、漫画书、Funko玩偶等收藏产品的平台。这让它在已经被eBay等巨头主导了二十多年的市场脱颖而出。

Whatnot给用户推荐的产品分类，第一个是TCG

Whatnot创始人曾回忆到，当年投资者对于通过直播进行二手收藏品交易的平台持高度怀疑态度，他们融资艰难，与100多位投资人洽谈之后才获得30万美元的启动资金。

最初，Whatnot为了吸引卖家而将eBay直接集成——在Whatnot上架商品的卖家能够同时向两个平台的买家销售商品。与此同时，团队熬夜编写定价算法，让卖家能够更好地把握产品流动性，更大程度获利，从而平台在卡牌、潮玩圈子打开知名度。

后来，Whatnot逐渐扩展到服装和运动鞋等商品，与Amazon Live、eBay Live、TikTok Shop等展开竞争，并且将直播拍卖业务从美国带到加拿大以及欧洲市场，从而有了越来越大的资本故事。（中间也有2021年球星卡热潮的推动）

Whatnot举办硬币展，包括展示多种稀有藏品，推动硬币品类的卖家和用户

10月23日，孩之宝发布2025年度第三季度业绩。财报显示，《万智牌》一个IP的运营利润就接近孩之宝整个集团净利润的约九成。

孩之宝让《万智牌》“爆金币”的诀窍，在于IP联动“跨界宇宙（Universes Beyond）”。今年6月上市的《最终幻想》联名，以单日卖出2亿美元的成绩刷新纪录，赶上前年《魔戒》联名耗时六个月才达成的销售额。

今年9月，《万智牌》推出《漫威蜘蛛侠》联名，11月将与动画《降世神通：最后的气宗》联名，未来计划与《忍者神龟》《霍比特人》《星际迷航》《漫威超级英雄》等IP进行联动。

孩之宝透露，今年的《万智牌》年度盛典MagicCon活动，VIP徽章销量超过5.1万，同比增长29%，赛事参与度、搜索指标、玩家增长等兴趣指标均处于历史最高水平。

《万智牌》新品规划

文创潮注意到，不仅美国的平台和品牌在推动TCG（集换式卡牌）面向更多元用户，万代、多美、宝可梦等日本品牌的重点之一也是让卡牌破圈。

日本头部玩具经销商Happinet，最近开展了一项“成年人对卡牌游戏的需求现状”调查。

调查结果显示，卡牌的主要消费群体是20’S（20-29）和30’S（30-39）的成年男女，约三成的20-39岁男性和约两成的20’S女性有购买卡牌的经历。成年后购买卡牌的人群分布，30’S男性占比28.4%，20’S男性占比28.2%，20’S女性占比21.2%，这三个年龄段是占比较大的。

同时，成年后购买卡牌的人，有一半是在近三年内新入圈的。而购买理由前三名是，收藏、喜欢IP、享受拆封的乐趣。

综合来看，日本卡牌市场近来呈现出以下几大特征：男性玩家主导向多样化转变，女性玩家群体随新卡牌涌入，卡牌凭借IP破圈吸引新玩家，卡牌游戏数字化发展。

9月数据显示，日本地区宝可梦PTCG表现出了压倒性的存在感，无论新卡包还是再贩都表现良好，TOP5中占据4席；决斗大师DM新卡包排名第二，整个系列的销量持续保持在高位。游戏王OCG系列稳定发挥，市场占有率维持在TOP3。

值得注意的是，Hololive OCG系列的成长，每次推出新卡包都能稳稳进入排行榜，稳步确立自己的地位。海贼王OPCG稳定增长。主要系列的新卡包引领了市场，系列之间的势力格局也逐渐发生变化。

接下来，文创潮就来具体看看第三季度日本各大TCG的最新动态，它们是如何推送产品触达更广泛群体。

万代：机动战士高达卡牌表现不俗

2025年1-3季度，万代各IP的玩具商品销售额如上图所示。

其中，高达凭借“新动画+新卡牌+世博会”三大Buff叠加，超过海贼王成为万代最畅销的玩具IP，3季度累计销售额673亿日元，同比增长21.26%。回顾：IP两重天

玩具销售榜第二位《海贼王》销售额667亿日元，同比增长4.06%，主要由卡牌贡献。《龙珠》位列第三，销售额190亿日元，同比下降8.65%，主要新品不多。

卡牌方面，万代成立了专门的事业部，认真打造集换式卡牌游戏品牌，旗下目前主要有海贼王、携战之境、高达、数码宝贝、战斗之魂、龙珠这六大品牌，仅最后两个尚未发售简中版。

7月，万代高达GCG正式面向全球54个国家个地区发售，3季度共发售了6款基本卡组和补充包，其中01-04号卡组分为通常版（1320日元）和汇战版（3300日元），汇战套装中包含了3款高达拼装板件，以及搭配使用的替代卡。搭配高达模型对战的游戏策略，与影视作品高度契合，深受玩家喜爱。高达GCG在欧美的人气远超预期，市场反响热烈。

随着卡牌正式发售，万代积极在全球开展线下对战活动，活动安排相当紧密。

比如7月在中国参加了Bilibili World 2025，现场举办了教学活动；8月举办了首个大型官方活动First Combat；9月举办了新人类挑战赛2025第一赛段，同时还有各类店铺对战、新手交流会。“高达卡牌冠军锦标赛25-26”也在10月拉开序幕，正在全球各国开展地区预选赛。

海贼王OPCG在3季度仅发售了2款日版补充包，简中版发售了4款新卡组·补充包。特别要提到是，为了确保游戏的新鲜感和玩家留存度，官方于7月宣布将于2026年4月1日起正式启用新赛制——标准赛制（定期更新卡池）和开放赛制（可以自由使用目前为止登场的卡牌），而7月发售的豪华补充包中，便收录了与新赛制相关的内容，带动了一波销量。

同时，OPCG正面向全球大赛积极开展各国各地区选拔赛，如在中国内地举办了锦标赛2025中国内地系列赛事，包括春季决赛、秋季城市赛（沈阳/杭州/）、店铺预选赛、中国内地公开赛等。

在日本，不仅举办了锦标赛选拔赛、亲子赛、中小学生限定交流会等等，还举办了线下大型庆典活动以及3周年特别促销活动，包括与麦当劳的联动产品等。线下赛事活动如火如荼进行中。

数码宝贝卡牌DCG是以数码宝贝进化为核心机制，玩家通过部署数码蛋、数码宝贝及驯兽师卡牌展开对决。去年4月开始，基于DCG还原创连载了网络漫画和小说《数码宝贝界放者》，扩展游戏世界观。今年4月，实现了日文、简中、英文三个版本环境一致、商品发售同步。3季度仅发售了2款补充包，同样在进行2025锦标赛的预选赛，包括亚洲公开赛、店铺预选赛等。

万代也在推进其卡游数字化，计划在今年上线《数码宝贝乐源重启》手游，该作基于《数码宝贝界放者》世界观展开新剧情，玩家可通过智能手机体验使用全沉浸式VR设备T.A.L.E.S和甲板箱型工具D-STORAGE的卡牌对战，并使用原创卡牌拓展玩法。

携战之境（UNION ARENA）3季度发售了6款日版卡包和5款简中版新品，涉及IP包括浪客剑心、物语系列、坂本日常、明日方舟等。

这款产品的特点是IP大乱斗，玩家可以在一款游戏中同时享受动漫游戏等各种人气作品角色，吸引了各类IP粉丝，进而产生跨媒体效应，因而游戏热度维持的不错。正在面向携战之境冠军赛举办各类预选赛。

战斗之魂（Battle Spirits）3季度发售2款扩充包，举办世界锦标赛预选赛以及超Battles Cup2025、Battles Ranking2025等官方大赛。此外，也在积极开展合作，将陆续发售与奥特曼Z等IP的联动补充包，明年还将在全国公认店推出新的联动对战。

龙珠超更新速度较慢，3季度仅发售1款补充包，也在开展2025锦标赛预选赛。

多美：IP卡牌成功吸引广泛新玩家入场

2025年第3季度，多美单季销售额684.05亿日元，同比增长1.91%，营业利润71.33亿日元，同比下降13.05%。

其中，包含卡牌在内的动作玩具3季度销售额125亿日元，同比增长14.68%。卡牌业绩大幅超过去年同期。决斗大师、迪士尼洛卡纳稳步增长。

决斗大师DM是多美唯一登上销量榜的卡牌，常年来受到各年龄层的广泛支持，2025年也在稳健增长。3季度发售了5款新卡包以及1款神ART系列收藏卡，其中1款卡包登上新品销售榜。

今年决斗大师积极尝试与不同领域的合作，开拓新的卡游群体，如3月推出的与人气VTuber组合彩虹社的联动卡包，成绩相当出色，直接促成了多美与ANYCOLOR的合作，宣布将于2027年新春推出彩虹社官方卡牌。

此外多美也在积极发展数字化卡牌游戏《决斗大师 PLAY’S》，定期更新游戏，调整游戏平衡，始终保持着新鲜的游戏环境。

多美在日本代理的迪士尼洛卡纳，保持着稳定的新品发售频率，积极进行线下推广活动。3季度发售了2弹新卡组，举办了面向新玩家的茶话会&体验会、2025夏季店规讲习会&魔法师交流会以及2025夏季东京迪士尼洛卡纳大奖赛。大奖赛中不仅有个人及多人对战赛，还设有新玩家讲习会、抽选活动以及SNS投稿有奖活动。

迪士尼洛卡纳通过迪士尼IP的影响力成功破圈，吸引了更多传统卡牌游戏玩家之外的广泛群体，特别是在成功吸引女性玩家方面，与其他卡牌游戏形成了明显差异。

文创潮注意到，据披露，首次官方大赛中，20至30岁的年轻职业女性参加率达到了约40%，这与以往的卡牌的玩家性别占比大有不同。且女玩家中流行推活文化，打扮的贴合角色参与对战、打卡拍照，并在SNS上交流传播，已逐渐成为流行。通过推活文化与迪士尼品牌的亲和力相结合，成功开拓了新的玩家群体，成为提示未来卡牌市场发展方向的重要案例。

此外，通过与迪士尼商店的合作活动等，充分利用IP优势的独特促销策略也取得了成效，不仅在传统的卡牌店，而且在新的销售渠道中也实现了普及。

名侦探柯南DCCG在3季度仅发售一款新补充包，举办了大型交流活动“侦探峰会2025”及店铺体验会。DCCG的女性玩家比例同样不少，在IP的女性粉丝群体已形成的背景下，安室透、赤井秀一、怪盗基德等人气角色的卡牌插画也作为推活对象发挥着作用。参与者更多是以收藏和交流为目的，而非单纯对战，营造了即使是初学者也能轻松享受的环境。

此外，多美于7月宣布推出新系列卡牌“排球少年！！VBC BREAK!”（volleyball card game简称VBC，没有沿用“Haikyu”），最大特点是通过卡牌游戏再现排球的玩法。

这个IP同样拥有众多女性粉丝，或许多美希望依此实现破圈。

Bushiroad：哥斯拉卡牌表现不俗

2025年1-3季度（上图中Q3+Q4+Q1），Bushiroad TCG事业销售额218.13亿日元，同比增长33.07%。3季度单季销售额69.6亿日元，同比增长30.26%。

它在日本国内的销售额同比增长18%，保持稳健增长，而海外销售额同比增长46%，增幅显著，海外销售额占比从39.4%提高到44.5%。

Bushiroad 以《黑白双翼》为中心推动整体增长，《哥斯拉 Card Game》《hololive OFFICIAL CARD GAME》也做出重要贡献，特别是英文版的发售带动海外销售额显著增长，刷新单季海外销售额记录。

《黑白双翼》3季度发售了8款日版新品，涉及IP有《偶像大师》《Summer Pockets REFLECTION BLUE Re:Edit》（恋爱冒险游戏）《玩具总动员 30周年庆典》《怪兽8号》《BanG Dream! 10周年》《漫威》等，还发售了《碧蓝航线》英文版。整体稳中增长。姐妹品牌《黑白双翼Blau》3季度发售了《黑执事 寄宿学校篇》《青之驱魔师系列》两个IP的4款新品。

Bushiroad 这两款卡牌正在面向2025WGP世界大赛开展全国预选赛事，以及《偶像大师》专场对战。

4月新发售的派生美少女系卡牌《黑白双翼Rose》正在通过线下讲座交流等活动积极推广，3季度仅发售《异种族风俗娘评鉴指南》1款新扩充包。

整个系列都是以IP为生，同时Bushiroad 也借此不断吸引新群体入场，保持稳定的人气。

Bushiroad 7月发售的新卡牌《哥斯拉 Card Game》表现不俗，3季度发售了3款日文/英文版卡包·卡组，对海内外销售额都做出了贡献。这是纪念哥斯拉系列70周年的企划之一，是一款进攻/防御型卡牌游戏。卡牌分怪兽卡、交战卡、策略卡、愤怒卡四种，分进攻胜利和击退胜利两种获胜方式。

卡牌发售后，在全国各销售店铺举办店铺大会进行宣传推广教学，在东京、大阪两地举办了首次中型规模大赛，8月还举行了单独活动“哥斯拉卡牌FES2025夏”，不仅为卡牌玩家准备了活动，也为其他哥斯拉粉丝群体准备了各种活动，积极向IP粉丝宣传，吸引更多人加入卡牌游戏。

Bushiroad 7月起开始播出第四季《卡片战斗先导者 Divinez Deluxe决赛篇》，主题曲由跨媒体企划《BanG Dream!》及其衍生作品中登场的虚构女子乐队Morfonica演唱，片尾曲也是由《BanG Dream!》中的10支乐队负责，并且推出了联动卡，在《BanG Dream!》线下演唱会中分发，吸引不同圈层的粉丝关注，带动IP热度。

同时，Bushiroad 今年1月推出的数字卡牌游戏续作《卡片战斗先导者2》正在持续更新DLC。

3季度发售了4款日版新卡包，未发售简中版新卡。举办了众多赛事，如日本WGP Deluxe 2025 Season2东京、地方杯Deluxe 2025广岛/仙台/筑波/姬路等，正在朝着冠军锦标赛有序推进。

Bushiroad 合作的hololive OFFICIAL CARD GAME在3季度发售了3款新卡包，举办了大型夏季休闲活动以及面向首次世界大赛EXSTREAMER CUP2025的预选赛，包括地区预选赛、大奖赛、店铺赛等，玩家社群十分活跃。如8月举办的大奖赛名古屋会场，设有2300个对战席位，有超4000名玩家报名。

根据COVER最新公布的数据，第3季度其TCG事业销售额为16.77亿日元，稳定向好发展中。

它们通过在车站投放广告、在IP其他活动中投放宣传、与名人的宣传合作等，努力吸引休闲玩家，促进粉丝社群相互引流。

Bushiroad与Cygames合作的《Shadowverse: EVOLVE》，第3季度发售3款补充包，举办了TSUTAYA限定大会、RAGE Shadowverse 日本锦标赛2025预选赛等，面向世界锦标赛有序推进中。

《五等分的花嫁CARD GAME》和Love Live!系列官方卡牌主要通过IP自身知名度进行推广宣传，如在Love Live!线下演唱会上宣布制作卡游主题曲、在日本各地举办快闪店、大型促销等，积极开展线下宣传及对战活动，吸引稳固新玩家。

游戏王OCG：积极发展数字化卡牌游戏

2025年1-3季度，Konami（科乐美）的数字娱乐事业（包括TCG业务）2450.81亿日元，同比增长18.17%，营业利润728亿日元，同比增长24.87%。

其中3季度单季销售额954.62亿日元，同比增长41.53%，营业利润329亿日元，同比增长46.22%。游戏事业表现出色，游戏王OCG稳定增长。

游戏王OCG由于复杂的策略性和丰富的卡牌库，主要受到核心玩家群体的强烈支持。3季度发售了6款日版新卡包及套装，11款简中卡包卡组。各类日常店赛、交流赛、大赛有序开展。

特别要提到的是，Konami8月29-31日在法国巴黎举办了全球顶级游戏王竞技赛事“2025游戏王世界锦标赛”，赛事包含游戏王OCG、决斗链接、决斗大师等竞技类别，来自世界各国和地区的86名选手在现场进行了激烈对战。

法国总统马克龙还专门录制了祝贺视频，并展示了个人珍藏的“青眼白龙”卡牌。

在决斗大师组的预赛中，还首次尝试使用10种语言AI实况解说，使用的AI掌握了游戏种搭载的超12,000种卡牌信息、采用率、胜率等数据，为比赛增添更多精彩。

Konami游戏王一直在积极开展卡牌数字化事业，系列卡牌游戏发展顺利。9月《游戏王：大师决斗》各平台累计下载量突破9000万次，7月4日发售了新精选包，直接带动游戏销量登上日本地区Steam销量排行榜榜首。

9月底，《游戏王：决斗链接》宣布进行大型更新，重新打造“游戏王决斗怪兽”世界。更新后，游戏中将新增动画《游戏王 怪兽之决斗》的原创剧情以及动画原创角色，重现动画场景，以及许多新效果。

9月，面向游戏王数字卡牌游戏推出全新服务“游戏王DUELIST积分计划”，根据《游戏王：大师决斗》《游戏王：决斗链接》的使用情况玩家可获得相应积分，可用于兑换游戏内道具、壁纸等各种物品。首先在日本启动，未来计划逐步向全球推广。

Konami9月推出了游戏王OCG与迎来30周年的足球竞技游戏《eFootball™》（累计下载突破9亿）系列的特别合作。活动期间登录游戏就可获得身穿以游戏王OCG标志性怪兽为灵感设计的服装的内马尔球员，完成成就或活动还可获得5名游戏王OCG设计版特别法国球员等。

10月开始还会在《游戏王：大师决斗》《游戏王：决斗链接》中也开展相关活动。

可见，Konami正在借助自家热门游戏的热度，进一步拓宽游戏王数字卡牌游戏的触达边界。

宝可梦PTCG：2025世界锦标赛圆满落幕 中国内地玩家首夺冠

文创潮在宝可梦PTCG官网查询得知，它3季度发售了3款新系列补充包，均登上单品畅销榜，还发售了2款构筑卡组，以及近六十件卡牌周边商品。

它不仅新品销售良好，二手市场也非常活跃，在2025年的TCG市场中依然拥有压倒性的份额，是市场引领者。

PTCG凭借宝可梦IP在全球范围内的知名度和影响力，吸引了不分性别的各年龄层玩家，拥有广泛稳定的人气。

宝可梦3季度举办了众多线下赛事，如宝可梦卡牌游戏教室、家族·亲友对战赛、新品对战、暑期特别周、学园祭2025等等，在面向休闲玩家的活动中，经常可以看到女性参与者的身影，尤其以亲子参与或朋友间的团体参与为突出特点。她们围绕比卡丘、伊布等角色，以“推活”方式享受游戏。

另外在中国内地，3季度又在北京、广州新增了两家官方卡牌道馆，举办了道馆挑战赛、杭州·北京·大师赛等赛事活动，积极开展赛事活动调动玩家活跃度。

宝可梦卡牌手游《Pokémon Trading Card Game Pocket》，获得了日本游戏大奖2025“Movement奖”。游戏运营公司Pokémon Card D Studio发布的2025年3月期（2024.4.1～2025.3.31）财务数据，最终利润为1500万日元，同比下降6.4%。

宝可梦卡牌手游的出品方DeNA今年2-3季度财报显示，该产品带动游戏事业大幅增益。三季度月活跃用户数（MAU）达到了3000万，且6成氪金收入来自海外用户。游戏持续推出新卡包和活动，3季度发售的新扩展包Mega系列登录手游，在全球范围内保持高度活跃。DeNA社长表示，计划在内年对游戏进行大型更新，旨在通过丰富收藏体验提升用户留存率和登录频率等。

值得一提的是，8月，PTCG及宝可梦卡牌手游首次与优衣库的图案T恤品牌UT达成合作，推出了使用PTCG插画及皮卡丘插画的T恤。

3季度，宝可梦重点要提到的是一年一度全球粉丝的盛会——2025年宝可梦世界锦标赛（Pokémon World Championships，简称WCS）。

今年的比赛于8.15-17日在美国安纳海姆举办，有来自近50个国家和地区的2400多名选手参赛。包括观众在内，总到场人数超2万5000人。同时也进行了全球同步直播。

此次PTCG青少年组中，来自中国内地的少年VG.RyanL成功击败了在赛前被一致看好的巴西强敌，获得了青少年组冠军，这是中国内地首位PTCG世界冠军。自2022年10月正式发行PTCG简中版以来，不到三年时间便有中国内地选手拿下世界冠军，其发展不可谓不惊人。

另外，2026年度大赛计划在美国旧金山举办，视频游戏部门将新增预定于2026年发行的《Pokémon Champions》，还计划同期举办名为《PokémonXP》的活动，预计将带来更大的热潮。