北京
据《费加罗报》报道，Auchan宣布法国本土约300家超市将陆续改挂Intermarché招牌，使其成为“火枪手”集团最大加盟商。此举或将重塑法国零售格局：Intermarché可在无需额外投资的情况下扩大市场份额，而Auchan借此提升超市盈利能力并集中力量重振大卖场业务。合作预计于2026年底前落实，仍需竞争管理局逐店审查。
01 Auchan找到“理想伙伴”，合作进入深水区
在与Système U、家乐福及Casino先后未能达成合作后，Auchan终于敲定与“火枪手”集团的加盟计划。
首席执行官吉约姆·达拉斯表示，这一合作将增强Auchan实力。对近年深陷困难的穆利耶家族老牌企业而言，这一联盟也是推动转型的重要支点。
法国本土的约300家Auchan超市（不含科西嘉），包括261家直营与33家现有加盟店（需业主同意），将更换为Intermarché品牌并采用其商业政策。Auchan认为，这将显著提升门店的价格竞争力。
计划已提交给员工代表，并需通过竞争管理局逐区域审核，最终落地时间预计在2026年底。
02 穆利耶家族主导推动，融资到位为合作铺路
这项合作已筹备多月，由穆利耶家族协会（AFM）主导监督。
2024年10月，Auchan完成融资结构调整：
12亿欧元五年期银行贷款
6亿欧元股东提供的额外贷款
达拉斯将其形容为对集团未来的“明确信号”。也正因为资金到位，Intermarché认为Auchan是“稳健可靠的伙伴”。
双方将设立独立法律实体承接这批门店，结构安排如下：
Auchan继续拥有物业
Auchan继续作为员工雇主
Auchan按加盟合同运营门店并支付加盟费
Intermarché提供商品、品牌、自有产品并制定价格策略
对Auchan而言，这既能改善300家超市的盈利，也能缩减物流体系成本；对Intermarché来说，则是“无需投资即可扩大规模”的难得机会。这批门店目前占法国市场约2%。
03 Auchan将集中资源重振大卖场
这项加盟合作也将使Auchan能够将更多精力投入大卖场业务。
尽管大型超市模式整体承压，但达拉斯强调，该业态仍吸引89%的法国消费者。
Auchan当前对大卖场依赖度较高：
8000—12,000平米卖场占 44%
超过12,000平米的占 31%
集团正推动30家大卖场缩减面积25%，并计划在2025至2028年间全面翻新其中大部分。“Auchan重新确认其在大卖场领域的地位”，管理层强调。
04 采购联盟已在先，双方合作版图继续扩大
早在2024年10月，Auchan、Intermarché与Casino三方已成立为期十年的联合采购平台 Aura Retail，以集中力量向供应商谈判更具竞争力的价格。
在该联盟中，Intermarché负责食品采购工作，这一安排曾引发外界对Auchan采购自主性的疑问。对此，达拉斯回应称：“关键是采购是否划算，而不是由谁来采购。”
05 旧案再提，但时代已不同
当前合作计划不免让人想起Auchan与Système U在2015年的加盟构想，但最终因结构过于复杂而搁浅。
当时的Système U副总经理，正是如今的Auchan首席执行官达拉斯；其上司为现任法国商业与购买力部长塞尔日·帕潘。
如今，Auchan内部改革已全面推进，自2024年达拉斯正式上任后，集团文化正逐步从高度垂直走向更灵活的管理方式。
（欧洲时报/ 沐橙园 编译报道）
编辑：沐橙园
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