“我爱湘潭我的家”党代表风采丨“钢铁玫瑰”张娴：营销一线绽芳华

全媒体记者 陈静

在湖南湘钢金属材料科技有限公司，有这样一位党代表——她以市场为战场，以客户为挚友，将履职的舞台延伸瞬息万变的市场最前沿。她以营销工作为“田”，以党代表职责为“犁”，在新时代的浪潮中，将政治优势转化为发展动能，耕播一片独特的风景。她，就是“钢铁玫瑰”张娴，市场浪潮中的“红色尖兵”。

从“营销能手”到“品牌信使”——

党建成为最硬核的“增值服务”

2007年，张娴大学毕业踏入湘钢，从此与钢铁结下不解之缘。2022年，原本对销售一无所知的她，凭着一股不服输的劲头，在营销岗位上一路成长。“刚开始确实很难，但我相信只要肯学肯干，没有攻克不了的难关。”张娴回忆道。

张娴（左一）向客户介绍公司产品。

2024年，她交出一份亮眼成绩单；她主管的钢丝及镀锌产品品种单吨净价差较上年同期均提升5%以上，钢丝品类出口销量突破4000吨以上，镀锌品类销量历史性突破1万吨/年。

“背靠湘钢品牌，让产品和自身价值更凸显。”张娴说，客户认可自己，不仅因为她是在推销湘钢产品，更是在传播品牌与文化。她将自己定位为“湘潭故事和湘钢故事”的讲述者。当客户来访，她带领他们走进湘钢艾爱国劳模实验室、湘钢党史馆，让客户在湘钢的奋斗历程中读懂产品的品质与匠心。

作为一名党代表，她积极推动企业与客户单位的党支部共建活动，将党建交流作为深化合作的桥梁。今年8月中旬，公司营销党支部与客户鲁班工业品天津有限公司开展党建共建交流活动。“这种交流是互相照镜子、查漏补缺的过程。”在张娴看来，这不仅是业务的拓展，更是一种价值观的共鸣。当国企与国企、国企与央企因“党政合种一块田”的理念而共鸣时，合作便超越了简单的买卖关系，升华为一份基于信任与共同使命的深度联结。张娴用实践证明，有效的党建文化交流，是市场上最独特、最硬核的“增值服务”。

张娴（左一）和公司团队参加展销会。

用“铁脚板”丈量市场——

调研洞察中的柔性攻坚

市场如战场，但对张娴而言，它更是一本需要细细品读的书。“一个月有15天以上在外跑，孩子放到寄宿学校。”作为一名女性营销工作者，她是“拼命三娘”，并发挥耐心细腻的柔性优势，将市场调研做到极致。她勤跑市场，不仅是为了争取订单，更是为了“读懂”市场，也让最开始质疑她“年轻只怕不稳重”“技术功底可能不行”的声音随风消散。

当察觉到床垫弹簧钢丝市场的下行趋势，她果断带领区域业务经理，放弃低价竞争，转向攻坚行业头部企业。2024年，团队成功开发多家行业头部企业，提升了公司单品盈利能力。同时，她凭借敏锐的洞察，成功将G6\G7高强镀锌钢绞线推向国家电网项目，实现高端产品“零的突破”。

从接单到生产、试制，她全程跟踪，这种“钉钉子”精神赢得客户的信赖。她的“铁脚板”走出的是市场的地图，更是客户需求的图谱。“技术部门‘身在此山中’，不一定了解自身的问题和客户的需求。”张娴将客户的每一条反馈都视为宝贵的改进意见，提出产品强度分级管理的“金点子”，用自身的细致解决生产与使用中的实际困惑，展现技术型营销的精准力量。

肩扛双重责任——

党代表身份是荣誉，更是行动指南

对张娴而言，党代表的身份不是一项桂冠，而是一副沉甸甸的担子。这份责任，驱使她不仅要做市场的排头兵，更要做群众的贴心人。

张娴和“湘钢帮帮团”志愿者一起，在湘潭县杨嘉桥镇洪坪小学开展“七彩童年 共绘未来”活动。

她是“湘钢帮帮团”的成员，将工作之外的闲暇时间奉献给困难群众和学子，进行“一对一”的帮扶。“六一”儿童节，她和“湘钢帮帮团”志愿者一起，前往湘潭县杨嘉桥镇洪坪小学开展“七彩童年 共绘未来”活动。一个三年级的小朋友跑到张娴面前说：“阿姨，你们给我的画笔，我从来都没用过，这么多色彩的画笔，我真的太喜欢了。”稚嫩的小脸上洋溢幸福的笑容。

张娴和“湘钢帮帮团”志愿者一起，在湘潭县杨嘉桥镇洪坪小学开展“七彩童年 共绘未来”活动。

在湘钢党代表工作室，她和国省市党代表一起，为公司发展、国企改革出谋划策、积极建言。“都说报喜不报忧，我恰恰相反，报忧的时候多一些。常年在外跑，经常和客户聊，对公司产品的优缺点，了解得更全面、更直观。”在支部组织生活会上，她是主动倾听意见的“贴心人”。她从未停止学习，通过一次次培训提升履职能力，将习近平新时代中国特色社会主义思想转化为“奋斗争先创绩效”的实际行动。她用实践诠释“党政合种一块田”的内涵——党的建设和企业经营本就是一块不可分割的“田”，需要用心浇灌，才能硕果累累。

在她身上，我们看到新时代基层党代表的生动画像：他们不再局限于传统的履职场景，而是将旗帜插在改革发展的第一线，用实干彰显忠诚，用业绩体现担当。