访谈｜福特陈晓波：快速把网络渠道做好，让产品直达用户

在今年广州车展上，福特中国推出全新全球品牌主张“Ready Set Ford—放天性，去野行”。这是福特中国在9月宣布整合中国市场销售渠道后正式亮相，带来了首发亮相的新福特蒙迪欧，福特渠道升级之后首款进入福特纵横体验空间的全新新能源产品福特智趣烈马也一并展出。

“根据福特现在整个品牌和营销策略，会把全国东南西北中各个市场设定特有计划。”福特汽车销售服务（上海）有限公司总裁陈晓波接受新京报贝壳财经记者专访时表示，现在最重要的是以最快速度把网络渠道做好，把福特的新产品带到消费者身边。

福特汽车销售服务（上海）有限公司总裁陈晓波接受新京报贝壳财经专访。新京报贝壳财经记者 李学浩 摄

新福特蒙迪欧即将与消费者见面

新京报贝壳财经：福特智趣烈马已经开启预售，对这款车型的销量预期如何？

陈晓波：福特智趣烈马是根据消费者一些使用场景所做的产品定义，在市场有鲜明的特点和差异性。从目前预售情况看，得到了非常好的市场反馈。后续试驾车陆续到店，相信会有更多消费者去展厅实车试驾体验。福特智趣烈马在市场上有自己的市场群体区域，这款车型能够达到我们的预期。

新京报贝壳财经：福特智趣烈马如何实现市场竞争突围？

陈晓波：第一，这款车型拥有丰富的配置和很强的产品力，这对于我们来说是非常大的优势。第二，作为一款新能源产品，新车搭载前后两把机械差速锁，作为一款中大型新能源SUV，对于用户满足日常通过性需求来说是强过其他竞品的。

新京报贝壳财经：新蒙迪欧针对中国市场进行了哪些调整?

陈晓波：对这款新车，福特做了大量的客户市场调研，根据中国市场消费者对现款蒙迪欧的使用状况、对配置的喜好和需求做了很大幅度的调整和升级，例如在外观、内饰、车机系统、智能座舱等方面，这款产品下个月就可以提供给消费者。

渠道升级后最大挑战是补齐销售人员

新京报贝壳财经：渠道整合后，面临哪些挑战？

陈晓波：目前把福特品牌旗下所有的产品全部聚集在一个展厅里，更好地体现了福特的品牌形象和产品阵容。消费者到任何一个福特展厅就可以买到福特旗下所有的产品和车型，也包括F150等进口车型。

对我们来说，现在最大的挑战就是需要尽快补齐经销商的销售人员。因为展厅的产品阵容扩容了后，销售人员存在不足的情况。福特会和经销商一起，全力以赴打造好客户体验场景。

新京报贝壳财经：福特将如何提升新车市场渗透率，提振销量？

陈晓波：福特根据现有的品牌和营销战略，已为全国各区域市场设定了特有计划。现在最重要的是快速将新产品带给消费者，让大家能够实车体验。同时，在现有的产品阵营中，通过一系列产品给用户打造体验空间、体验场景。福特需要以最快的速度把整个网络渠道做好，把产品带到消费者身边。

新京报贝壳财经：在新能源汽车市场，福特还会有哪些动作和布局?

陈晓波：长远规划肯定是有的，会适时给大家分享更多未来新产品相关的信息。

新京报贝壳财经记者 王琳琳

编辑 杨娟娟

校对 卢茜