网易《逆水寒》们摊牌了！手机厂商“过路费”以后收不到了？

最近逛游戏社区，总能看到一些有意思的帖子。

起初是在TapTap，有网友发了张截图，说自己OPPO手机的应用商店里，好像搜不到网易的游戏了。底下评论还挺热闹，有人说是Bug，有人说自己还能搜到，也有人说是不是网易服务器抽风了。

这种事儿嘛，搁平时大家可能吐槽两句就过去了，毕竟应用商店偶尔出点小问题也正常。

但怪就怪在，这阵风好像越刮越大。

没过几天，越来越多的人下场反映，说自己手机里的应用商店也出现了类似情况。而且不只是OPPO，连小米、vivo这些品牌的应用商店，网易的游戏也在一个接一个地消失。

一开始，可能还是一些不太热门的，比如《永远的7日之都》什么的，很多人都没注意到。可后来，连《逆水寒》、《光·遇》、《率土之滨》这些国民级的游戏，也开始陆续发布公告，宣布要和这些渠道说再见了。

（图源：网易）

诶，这就不是小事了。很显然，游戏圈的巨头网易，正在和国内最大的几家安卓手机厂商，进行一场声势浩大的切割。

这感觉就像你家楼下开了十几年的连锁超市，突然之间把可口可乐和百事可乐都下架了，透着一股不寻常的味道。

一场漫长的分手

何为渠道服？

这可能是很多人，第一次看到这条消息的反应。

所谓的渠道服，其实就是一些游戏为了获取更多的用户，给国产安卓手机厂商授权代理运营服务器。

渠道服和官服，在游戏内容上没有区别，但渠道服的账号数据、服务器等均由对应渠道的手机厂商负责，渠道方也就可以从流水中获得一部分的抽成。

（图源：小米）

这个所谓的一部分——高达一半。

长久以来，国内安卓渠道都有一个不成文但又坚如磐铁的规矩，那就是五五分成。你充了100块，50块要先进到手机厂商的口袋里，剩下的50块，游戏开发商和发行商再自己去分。

这个规矩，玩家们俗称“安卓税”。

在智能手机刚刚兴起的年代，这个模式其实是双赢的。凭借系统预装与应用商店的入口优势，手机厂商们可以帮游戏公司轻松获取用户，厂商有流量，游戏有内容，大家一拍即合，五五分成，有钱一起赚，挺合情合理。

可时代变了。

（图源：抖音）

“现在很少有用户特地去应用商店找游戏。大多数人在刷短视频时看到广告，就能直接跳转下载，一步到位。”从事游戏市场运营的杨波在社交平台上表示。

新平台的兴起，大幅分流了手机渠道服的自然流量，短视频平台成了最大的流量入口。以网易为例，《蛋仔派对》靠着UCG活动，在抖音、快手迅速出圈，《逆水寒》手游更是自带话题，这些游戏不再需要商店那点可怜的推荐位来证明自己。

与此同时，游戏的开发成本和运营成本却在飞速上涨。动辄几个亿的研发投入，上线后还要花更多的钱去买量、做推广。以前50块的分成能忍，现在这50块可能就是压垮骆驼的最后一根稻草。

网易的丁磊就公开喊过话，说国内这个分成生态是畸形的，不健康。

（图源：网易）

在短视频网站和头部KOL的引流下，越来越多的玩家认知到了官网这一概念，并开始有意识地选择下载官服。

结果呢？为了和游戏厂商争夺客流，部分应用商店祭出了“洗包”的操作。部分渠道商在用户在安装手游官方包体的过程中，会做出刻意误导的行为，希望引导用户将其替换为渠道服包体。更有甚者，直接偷梁换柱，赌的就是玩家对此一窍不通。

这样一来，渠道商和游戏厂商的矛盾自然就被激化了。

于是乎，2023年，网易推出了“首款公测不上架安卓渠道”的游戏《全明星街球派对》；2024年，腾讯因为《地下城与勇士：起源》一事举报多家渠道商；阿里集团旗下灵犀互娱的《三国志战略版》也于今年停用渠道服。

这些厂商无疑是在告诉渠道：我，不陪你们玩了。

“空心化”的应用商店

有趣的是，网易的这次集体出走，只是掀开了应用商店窘境的一角。

你现在就可以做个实验，打开自己手机自带的应用商店，搜一搜一些在用户圈子里口碑很好的游戏、应用，看看能不能找到。

结果有两种可能，一，找不到，二，是假的。

比如很多玩家都爱逛的游戏社区TapTap，在大部分手机应用商店里是搜不到的；一些数码爱好者爱用的工具，像酷安，上架的是阉割版；至于一些国际上很流行的免费应用，因为种种原因，也无法在自带商店里找到最纯净、功能最完整的版本。

（图源：雷科技）

当开屏广告、信息流广告和下载按钮旁边的“推广”小字成为了绝对的主角，应用商店这个曾经的流量之王，正在面临着严重的空心化危机。

与之相对的，是TapTap这类平台的崛起。

它们为什么能吸引到核心玩家？除了提供纯净的官方游戏，它们还有社区，有编辑推荐，有真实的玩家评价。虽然也有水军的存在，但在这里，一款游戏好不好玩，更多是靠玩家一口一口的口碑品出来的。

此消彼长，渠道服自然就在高速退场了。

那么，神仙打架，凡人遭殃。对我们普通玩家来说，这会带来什么影响呢？

影响太大了。

从贴吧上看，很多小厂关闭渠道服，是没有任何后续措施的，用户的渠道服数据丢了就丢了。

（图源：微博）

我在大学时，也曾下载过一些九游渠道服的手机游戏，可以说活过两年的都不多。

这里面，有的是因为游戏厂商和渠道商之间彻底撕破脸皮，导致厂商无法拿到渠道服务器里的数据；有的是因为官服玩家反对，觉得渠道服平时充值福利太多，总之这样的情况其实屡见不鲜。

虽然它们会给出一些补偿方案，比如引流到官服或者其他游戏给点礼包，但那点补偿，跟你几年青春换来的心血相比，简直是杯水车薪。

还好，正经大厂倒是不会这样。如果你一直在玩OPPO应用商店下载的《梦幻西游》，现在OPPO渠道的服务器要关了，那你还能通过网易官方迁移过去，至少你的角色、装备、帮派、好友，你投入的时间和金钱，大部分都能平移到官服。

至于丢失点卡充值记录，还有部分物品存在转移限制的问题，说真的都是小问题。

只能说，大伙天天念叨千万别玩渠道服，是有理由的。

渠道商的下一步

说渠道服彻底消失，其实不太现实。

网易、腾讯这种大厂，有品牌、有预算，能自己拉用户，不愁没人玩。但中小游戏开发者不一样，没那么大号召力，也没多少钱推广，手机应用商店的曝光和用户量，还是他们上线初期的重要依靠。

所以，在未来很长一段时间里，渠道服依然会是行业的一部分。

但想要阻挡下滑的颓势，手机厂商们真的不能再只当 “收租的” 了，那样铁定会把优质开发商都给逼走。

（图源：硬核联盟）

接下来，是我对渠道服的一些想法，不知道能不能有业内大手子看到。

先说优化，明明渠道服是和渠道SDK深度捆绑的，却几乎没见过手机厂商针对大型游戏进行特别优化，如果能够让手机玩着更省电、帧率更稳，让玩家觉得渠道服的游戏体验最好，其实手机本身也会更有竞争力。

再说社区，其实目前我手上用的小米、OPPO手机，他们的游戏中心都设有社区板块，只是单纯没有运营、缺少信息、也没啥人罢了，还不如认真搞个玩家社区，鼓励大家分享攻略、评测，组织线上线下活动。

有归属感，粘性高了，平台价值也不是单纯卖流量能比的。

（图源：雪球）

最后，真得改改那用了快十年的分成比例。苹果对小程序抽成才15%，50%的抽成在全球都算高的，现在渠道能提供的价值在下降，还守着高价就不明智了。适当降点分成，把利润多给开发者，才能让整个行业更有活力。

“渠道为王” 的时代似乎正在过去，但游戏厂商能否争得自己想要的东西，还是未知之数。