V社：Steam Machine不会为了压低价格而牺牲利润

今年11月Valve正式公开Steam Machine后，这台主打“客厅PC游戏体验”的设备就一直牵动着玩家的心，而大家最感兴趣的核心问题莫过于售价。如今答案终于有了眉目，Valve开发人员近期在接受访谈时明确回应，Steam Machine不会像传统家用主机那样采用亏本贩售的补贴模式，定价将完全基于硬件真实成本，目标是提供“划算”的选择，而非人工压低的低价。

Valve员工Lawrence Yang和Pierre-Loup Griffais在接受媒体SkillUp访谈时，详细解释了这一定价逻辑。Steam Machine的价格范围，将对标玩家自行购买同等性能零组件组装PC的成本。Griffais 直言，这款设备的定价“更符合你对目前PC市场的期望”，Valve不会为了抢占市场而贴钱卖硬件，而是让硬件本身实现盈利，这与索尼、微软等厂商“低价卖主机，靠后续游戏分成和订阅服务回本”的传统主机商业模式截然不同。

这也意味着，玩家不必期待Steam Machine会出现类似PS5、Xbox Series X那样的超低首发价。结合业内披露的信息来看，这款设备的硬件配置相当扎实。搭载半定制AMD Zen4处理器和RDNA3架构显卡，性能达到Steam Deck的六倍，支持通过FSR技术实现4K/60帧的游戏体验，再加上16GB DDR5 内存、最高 2TB NVMe SSD 以及 Wi-Fi 6E、蓝牙 5.3 等配置，这样的硬件规格决定了它的定价不可能太低。目前业内普遍预估其售价在700-900美元区间，远高于传统主机的首发价，就连知名博主Linus Tech Tips提到的500美元也被现场氛围暗示并不现实。

但Valve强调的“划算”并非空谈，这款设备的核心价值在于“把高性能PC装进主机形态”。它的机身仅为边长160mm左右的立方体，重量2.6kg，搭配静音散热设计，完美适配客厅环境；同时运行开放的SteamOS 3系统，不仅能无缝衔接Steam平台超过90%的游戏库，还支持与Steam Deck实现存档跨设备流转，甚至能作为VR设备的串流主机，实现多屏无缝切换。对玩家来说，选择Steam Machine意味着无需自行研究硬件兼容性、动手组装，也不用操心系统优化，就能直接获得“沙发+大屏”的PC游戏体验，这种集成化的便利正是其定价中“隐性价值”的体现。

Steam Machine的定价策略本质上是其产品定位的直接反映。它从来不是为了与传统主机争夺大众市场，而是瞄准了核心PC玩家——那些已经拥有庞大Steam游戏库、追求开放生态和高性能、又希望在客厅获得便捷体验的用户。对这部分玩家而言，Steam Machine的开放式系统、海量游戏兼容性，以及与现有 Steam 生态的深度融合，是封闭的传统主机无法替代的；但对追求极致性价比的传统主机玩家来说，偏高的定价和缺乏独占大作的现状，可能会让他们望而却步。

其实这种“不补贴、实价销售”的思路也延续了Valve一贯的产品逻辑。从 Steam Deck 到如今的 Steam Machine，Valve始终在探索PC游戏的更多使用场景，而定价的核心都是让硬件价值与成本匹配。虽然这样的策略可能会让 Steam Machine 的受众范围变窄，但也避免了陷入传统主机“硬件亏本换市场”的被动局面，更能聚焦于满足目标用户的真实需求。你觉得会是多少钱？