苹果卖不了，就来找老裴

苹果卖不了，就来找老裴

●董应赞

深秋的平陆县洪池镇，漫山果园里的红富士缀满枝头，可坑底村果农老李却没了往年的愁容——往年这时还在为销路辗转难眠，今年他刚把3000公斤苹果装箱，就等着收购商来拉货。“多亏了老裴！有他在，咱的果子就不愁卖。”老李口中的“老裴”，正是74岁的裴自超，一位有着几十年党龄的老党员，也是周边果农心中最靠谱的“苹果经纪人”。

苹果经纪人-裴自超

初见裴自超，他正蹲在果库里，戴着老花镜仔细查看苹果的糖度，粗糙的手掌在果皮上轻轻摩挲，动作熟练得像照料自家孩子。“果子好不好，得看糖度、看品相，咱不能让收购商吃亏，更不能让果农白忙活。”他的声音带着岁月的沙哑，却透着一股子实在。从2010年第一次帮邻居联系销路开始，裴自超便和“卖苹果”结下了不解之缘。那时村里不少果农年纪大、不懂市场，丰收的苹果常常烂在库里，他看在眼里急在心里，主动扛起了“牵线搭桥”的担子。

果农不再为卖苹果发愁了

为了找销路，裴自超没少下功夫。年轻时跑过运输的他，凭着记忆联系旧日客户，又坐着大巴车跑遍河南、陕西等地的批发市场，一家家上门推销平陆苹果。有一次为了谈下一个大客户，他在对方仓库外等了整整两天，直到对方被他的执着打动，答应先试销5000公斤。“咱平陆的苹果光照足、口感甜，只要能让客户尝一口，就不愁他们不回头。”这是裴自超常挂在嘴边的话，也是他跑市场的“底气”。

果农高兴地为老裴竖起大拇指

如今，裴自超的“名气”越来越大，不仅坑底村的果农找他，周边乡镇甚至邻县的果农也慕名而来。每年从霜降前后到次年春节，他的小院里总是挤满了人，电话更是响个不停。为了保证公平，他定下了“三不原则”：不压果农价格、不瞒收购商品质、不赚中间差价。每次收购前，他都会组织果农统一分级、统一包装，再带着样品去和收购商谈判，把每公斤苹果的价格争取到最高。去年冬天，一场寒潮让部分苹果品相受损，他连夜联系加工企业，为果农争取到了保底收购价，避免了大家血本无归。

村民正在装箱

13年来，裴自超每年都要为果农销售50万公斤苹果，帮上百户家庭稳住了“钱袋子”。有人劝他：“您都70多了，该享清福了。”他却摆摆手：“我是党员，只要果农还需要我，我就接着干。”如今，他的儿子也开始帮着打理销路，父子俩一起把“老裴卖苹果”的招牌越擦越亮。

村民展示自己的苹果

夕阳下，裴自超望着满载苹果的货车驶离村口，脸上露出了欣慰的笑容。那车窗外掠过的果园，不仅结满了丰收的果实，更承载着一位老党员对乡亲们的深情——只要苹果还在枝头，他就会一直站在果农和市场之间，做那个最靠谱的“摆渡人”。

（编辑：阳阳）