Rokid乐奇创始人、CEO 祝铭明：Rokid乐奇，你的下一副眼镜

谢谢江总，也谢谢各位到场的朋友！在正式聊我们的产品之前，我想先和大家回顾一个行业发展的逻辑。

大概50岁以上的朋友还记得DOS，早期的计算机是命令行操作模式，要完成一个任务，得记一堆指令，或者查手册，然后输入给电脑，才能得到电脑的答复。这是当年的一个操作方式，这个操作方式最难的地方就是你记不住那些命令，所以电脑操作是一件非常专业的事。

随和Steve Jobs推出Apple的Macintosh，以及后来的Microsoft做的Windows，让大家来到图形界面。1984年是图形界面真正的开端，我们到今天为止还在这个时代里。图形界面的特点是你不需要记指令，这当然是个好事，但问题在于得有一群专业的人或者自认为自己很专业的人，帮你把知识预先打包整理、梳理好，变成一个个的入口和APP，来分开来。那是好还是不好呢？对大部分的老百姓来讲算是好一些，但没有解决根本性的问题，因为人的事物并不是被分类打包的。比如我要来上海参加发布会，要订车、订票、订房、订餐，订约的会议，它是一个没有边界的东西。

所以我们的下一代就是AI时代。今天很多Agent理想中的状态是：像拥有一个个人助手，你只需要告诉他“我要去上海参加大会”，他就能打破所有设备边界，把所有事情都安排妥当。

大家可以回顾一下，桌面计算时代的最主要的终端是电脑，在移动计算时代，最主要的终端是手机，不同时代总有新的终端承接新的能力。那AI时代承接新的能力，一定不会是手机、电脑和Pad，我们认为就会是眼镜。

大家都知道，在AI的时代，它的信息内容是不需要预先打包的。我今天有一个想法，AI马上替我去整理，变成一组的知识、服务和内容，直接呈现给你。

你有一个想法，计算机直接给你结果，只不过你不再需要再去记忆，AI帮你去做。我为什么讲这些，是因为背后的产业的逻辑就是这样。为什么我们说眼镜会取代手机，我们其实已经讲了10年。凯文・凯利也在书中提到，智能眼镜大概率会取代智能手机。

先来介绍下Rokid乐奇。中国很多技术是追随、追赶的，但智能眼镜是为数不多的、在这个行业成立的时候就处于领先地位的领域，至少是可以平视的。目前，我们的产品已经服务于太空探索，在太空上服役——这是人类历史上第一个也是唯一在太空上服役的智能眼镜，我们已经迎来送往了五批航天员，央视也有报道，大家都可以看到；国内60%的重工业领域都在使用我们的产品；在全球，在一些公共服务领域都在使用我们的产品。前一阵比较火的是我们在杭州的兔子警官，带着我们眼镜管理交通，实际上现在南京、广州、深圳、杭州等诸多的地方都在做，很快会普及到全国。

今年，我们正式推出了全球首款带显示的全功能的AI眼镜，最出圈的是提词功能，但它的能力远不止于此，有很多有趣的东西。这款眼镜核心的优势之一是重量——只有49克。为什么49克这么重要？亚洲人的鼻梁的承重能力分三个档次：30克以内是无感佩戴，今天日常的佩戴通常是在30克以内了；55克以内叫舒适佩戴，你习惯后也就没什么感觉，但是你会知道有一个东西架在鼻梁上，但是不会难受；55-75克或者80克，叫适度佩戴，你不能一直戴着它，偶尔戴一戴没关系；80克以上就很难佩戴了，只能变成一个专业的工具。未来的目标，整个行业都是越来越轻，但关键是，你要把所有内容都放进去，因为它要具有AI的能力。

它支持89种语言翻译，包括小语种，义乌小商品市场的老板戴着它和中东客户顺畅沟通，客户当场就想把眼镜买走；导航功能也很实用，步行、骑行、开车都能精准指引，不用掏出手机，跟着语音和显示就能找到目的地；还有拍照、录像功能，社区里每天有几千个帖子，都是用户分享的第一视角视频，从跳伞、攀岩到打篮球，视角独特又清晰；开会时戴它，能自动生成会议纪要，不同人说的内容都能精准记录，就算是参加完全不熟悉的领域会议，也能通过它快速理解核心内容；日常备忘也很方便。

在生态合作上，我们和高德合作了导航，和支付宝推出了“看一眼支付”，说三句话就能完成付款，两秒搞定；接下来还会和京东合作，看到任何东西，说一句 “搜一下京东上的价格”或者“我要下单”，就能直接操作。未来，大量的手机的应用会被智能眼镜承接、抢夺。未来，它会变成一个生态的终端，大概多久呢？Elon Musk说5年，我也认为是5年。

再和大家分享一组有趣的数据：今年我们打破了全球这个产业历史的众筹的最高纪录，原本的纪录是360万美金，现在我们已经超过400万美金，还在持续增长。我们的驻外大使也在使用，在一些会议中取代了同声传译，我们有一封感谢信是大使馆给我们的，让我们非常荣幸。我们的眼镜今年也被定为了科技国礼，AI科技是第一次被定为国礼送给各国领导人，所以大家要有科技自信。

为什么要投分众？我们在自问，投资人也问我们，说实话，我们第一次投的时候，我只能说，让我们试试看。但现在，我可以和大家说了：第一，我们的确有很多流量，但和销量没有形成一个很强的关系；第二，很多人知道这副眼镜，但不知道它叫什么，大家看到过这个眼镜，但是记不住品牌，这是我们的一个烦恼；第三，这个产品现在是很多大公司还看不上的阶段，但未来它一定会进这个市场，如何去把握？我们并不想被卷到那种低价的竞争，心智占领，品牌升级，是一个重要的事。

专业的事交给专业的人，我们也请了咨询公司为我们做了一些策划。原来Rokid是没有中文名的，为什么取乐奇这个名字呢？因为很多南方朋友对Rokid的发音有困难。我们为什么投电梯广告？因为电梯广告有声音，它不断地告诉大家，Rokid怎么读，很多人就慢慢记住了。

我们还是一家创业公司，产值大概每年几个亿，但我们还是愿意去尝试做传播这件事。我们只能集中精力做。线上的流量我们是足够多的，线下，我们也必须集中精力来跑，所以时不我待，我们就选择了分众。这是我们第一次做线下的梯媒，希望能破圈，但能不能做到呢？我们分析了一个数字。

在写字楼、住宅、商场、电影院，基本上覆盖了我们的目标人群，结果就是差不多增长了800%。现在我们在线下，是覆盖了100多个城市，超1000家门店，产品供不应求。

我们的目标人群，统计下来，70%是26-45岁，这个就是分众的用户群，也正好是70%。更重要的是，在Rokid乐奇和整个行业，在我们今年做传播之前，用户中泛科技人群是50%以上，就是没有出圈；今年的占比降到了16%；更有趣的是，第二大购买人群是政府与公共服务，大部分人就是用来做发言和提词的。而且我们的产品可以看到人群分布非常的多样化，这意味着破圈完成了。

做品牌的投放，我们有三个前提：一是复购率，就是这个产品卖出去有多少人复购，我们的推荐指数是43%；二是使用时长，在上海用户日均佩戴时长已经约等于8个小时，因为它可以适配近视镜片，日常佩戴完全没问题；三是产品力，这是所有推广的基础。基于这三点，我们加大了品牌投入，比如投放电梯广告，进一步打透这个市场。

凯文·凯利到国内来，第一站就是去我们公司，因为他有一个预言，智能眼镜是下一个iPhone，而且他认为这个产业应该是在中国领先，所以他想来我们公司看一下。看完之后他非常认可，在我的书上签名时还写下了一句话，To be the only。做唯一的那一个。

最后想和大家说，下一副眼镜，大家尽量就换乐奇，反正你要戴眼镜，我们就去戴上这个迎接新的时代。你可以质疑它、挑战它，可以赞同它，但唯一不要做的是冷漠。一个新时代最怕的是冷漠而错过。谢谢各位！

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