麦德龙河南首家Plus店明年开业，谁是最大赢家

“麦德龙河南首家Plus会员店计划在2026年4月中下旬开业。”11月21日，大象财富记者从麦德龙(METRO)相关负责人处得到麦德龙确切的开业时间。

从选址拉锯12年到郑州免去百万地铁开口费的“超常规”招商；从B端批发商向会员制零售转型，再到与山姆会员店的潜在竞争……麦德龙的入局，将如何重塑河南商超行业的竞争格局？又将给郑州乃至河南消费者带来哪些新的生活体验？

麦德龙Plus将引入“会员折扣制”

战略落子、补位西区，从“跨区消费”到“家门口的高端体验”

“以前经常跑东区店去买一些牛排、红酒、披萨皮、佐料什么的，以后家门口就能囤了。”谈及麦德龙Plus店落户，“老西郊”杨先生非常开心。

据了解，麦德龙河南首家Plus会员店选址位于郑州市中原区建设西路与凯旋路交叉口，紧邻地铁1号线西流湖站。

“麦德龙Plus会员店入郑，是重塑郑州商业格局的关键一子。”中国商业经济学会副会长宋向清说。

麦德龙是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，主要面向企业客户(B端)和中高端家庭(C端)。

进入中国后，麦德龙推行“门店+配送”服务，并推出付费会员(PLUS会员)，提供独家折扣和增值服务。

作为会员制零售模式，麦德龙Plus将引入“会员折扣制”(199元/年)，不过，与传统会员店不同的是，消费者不办会员也能购物，但办卡可享专属优惠，在一定程度上降低了高端零售的门槛。

“郑州西区居民长期面临‘跨区消费’困境，项目建成后将成为西区首个高端仓储零售中心，显著提升区域商业能级。”宋向清说。

公开信息显示，麦德龙河南首家Plus会员店总投资约15亿元，预计年营收30亿元，年利税1.8亿元，创造约1000个就业岗位。

宋向清表示，麦德龙选择西区作为进入郑州高端会员店市场的突破口，旨在填补市场空白并建立区域竞争优势。而作为河南首个麦德龙独立法人项目(全国第二家)，具有区域总部功能，辐射整个中原地区，战略意义重大。

麦德龙是连锁仓储式超市

12年选址博弈，郑州中原区用诚意“逆袭”

麦德龙郑州2号店的选址堪称一场“马拉松式”的拉锯战，最后为何落棋中原区？

早在2013年前后，麦德龙就因郑州1号店(郑东商场)年营收超6.5亿元的亮眼表现筹划扩张，但受德国总部股权变更、物美收购后的战略调整影响，项目多次搁置。

2022年4月23日，物美集团正式宣布收购麦德龙中国80%股权正式交割完成，并重启麦德龙在国内市场扩张步伐。

郑州地产观察家奚春山认为，“这次郑州中原区拿下麦德龙这个项目，政府拿出了很大诚意。”

据公开媒体报道，郑州凤凰城商场曾为了与地铁3号线凤凰台站连通支付了至少200万元的联络通道接口费。而麦德龙Plus会员店，被免除地铁开口费用，且整个建设周期压缩至10个月，背后是中原区“一企一策”的全力护航——10小时完成拆迁协议签订，12小时挖机进场，8天完成清表，创造了项目从启动到清表结束最短时间纪录。

“郑州中原区政府提供‘超常规’招商支持，为项目落地创造了有利条件。”宋向清表示，“项目紧邻地铁1号线西流湖站，是典型的TOD(交通导向型)项目，可便捷辐射全城。地下一层的1.63万平方米停车场，更是解决了仓储零售普遍面临的停车难题。”

“作为河南首个麦德龙独立法人项目(全国仅第二家)，具有区域总部功能，辐射整个中原地区，战略意义重大。”宋向清说。

麦德龙一店和二店有什么区别？

麦德龙Plus会员店(郑州2号店)与20年前1号店的“批发仓库”模式有何不同？

据了解，麦德龙郑州一号店(郑东店)位于金水区商都路5号，开业于2005年左右，是传统免费会员制(扫码注册即可)，目标客群为普通家庭和中小企业批发采购。

而麦德龙Plus会员店(郑州2号店)目标客群为中高收入家庭和品质生活追求者，商品结构上，店内将精选5200+高品质商品，全球采购+50%自有品牌及独家定制，食品附可追溯码，提升消费透明度和安全感；会员模式上不同于山姆“非会员禁入”，采用“会员折扣制”，降低消费门槛。生鲜占比提升(超40%)；提供会员专属优惠、优先付款、生日礼包等增值服务，打造升级版“会员店+体验式消费”模式；定位为河南标杆性高端会员店和西区商业新地标。

二者核心差异是一号店主打“普惠型仓储零售”，Plus店专注“高端会员体验”，形成“东西呼应、高低互补”的战略布局。

有行业人士分析指出，这一转型或直指山姆会员店。在山姆郑州店缓慢进展时(或延至2027年)，麦德龙已通过1号店与2号店形成“东西夹击”，并计划在洛阳、南阳继续布点。

新Plus店将专注“高端会员体验”

全球零售巨头郑州“暗战”，麦德龙、山姆、胖东来的“错位生存法则”

麦德龙Plus会员店入郑后，郑州将成为全国唯一同时拥有麦德龙Plus、山姆会员店和胖东来三大零售巨头的城市。

三者会形成怎样的商业格局？

宋向清认为，未来麦德龙Plus会员店与山姆会员店将更多体现在错位竞争而非正面交锋。

一是两者会员模式存在差异：麦德龙Plus采用“会员折扣制”(不办卡也能购物)，而山姆采用“会员专属制”(必须办卡才能进店)；会员费方面，麦德龙Plus为199元/年，山姆为260元/年(普通)或680元/年(卓越)，麦德龙门槛更低。

二是选址与客群存在差异：麦德龙Plus位于西区(中原区)，山姆位于东区(郑东新区北龙湖)，形成东西分区格局；目标客群上，麦德龙Plus服务中高端家庭和中小企业主，山姆主攻高净值家庭(年收入50万+)，客群定位有明显差异。

三是商品特色存在差异：麦德龙主打德式品质+本土化商品，强调食品追溯系统；山姆则以美式大包装+全球直采+Member's Mark自有品牌为特色，突出“美国品质”。

四是价格策略存在差异：麦德龙Plus走普惠型高端路线，强调性价比；山姆则定位更高端，注重品质与稀缺性，价格相对较高。

德式品质生活+商业采购解决方案

宋向清认为，未来郑州商业格局将呈现“三足鼎立+多点协同”态势。

在空间分布上，形成“东山姆、西麦德龙、高铁胖东来”的黄金三角布局，三大巨头分别占据郑州东、西、中三大区域，覆盖主要消费人群，形成互补而非恶性竞争的格局。

在客群划分上，山姆会员店主攻郑东高净值人群(北龙湖、CBD等高端社区)，提供美式高端生活体验。麦德龙Plus服务西区及全市中高端家庭+中小企业主，提供德式品质生活+商业采购解决方案。胖东来主要吸引高铁商圈流动客流+周边居民，打造“艺术超市”体验，以极致服务取胜。

麦德龙Plus店的落地，不仅是单一门店的竞争，更标志着郑州从“商超价格战”迈入“体验与供应链深度竞争”的新阶段。叠加胖东来入郑、山姆潜在布局，郑州商超业正从“价格战”走向“服务与体验升级”。

对消费者而言，多元选择意味着更优性价比；对城市而言，头部零售商的聚集将加速商业能级提升。未来胜负，取决于谁更能读懂河南消费者的胃(本地化商品)与心(服务价值)。

而这场博弈的终极赢家，或许是那些借势崛起的河南本土供应链企业。

来源 | 大象新闻记者 朱耒刚

主编 | 彭丹

编辑 | 魏娜