对话Rokid乐奇祝铭明：今年最大的误判是产能不足

导读：AI眼镜，会成为下一个交互主体？

李彦丨作者

薛向丨编辑

壹览商业丨出品

智能眼镜行业，正进入一个“脱概念化”的新阶段。

几年前，AR眼镜仍停留在技术爱好者圈层，功能新奇但不够成熟；如今随着硬件轻量化、算力提升和生态完善，竞争开始回到用户时长、内容生态与供应链等“真体验”维度。

11月13日，在Rokid乐奇与BOLON眼镜共同发起的“戴上新时尚”新品联合发布会上，Rokid乐奇创始人祝铭明（Misa)透露了一组新数据：Rokid Glasses 自9月1日开放销售以来，仅用五天便售出4万台，远超团队本就激进的预期；发售至今，Rokid Glasses累计交互次数超过1500万次，激活用户的日均佩戴时长达到8小时。

值得注意的是，Rokid乐奇早期的用户群体高度集中在科技行业，从程序员到产品经理，从数码发烧友到内容创作者，整体占比一度超过50%。然而Rokid Glasses的最新数据却显示：科技从业者的占比仅剩16%。大量非科技行业的用户开始使用智能眼镜进行工作和日常记录，AI眼镜，真正意义上实现了“破圈”。

本次发布会上，Rokid乐奇再度展示其生态扩张速度。与高德、支付宝合作生活服务场景；与京东推出“拍照搜同款”；与QQ音乐、航班管家等共同打造娱乐与出行体验。支付宝AI付也首次落地于智能眼镜端，影视飓风Tim更在现场用这一功能点单500杯瑞幸咖啡赠予观众，展示了AI交互在生活场景中的即时性与可玩性。

在B端，Rokid乐奇的场景网络正在成形：通勤时查看车辆预约，看房可自动推送房源信息，车控可远程启动车辆与空调，康养场景可实时查看排班和紧急提醒。

无论是生活方式还是行业应用，Rokid乐奇正借由不断扩展的生态能力，让智能眼镜从单一设备进化为多场景下的通用入口。

发布会结束后，祝铭明接受了包括壹览商业在内的媒体群访。以下是访谈整理，有删减：

图：Rokid乐奇创始人祝铭明

1

关于产品

问：这次Rokid乐奇有屏无屏双线产品都发布了，预计会给市场包括Rokid乐奇本身带来怎样的影响？

祝铭明：首先解释一下为什么同时上线有屏和无屏产品。无屏产品并非Rokid乐奇自有品牌，而是暴龙基于Rokid乐奇能力推出的合作款。Rokid乐奇本身会始终专注在“带显示”的AI眼镜/AR方向，这是我们的长期主航道；而不带显示的品类，我们选择开放给合作伙伴，让他们基于Rokid乐奇技术做延展。暴龙是我们第一次正式尝试的对象。

问：发布之后，明年的销量目标有没有定下来？海外市场国际化准备怎么打？

祝铭明：关于明年的销量预期，我认为做到百万台以上是合理且稳妥的判断。今年对外公布的订单是二十多万台，而那只是在不到两个月内完成的。如果按全年节奏简单推算，就能达到百万级。若把暴龙的产品一起计算，突破百万台更没有悬念。

至于国际化，这次暴龙背后有Luxottica和依视路的支持，未来我们会在坚持自有品牌出海的基础上，也与更多品牌合作，让无显示类产品加速进入全球市场。目前我们的众筹在 Kickstarter 和台湾平台都打破了品类纪录，而公布的20多万台订单中已有5万台来自海外，国际市场已经起步。明年的全球化布局会非常有趣，大家可以期待。

问：对AI眼镜或者AR眼镜圈来说，最大的词就是出圈，您在PPT当中也讲到科技互联网的人群在下降，甚至降到了只有百分之十几，您觉得这释放了一个怎样的信号？

祝铭明：你会发现其实我们没有准备好。说实话，Rokid乐奇没有准备好出圈，所以我们还需要怎么和非科技圈、泛科技圈之外的人沟通。我跟团队讲，就是你们要学会和非科技背景的人沟通，这对Rokid乐奇是巨大的挑战。

第二个意外变化，是退货率反而下降了。大家以为科技圈用户容忍度更高，其实恰恰相反：真正愿意容忍的是最核心的早期用户——F码用户。而泛科技圈反而更挑剔；大众用户则更宽容，因为他们觉得即便只是拍照、听声，就已经很新奇。因此破圈之后，整体退货率明显降低。

第三个重要信号是推荐率的大幅上升。以天猫为例，过去行业最好的盲单（无客服咨询直接下单）也就20%，但Rokid乐奇眼镜（Rokid Glasses）盲单做到43%。

问：从去年到今年，Rokid乐奇对传统眼镜这么大投入的原因是什么？为什么选择这个时间点大举进入传统眼镜渠道？

祝铭明：其实我们和传统眼镜行业的合作已经悄悄推进了将近两年。Rokid乐奇一直非常重视这一方向，但过去我们的产品偏 3C、偏娱乐属性，对传统眼镜行业的价值有限，所以时机不到也帮不上大家。我们强调的是：不是“想合作就合作”，而是“能合作才合作”。

随着Rokid Glasses的成熟，以及这次与暴龙品牌的合作落地，我们判断真正的合作窗口已经到来，所以选择在最合适的时间推出。之所以大家觉得“突然”，只是因为我们一直低调推进。

我可以很明确地说：接下来Rokid乐奇在传统眼镜领域的声音会越来越大，不论是我们自己发声，还是与伙伴一起发声，都会持续加强。

问：您认为AI眼镜最有可能率先实现突破的应用场景是什么？是一种拍摄工具还是生活助手，还是一个社交入口？

祝铭明：有一点已经非常确定：用户的拍照欲望显著提升。我们上线融合拍照、截屏拍照后，用户日均分享量一下增长了约3～4倍，比原先每天100～200条的分享，直接涨到1000条左右。今天我们又上线了视频融合、录屏拍照，我也非常期待它会带来怎样的增长。从趋势来看，这些变化都在预料之中，但规模比我们想得更大。

另外，我个人已经很少再打开传统搜索了，眼镜正在取代搜索行为。看到什么内容不懂，第一反应就是直接问它；遇到英文也直接用它翻译，这是一种完全不同的使用习惯。AI在这一领域带来的颠覆性非常明显。

当然，当前设备能力还是有限，比如不能全彩显示、不能看电影、不能看图，所以我们会在现有能力范围内把体验打磨到极致。有些功能是“低频刚需”，例如翻译和题词，虽然使用频率不高，但一旦需要就非常重要。而未来最大的变化是：你不再需要举着手机拍照，一副眼镜就能完成所有事情。

问：迭代的时候是不是有取舍？因为大家都会提需求，有好评、差评出现，所以，请问祝铭明如何做取舍？怎么评估这个东西？

祝铭明：这个问题确实是Rokid乐奇内部最难的部分。如果你们能参加我们的产品周会就会知道，在有限资源下做取舍，是团队讨论最激烈、也最头疼的环节。大家的需求往往都有道理，但不可能全部同时推进，所以我们能做的只有一件事——把所有观点摊开、充分PK，再在取舍中做出当下最优的决定。

有些功能你们会看到很快就迭代上线，那是因为它的价值、可行性和紧急度都更高；而有些需求迟迟没做，并不是不重视，而是需要排优先级、看资源投入，也要判断是不是现在就该做。

简单说，我们非常认真对待每一条用户反馈，只是节奏不同，轻重缓急不同，但最终都会朝着变得更好的方向前进。

问：目前产品采用绿色显示，饱和度和色温有明确取向，同时拍照时镜片上会出现明显的方框。请问这些设计是基于什么考虑？未来是否会优化？作为近视手术用户，我对佩戴舒适度比较敏感。现在眼镜虽然已经很轻，但仍会有压鼻梁、压耳朵的情况。未来在轻量化、无感化甚至更隐形的方向，会不会有进一步的设计演进？

祝铭明：先分享一个佩戴方面的专业知识：对亚洲人来说，30g以内属于无感佩戴，传统眼镜一般在20g左右，极轻的甚至只有十几克；55g以内属于舒适佩戴，虽然能感觉到重量，但不会明显不适；而55g–75g属于“适应佩戴”区，长时间佩戴不太推荐。Rokid乐奇目前的重量是49g，已经接近极限，未来目标是把整机进一步降到45g以内，别看只差几克，实际佩戴体验差别非常大。

关于绿色显示，这是现阶段技术与健康因素共同决定的选择。Micro-display最成熟的发光方案是绿光；蓝光和红光都不适合长期直视，会对眼睛有伤害，因此只能选单色绿光，它既安全又具备成熟度和成本优势。

Rokid乐奇的下一步目标很明确：做到“45g以内+全彩显示”。

再往后，我们希望在保持类似重量、售价和续航的前提下，甚至能让眼镜支持720p级别的观影体验。这需要一点时间，但我们正朝着这个方向努力。

2

关于生态

问：这几年在内容端有了哪些重要的突破和提升呢？团队是怎样规划生态建设的？我们看到和支付宝、京东都有很多合作，未来将考虑和哪些品牌有更加深入的合作推动？智能眼镜还有哪些方面的技术和应用可以挖掘？

祝铭明：我们团队一直积累的是软硬两条腿同步走，无论是硬件、光学、材料、结构以及各方面，都是非常扎实的。软件上，刚才讲了差不多有2万名开发者、将近5000家企业在围绕Rokid乐奇进行开发，应该是目前为止AI眼镜最大的生态开发伙伴。不久以后，我们也会上APP store。

关于合作伙伴，我们这次不仅与京东、高德、支付宝、航旅管家等平台合作，还会与腾讯、字节等更大生态做深度对接；AI模型上我们与通义千问、DeepSeek、豆包、智谱都保持合作。京东“拍照搜同款，加入购物车”已经上线，之后还会推出直播功能，用户可以直接戴着眼镜开播，至于最先在哪个平台上线，现在还要保密，但一定是大家非常熟悉的平台。

问：明年有没有更多关于生态的里程碑动作？

祝铭明：我先透露一个消息：明年我们给开发者竞赛的预算会提升到1000万元。对于很多小团队来说，只要专心把一两个应用做好，获得奖励基本就能支撑团队发展，这正是我们希望看到的。

另外，我们非常鼓励第三方参与生态共建。今天发布会上的纪念品，有些就是第三方开发者做的，我们也支持他们继续生产与销售。马上会上线的一款智能戒指，也是深圳一家小公司开发的。一方面，如果比较便宜的话或者我们负担得起，我们会采购一些送给用户；另一方面我们会推荐给大家。

3

关于竞争

问：如何看待明年AI眼镜行业相关的竞争？如何更加踏实地把产品做出相对稳健的步伐，更大地扩展市场？

祝铭明：是的，我们对大公司一直保持敬畏，它们并不是没有能力，只是还在观察或小规模试水，所以竞争绝不会轻松。但Rokid乐奇的优势在于，我们没有退路，只能把全部赌注压在这一条赛道上，因此必须全力以赴。

从年初破圈以来，你们也能看到我们的节奏：持续高调发布、频繁迭代、快速更新，用户能明显感受到产品体验的进步。这依然是我们最强的竞争力。未来我们会在生态建设、开放能力、迭代速度、产品体验以及开发者社区上保持高频动作，没有捷径，就是把每一个细节做到极致。

问：我们了解到11月份一些供应商，像高德和阿里的夸克也推出了AI眼镜，今天上午百度也推出了AI的眼镜产品，你们如何保持增速和份额？Rokid乐奇的护城河是什么？希望您具体分享一下。

祝铭明：关于大公司的入局，我的判断还是一致的：他们现在更多是在试水阶段，还没有真正all in。所以我们当然要敬畏大公司，但短期竞争压力不会太大。Rokid乐奇目前在这个赛道的投入密度仍然是行业最高的，如果明年我们真做到百万台，竞争格局才会进入真正的“高烈度”阶段，那才是我们要面对的挑战，而不是现在。

至于竞争优势，我认为最大的护城河在OS与生态的开放性。国内几乎没有团队能在系统、生态的广度和开放度上与我们竞争。大公司往往有自己的生态包袱，反而不容易与外部伙伴全面打通；而我们可以同时接入通义千问、DeepSeek、豆包、智谱等多家大模型，也能同时合作支付宝、未来其他支付体系，购物上接京东，功能层面完全开放。

这意味着在未来两三年，创业公司的灵活度反而更强，能够快速与各类生态伙伴共创更多应用场景。

4

关于供应链

问：刚刚您提到接下来的销量预测，我们也想了解产能和供应链。

祝铭明：坦白讲，今年我们在产能判断上出现了明显误判。年初内部对全年出货量的预测是10万到15万台，以行业历史来看，这已经是很不错的规模，但实际需求远超预期，大量订单不得不顺延到明年交付。这对行业是利好，却给我们敲响警钟。

不过9月产能告急之后，我们与上下游伙伴迅速完成了节奏重构，包括备货计划、产线扩容、工厂扩品等。目前大家已经能看到变化：从双11开始我们基本能够现货供应。预计到今年12月、明年1月，整个供应链体系将具备百万台级别的交付可能性。

我也向合作伙伴承诺，未来尽量只卖现货、不卖期货。这对供应链来说非常不容易，他们几乎没有休息，为了跟上产能，连国庆都在加班。在这里也特别感谢所有的合作工厂和伙伴，他们的投入让我们今年的供应能力得到极大改善。

问：您认为线下渠道会一直存在吗？因为现在互联网购物的潮流已经非常明显了，眼镜还涉及屈光，但验光这一步能更节省、更便捷的话，会不会线下转到线上？

祝铭明：我觉得这是线下的一次大机会。AI眼镜是为数不多传统光学和半导体光学结合共同往前推进的产业，双方都会受益，当然会改变一些做法，比如对验光，我相信线下体验也非常多。告诉你一个数字，从卖货的角度，线下产品的退货率几乎可以忽略不计。这里有线下销售的小伙伴，因为新产品需要体验，我知道有大头版、小头版，但戴在我头上是不是舒适，真的需要有人在线下佩戴感受，所以我个人是比较乐观的，替你们回答。

5

关于未来

问：三五年的预期大概是多少？

祝铭明：明年Rokid乐奇预期是100万台，后年应该是翻2倍，200万台到300万台。大后年应该是破千万台

问：您认为五到十年以后，AI眼镜是怎样的形态？

祝铭明：其实这件事不用等五到十年。我之前提出“五年、最晚十年手机会被眼镜取代”，被不少人批评夸大。但上周Elon Musk说“五年内手机将被眼镜替代”时，大家却一致叫好——说明观点是否被接受，有时取决于谁说，而不是说什么（笑）。

但我还是坚持我的判断：三到五年内，会出现一次巨大的交互迁移。今天，手机仍是主端，眼镜只是围绕手机去做功能补充；但三五年后，手机依然存在，却会变成通信、计算、存储的后台设备，而真正的交互主体会变成眼镜。

我们不是只在做预测，而是希望成为推动这种变化发生的参与者之一。

问：有没有想过未来甚至会发展演化到更隐形的状态？

祝铭明：物理规律暂时无法规避，今天电池、光学、线路、材料之类的东西很难做到，短期内还是把有框眼镜做得更舒适、更漂亮，是我们更能做的。我可以跟你们讲，这是我一家之言，未来五年甚至十年是看不见隐形眼镜，只有一种情况下可以放到眼睛里，就是盲人的眼球可以取代，有机会可以放进去。