胖东来公布销售数据，为何少见律所披露营收情况？

十月份的时候，胖东来发布了销售数据，当时在知乎上面就有过类似讨论：胖东来不是上市公司，为何要定期公布销售数据，以及，为什么其他企业不定期公布销售数据。

其他企业我不了解，但是在律师行业呆的比较久，所以可以聊聊为什么律师事务所一般不公布（甚至不对内公布）销售数据。

第一，律所的营业成本相对透明，公布营收情况则能相对轻易的推断出律所的利润率等利润信息，容易产生所内不稳定因素。

这里分为两种情况：第一种情况是律所营业额很好看，利润率也很高，因而个体律师可能就会以此提出改善办公环境、增加行政服务人员、提高宣发投入等要求，合伙人（特别注意，并非所有律所的权益合伙人均为《合伙企业法》意义上的合伙人，因而未必享有相应的知情权限）可能会提出提前分红、提高分红比例的要求，给律所管理层增加工作负担。

第二种情况是律所营业额很不好看，由此被推算出律所存在经营困难，个体律师争相提款，产生一种类似于挤兑的现象，使得律所现金流极具短缺。当下律师挣钱都不容易，如果出现提款困难，那简直就是釜底抽薪的一击。

第二，很多律所的现金流较为丰沛，对外披露营收情况容易引发税务机关的关注。

这一点不多说，从近年来多地税务机关对律所稽查立案便可得知。这一点其实不只是律所，其他类型的企业也是如此，毕竟企业容易出现税务不合规情况，在普遍不披露营收情况的环境中，披露营收会更容易被关注。

第三，对外披露营收容易影响业务活动。

这一点也很好理解。营收好，客户就会要求给予折扣，影响营收，营收不好，显得律所没有实力，丢了脸面，进一步影响营收。

第四，社会对律师行业的期待，使得律所不宜宣传营收情况。

律师在当下的中国是一个比较略显尴尬的行业：它并不像西方国家一样诞生、成长于自由经济环境，而是从“司法局律师工作部门”中产生，在90年代才实现社会化（本质上也是市场化），诞生土壤的不同使得国内对律师有更高的公益性期待，这种期待使得律所不宜对外进行营收数额的宣传与披露。

最后，赠予广大律师同行一句话，多宣传自己办了什么成功案件、多宣传自己为当事人、为社会做了什么贡献，少宣传自己赚了多少钱。如果你不满足社会和受众对象对你的想象期待，那么就不要对效果和反馈有过多的惊讶。

[完]

叶东杭

广东金桥百信律师事务所合伙人律师、刑事部副主任，高校法学院证据法学课程校外导师。从业期间，叶东杭律师主攻信息网络犯罪、经济犯罪、税务犯罪辩护，每年经办大量刑事案件，拥有丰富的信息网络犯罪、税务犯罪辩护经验，曾在经办的多个案件中取得不起诉（无罪）、无强制措施释放（无罪）、缓刑、胜诉、二审改判胜诉等成果及侦查阶段取保候审、不批捕取保候审的阶段性成果。