从1块二打到3毛钱一粒，超盒算NB给“网红洗衣神器”挤水份

3毛多钱一粒的 “超盒算NB洗衣凝珠“在网上火了。近日，一则外地网友求代购的帖子在网上引发讨论，作为居家日用的高频刚需商品，外形时尚又方便的洗衣凝珠近年来越卖越火，但是动辄一块多钱一粒的定价，让一些网友直呼“用不起”，质疑“智商税”。

超盒算NB洗衣凝珠的代购帖子火了之后，也有人质疑，3毛钱一粒的洗衣凝珠，效果好吗？引发了激烈讨论。

今年火起来的硬折扣，是一种极简商业模式——产品价格做到极致，不做促销、打折，主张“天天低价”。比如在超盒算NB，其自有品牌商品的价格基本不变，一块豆腐一直卖7毛9，10斤装的洗衣液一直卖17块8，洗衣凝珠也是雷打不动19块9毛钱 60粒。目的是确保顾客每天进店看到的都是同一个价格，没有花里胡哨的满减、促销等活动。

那么，知名品牌的洗衣凝珠究竟贵在哪里？硬折扣是如何挤掉水分、把商品价格打下来的呢？

市场上一线品牌的洗衣凝珠均价在1-1.5元/粒之间，家庭用户通常每天都需要洗一筒衣物，一年下来就需要花365元～547.5元。一粒1.2元的洗衣凝珠，包含了原材料、生产制造、仓储物流、品牌溢价、渠道和营销等多种费用，与清洁无关的费用占据了近80%，而这些其实跟消费者真正使用产品无关，这些层层堆叠的中间费用，让一粒原本普通的洗衣凝珠成为了带光环的消费升级品，而用户在无形之中支付了“智商税”。

相比之下，超盒算NB的洗衣凝珠成本链路就简单得多，原材料成本占50%，其次是制造成本和仓储物流成本，而在品牌方中占大头的营销、渠道、品牌费用统统为0，超盒算NB本身就是一个具备市场知名度的超市品牌，无需再为产品做额外的广告推广；从工厂到大仓、再到门店上架，也无传统超市的上架费、条码费等乱七八糟的苛捐杂费。

其次，门店数量也让NB具有规模采购优势。全国350多家的超盒算NB门店，形成稳定销量预期，工厂可大批量订单生产，单位成本大幅下降，比如洗衣凝珠的关键性材料PVA（聚乙烯醇），一种可溶于水的水溶性塑料薄膜，遇水后迅速溶解且无残留，大批量采购具备更高的议价空间。

对于用户来说，花3毛钱买到了最需要的清洁功能，并且品质并不打折扣，生产工厂是行业龙头化工企业，所采用的香氛也是源自全球顶尖的香料企业芬美意，实验室条件下12倍洁净力，可达到国家标准配方洗衣液的蛋白去污力。每天一粒，一年的洗衣费也就120元。

同样，产品的理念也贯穿在超盒算NB门店，在江浙沪几百家门店中，可以看到极其简约的装修风格，极少的店员。为了高效运营，门店随处可见塑料周转筐和货架上的纸箱——方便整箱上货，节省人力。

从生产源头到门店货架，每一个环节“抠成本”，带来了3毛钱一粒的极致性价比洗衣凝珠，让商品回归了其本质——清洁功能。

硬折扣在欧洲、日本已经有超过半个世纪的发展历史，近年来在中国也逐渐成为潮流。相关数据显示，中国折扣超市市场规模未来5年的复合增长率为8.5%。

2025年被称为“硬折扣元年”，各大互联网企业、传统零售纷纷进入硬折扣赛道，也预示着中国的硬折扣时代即将全面来临。