破解低价困局：美团以生态之力筑就多品类“稳定低价”供给新范式

在医美行业上下游摩擦破价的行业背景下，美团医美的会员权益上新，展现出了不同的低价逻辑。与行业内常见的短期限时降价不同，美团医美提供的是一种多品类的稳定低价供给新范式。

3999元、2999元、1999元……没想到，曾经万元级别一针的童颜针、能让一家药企扭亏为盈的童颜针、让无数机构爆赚的童颜针，仅上市4年时间，在这一年之内价格就被打下来了。这个价格，已接近全球公认医美耗材价格最低的国家之一——韩国；而这个降价速度，远超玻尿酸、胶原蛋白等品类。

从1.88万元到1999元，童颜针价格的断崖式下滑，成为这一年的医美行业缩影。而价格战，成为医美行业存量时代避不开的话题。

上游降价，某种程度上来说对于下游机构是件喜闻乐见的事，对于医美大众化进程也起到推波助澜的作用。但在过去的几十年，机构如何拿到更低的价格，降低耗占比，只能各凭本事，中小机构和大机构的耗材成本差常常能达到2-3倍。

最近，美团将会员权益扩展至医美爆品，以“3499元体验濡白天使、2899元体验艾维岚‘上瘾红’”等黑金黑钻会员直降福利，给出了另一种答案——不靠挤压上下游利润，而是通过深度链接，实现多方共赢的稳定低价供给。

这一会员权益扩展看似平常，实则背后蕴含着美团医美对行业低价逻辑的重新定义。

在医美行业因自营平台“既当裁判员又当运动员”而引发上下游摩擦、部分机构依靠短期限时降价争夺市场的背景下，美团凭借其强大的上下游链接能力，探索出一条不破坏行业生态的稳定低价路径。

这一动作，或许也将真正拉开我国医美行业从拼价格转向拼品质、拼技术、拼服务的洗牌序幕。

行业困局：混乱的价格战

2021年，“童颜针”刚进入中国市场时，其市场规模仅5亿元；今年，这个数字达到了42亿元。4年时间，市场规模暴增8倍。市场急剧扩张的背后，是日益激烈的竞争。

目前，国内获批上市的童颜针已达10款，形成了“3款进口+7款国产”的竞争格局。更为激烈的是，尚礼生物、华东医药的童颜针类产品均预计将在2025至2026年上市，杭盖生物的瑞博童颜针也处于注册申报阶段。

过去由于僧多粥少，卖方市场占据主导，如今产品泛滥，价格迎来崩塌。打响童颜针破价第一枪的是新氧自营机构新氧青春诊所，其童颜项目1.0、2.0版本分别采用的普丽妍和艾维岚，两家厂商要求终端售价分别为16800元/支，18800元/支，但新氧青春诊所破价至4999元、5999元。破价问题引发了上游医美材料商的不满，普丽妍、圣博玛都先后向新氧发函，采取断货措施并要求下架相关项目。

机构的破价、竞品的激增，倒逼着上游不得不调整策略。

乐普医疗今年6月才获批的童颜针终端定价即定为万元以下，而童颜水光的终端定价则为5800元，直接锁定性价比需求客群。艾维岚为应对市场变化，则迅速推出品牌核心产品剂量三分之一的“上瘾红”童颜针，把价格砍至4000元区间。

晨熹医美连锁机构创始人兼CEO王苍德表示，当前市面上童颜针剂量从370mg到45mg的极大跨度，本质上就是一种低价策略。

美团解法：多品类稳定低价

在医美行业上下游摩擦破价的行业背景下，美团医美的会员权益上新，展现出了不同的低价逻辑。与行业内常见的短期限时降价不同，美团医美提供的是一种多品类的稳定低价供给新范式。

据悉，自10月29日起，美团黑金黑钻会员可以用3499元起的价格享受到市场价上万元的童颜针濡白天使，可以用2899元起的价格享受到市场价3999元的艾维岚上瘾红，可以用3980元的价格享受到医美新品钛提升，并获赠润致娃娃、润百颜玻玻两款千元水光。

美团选择做稳定低价供给的品类，并非“拍脑袋”决策，而是有数据支撑。

“一季秋冬老三岁”，秋冬季节，皮肤抗衰需求高涨。美团数据显示，25-35岁的医美核心用户中，有抗衰需求的用户超过4成。今年以来，美团平台内“再生童颜”等抗衰品类相关搜索量同比增长近120%。

美团医美相应业务负责人表示：“近些年来，医美受众群体持续扩大。作为平台，美团医美坚持为用户送上更优惠的医美体验，降低体验成本。”

产业新路：从混战到生态共赢

此前多年的医美产业常态是：上游吃肉，机构承压。因此备受挤压的机构端不仅出现了“贴牌潮”，而且一些头部机构也开始自己布局上游供应链。

但同一个产业链生态里，没有人能够独善其身，当机构的压力传导至上游，同行们才越来越意识到，整个产业链的生态平衡乃至生态共赢的重要性。

作为国内领先的医美平台，美团医美在医美产业链的机构端和消费端深耕多年。在消费端，美团积累了数亿用户；在机构侧，单是截至2025年8月，平台上今年新开医美机构就近9500家，同比保持增长态势；在供应链侧，美团今年逐步加深与上游品牌的合作，至今已深度合作了吴中美学、乐普医疗、康哲药业、飞顿、半岛医疗、华熙生物等上百家品牌，快速探索平台与上游供应链的合作模式。

至此，美团凭借其强大的平台能力，链接起了供应链、机构、消费终端这条完整的医美产业链，推动医美产业走一条从上下游混战到生态共赢的产业新路。

而最为关键的是，美团医美始终坚持生态身份和平台身份，明确不会下场做自营，消除了与机构的竞争关系。美团之所以能够实现多品类稳定低价的根本原因，也正是在于其不同于自营模式的生态共赢路径。

当下，上游品牌、平台、机构和用户，新的四方关系正在重构，从传统混战对抗转向共生共赢，为整个产业开辟了全新路径。

于上游品牌方而言，获客成本较传统渠道大幅降低，终端数据更能反哺产品研发，同时直联合规机构，规避假货串货风险；于机构而言，上游供货有保障，迎来了真正能够重塑成本结构的机遇，并且可以通过展示医生案例、服务细节提升溢价空间，而非依赖价格战；于消费者而言，享有品牌、机构、平台的三重信誉背书，决策更安心；于平台而言，通过重构产业链价值分配，实现从“流量中介”到“生态构建者”的转型，在提升用户粘性的同时，也获得了更高的商业溢价空间。

在医美价格战甚嚣尘上的今天，美团医美几乎是以“爆品直降”的会员权益向整个医美产业宣示：真正的低价能力不是一时的引流策略，也不在于挤压谁的利润空间，而在于能否通过优化商业生态、整合优质资源，创造出更大的生态共赢价值。