娄向鹏：红牛犯过的最大错误

导语：企业难在坚持、贵在坚持、成在坚持。

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

红牛，作为中国功能饮料市场的开创者与领导者，它究竟做对了什么？

它的品牌口令是——“困了累了，喝红牛”。听起来似乎有些俗套，但恰恰是这句看似平常的话，精准切中了消费者的核心痛点。

尤其在早期阶段，红牛有意识地针对长途司机等蓝领，以及网吧等场景展开推广——这些正是最容易感到“困了累了”的典型场景。可以说，这样的切入非常成功。

然而问题来了。

在已经拥有如此精准的场景定位、如此深入人心的品牌口令之后，红牛却开始觉得这句话不够高雅，不够高端，不够时尚。于是，它选择了“自我革命”，尝试改变原有的表达方式。

改为：你的能量，超出你想象。

如果我们对此做一个点评，那就是：记忆的难度，真的超乎想象。

品牌越是追求“高雅”，反而可能离消费者的真实感受越远，最终变成一种自娱自乐。

而“困了累了”之所以有力，是因为它直接命中了消费者的真实痛点——这是值得长期坚持的核心理念，甚至应该一百年都不要动摇。

我们在为客户提供咨询时也常说：一旦确定了“根与魂”，就应该坚定地传承下去。

比如我们为仲景食品设计的品牌图腾——“采蘑菇的小姑娘”，就是一个可以一百年不更换的形象。那首脍炙人口的民歌《采蘑菇的小姑娘》，在中国至少还能再传唱五百年。

在坚守品牌“根与魂”的过程中，企业最容易出现的问题，就是能否真正做到“知行合一”，能否保持“思想定心”，坚持既定的战略方向。这是今天所有企业都值得认真思考与面对的重要课题。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

点击阅读福来咨询受欢迎文章

1、

2、

3、

4、

5、