流水3个亿，净利润只有1%！猫砂比大米还贵，为什么就是不赚钱？

小主喜欢，就是这猫砂的福气~

家里养猫的人，肯定会发现一个神奇的现象：现在的猫砂卖的甚至比大米还贵。

猫粮卖得贵还能理解，毕竟在这个时代，猫主子可不是宠物，而是被很多人视为家庭成员，吃好点无可厚非。

但是猫砂卖这么贵，很多人可能就理解不了了。

说白了，这不就是个让猫主子方便的工具吗？竟然随随便便就买到十几块一公斤？简直让人瞠目结舌。

但很多人想不到的是，在高价猫砂的背面，却是猫砂商家不赚钱的残酷现实。

事情就是这么讽刺。消费者钱没少花，猫砂商家却没怎么赚到钱。

明明感觉是个暴利行业，却硬生生干成了“薄利多销”的苦命产业，那猫砂行业里的钱到底去哪了？

越来越多的人开始崇尚“不生孩子，猫狗双全”的生活，于是近年来，宠物市场也迎来了一轮全新的爆发期。

根据相关数据显示，2024年，单纯猫、狗的消费市场规模已经突破了3000亿，某电商平台双十一猫粮销量同比暴增200%。

相比之下，奶粉仅仅27%的增速，真的是少得可怜。

如此庞大的市场规模，也是吸引了无数商家涌入。

其中猫砂、猫粮等复购率极高的消耗品，成为了很多商家眼中的蓝海。

按说卖的人多了，应该是性价比越来越高。

可是消费者突然发现，猫砂、猫粮的价格都快涨到买不起的地步了。

比较高端的木薯猫砂，价格甚至能做到10块多一公斤！

一盆猫砂大概需要10公斤左右，也就是说换一次猫砂的价格高达一百元！

到底是委屈自己成全猫主子，还是委屈猫主子不难为自己？这成了很多养宠人要面对的问题。

和猫砂价格居高不下相对的，是猫砂企业微薄的利润。

以猫砂品牌许翠花为例，这个品牌的猫砂价格大概是10元左右一公斤，创始人坦言自家品牌的猫砂，已经处于国内猫砂的最高价格带了。

但是2023年，许翠花的公司在营收三亿多的前提下，竟然只有三百多万的净利润，净利润只有1%。

说句不好听的，三亿多存银行，年化都远不止这个数了。

对于大部分企业来说，1%的净利率基本都处于亏损的边缘了。

影响猫砂利润的因素有很多，其中最重要的就是原材料成本问题。

目前市面上的猫砂无外乎就是膨润土、矿砂和木薯粉三大类。

一般来说，价格低的猫砂基本都是膨润土制造的，甚至能做到1块钱一斤的价格。

膨润土猫砂便宜是不假，但是粉尘大，对猫主子和养宠人都会有呼吸道方面的影响。

而且膨润土不可降解、不能冲厕所，还经常黏底，清理起来很费劲。

由木薯粉制作成的高端猫砂，基本就不存在这些问题。

但是木薯粉猫砂受原材料价格影响很大，一旦木薯粉价格向上波动，猫砂的利润就会被压缩。

除了原料成本，影响利润率因素还有价格战和营销成本。

正如刚刚提到的例子，哪怕利润率都跌到了1%，他们都不敢随便涨价。

毕竟同行太多，甚至有人为了抢占市场，赔钱也卖。

你敢涨价，立马就卖不出去，只要能把你挤死，市场稳定下来，别人就可以抢占市场，也就不愁挣不到钱。

而且现在的宠物品牌都需要大力宣传。

信奉埋头苦干、真材实料、“酒香不怕巷子深”的日子早已经过去了。产品造出来，营销力度不够也卖不出去。

所以为了把产品销售出去，不管什么平台，只要能投广告的地方，都得投个遍。

如果不拿出足够的投流经费，新品牌根本无法在市场上立足。

这笔营销成本才是目前影响产品利润率最重要的原因，甚至没有之一。

面对这样的市场，唯一能够产生新利润点的，或许就是供应链和形成规模效应了。

还是以上面提到的许翠花为例。宠物用品巨头依依股份收购之后，二者产生了极强的互补效应。

许翠花有足够的知名度和用户积累，而依依则拥有强大的产能和供应链优势，不仅能降低制造成本，还能减少物流成本。

依托后者的便利条件，许翠花在2024年实现了净利润率从1%到4%的增长，虽然依然不算多，却也让人看到了希望。

如果许翠花能够在这一轮残酷的价格战中生存下来，那未来的前景一定会是光明的。

可乐行业就是很好的例子。

全球只有百事和可口可乐两家能赚钱，其他新品牌想入局，根本无法在如此低的价格下赚到钱。

这两家靠的就是强大的规模效应和供应链优势，前者降低生产成本，后者降低运输成本。

最后抢占用户心智，一提到可乐，不是百事就是可口，至此独步天下。

相比中国宠物市场的惨烈竞争，国外市场相对稳定，猫砂这类产品的利润率反而更高。

一方面是没有这么多新品牌竞争，欧美市场早已被一些本土大型日化集团瓜分，没有价格战的竞争压力。

另一方面，国外没有中国如此白热化的电商生态。

什么618、双十一，国内商家不得不去卷机制、卷价格，才能继续生存下去。

经过这几年的蛮荒发展，相信中国宠物市场未来也会走向欧美那种相对成熟的状态。

2024年全球猫砂市场价值51亿美元，预计2034年将达到86亿美元。

但是市场规模的增加，未必会带来产品利润的增长。

想要赢下这场猫砂市场争夺战，中国品牌们要做的，远远不止“物美价廉”这么简单。

这个比大米还贵的“猫咪卫生纸”还有很长的路要走。

参考资料

1.界面新闻《一公斤猫砂比大米还贵，为何还是不怎么赚钱？》

2.新华网《第八届进博会特写：“宠”出来的商机》

3.Global Market Insights《2025年至2034年猫砂市场规模及份额报告》

4.QYResearch《全球混合猫砂市场报告：销量、收入、价格及最新动态2025》

5.东方财富网股吧《一公斤猫砂比大米还贵为何还是不怎么赚钱？》

6.EchoTik《2024-2025年TikTok Shop宠物类目市场分析》

（可一）