湖南
看懂一个人，尤其是马云这种，你不能只看他说过什么，做过什么。那都是皮相。你要看它，到底是什么“物种”。
想象一个村子，叫“没名村”。村里有个铁匠，叫王铁柱。王铁柱是全村手艺最好的人。他打的锄头，能比别人家的多用三年。他做的菜刀，锋利到能把风筝线给劈开。
他靠什么吃饭？靠手艺，靠力气，靠一锤子一锤子砸出来的口碑。一个锄头，他要选铁，烧火，锻打，淬火，磨刃，忙活整整两天。卖五十个铜板。刨去炭火和铁料的成本，净赚二十个。
他想多赚钱怎么办？很简单，要么，一天不睡，打两个锄头。要么，把手艺练得更好，一个锄头卖六十个铜板。你看，王铁柱的财富增长，是线性的。他的身体，就是他收入的天花板。他累死，一天也打不出四个锄头。这是第一种人，我们叫他“手艺人”。
他创造价值，然后把价值卖掉。一分耕耘，一分收获。很公平，也很辛苦。
村里还有个布商，叫李布匹。李布匹自己不织布，他也不懂怎么把棉花变成线，但他脑子活。他发现，村东头的张寡妇，织的布又密又软，但她腿脚不好，走不出村子，只能便宜卖给邻里。而几十里外的镇子上，大户人家的太太小姐们，就喜欢这种料子，愿意出高价。
李布匹干了件事。他跑到张寡妇家，说：“嫂子，以后你的布，我全要了。我按村里的价，每个月给你结一次钱。”张寡妇很高兴，省得自己操心了。然后，李布匹雇了村里两个闲汉，一人一辆独轮车，把布吭哧吭哧地运到镇上去。他租了个小门面，把布料的价格，翻了三倍。
镇上的人一看，这布确实好，价格也比绸缎便宜，买！就这么一来一回，李布匹一个月赚的钱，比王铁柱累死累活一年赚的都多。他靠什么吃饭？
他靠的是“信息差”和“渠道”。他知道哪里有便宜的好货（信息），他也知道把货卖到哪里能赚大钱（渠道）。他本人，不生产一块布。但他通过“资源的搬运和匹配”，创造了新的价值。这是第二种人，我们叫他“商人”。
他的财富增长，是非线性的。只要他能找到更多的“张寡妇”和更大的“镇子”，他的收入就能翻着番地往上涨。他的天花板，是他的认知和本钱。
村子就这么运转了很多年。王铁柱们勤勤恳恳地打铁，李布匹们忙忙碌碌地倒腾。直到有一天，村里来了个瘦小的外乡人。这个外乡人，既不会打铁，也不会倒腾布匹。他就在村里转悠，今天看看王铁柱打铁，明天跟跟李布匹的运货车。
看了三个月，他把村里的所有人都叫到了村口的空地上。他搭了个大草棚。然后，他跟王铁柱说：“王大哥，你别守着你那个小铁匠铺了。你把铺子，搬到我这个大草棚里来，我给你一个摊位。你每天打好的锄头，就放在摊位上。”王铁柱问：“有啥好处？”
外乡人说：“好处就是，以后想买锄头的人，不用满村子找你了。我告诉他们，全村最好的铁匠，就在这个草棚里。”他又跟李布匹说：“李老板，你也别让你那两个伙计天天跑镇子了，累得跟狗一样。你也把布料，搬到我这个草棚里来。我帮你吆喝，让十里八乡的人，都知道这里有好布料卖。”
他又对所有村民说：“大家以后买东西，卖东西，都来这个草棚。这里东西最全，人也最多。我管它叫‘万货集’。”村民们将信将疑。外乡人抛出了一个没人能拒绝的条件：“头三年，所有摊位，一文钱不收！”
免费？那还有什么好说的。王铁柱第一个把铁砧和风箱搬了进去。李布匹也把他的布料，全都堆在了草棚最显眼的位置。卖鸡蛋的，编筐的，做豆腐的……全村的小买卖人，都涌进了这个叫“万货集”的草棚。
奇迹发生了。
