张颖：二十年风雨，我恰好在场

从前说过，我这人“智商中上，狗运七分”，如果说我取得了一些成绩，那多半应该归功于时代。读完这本书，我更深切地意识到，过去的二十年确实给予了很多不同类型的人以机会，大家携着各自不同的资源禀赋，在一个包容多元的社会中大胆探索，走出属于自己的路，顺带取得了一些世俗意义上的成功。

董师傅找我写这本书的导读，说我喜欢分享观点，对一级市场的公共生活有贡献。我常读投中几位作者的文章，书写得也认真，所以我也愿意接受邀请，但对他的夸奖倒是不敢当。我是一名投资人，无论从业多久，年纪多大，成绩好坏，声誉如何，我也只是从业者，我想我做到诚实面对自己。所以，我能在这里给大家分享的，无非是我对自己、对经纬的一点看法。

本书的第一段，把我拉回到二十年前，我还在中经合的日子——以美国中经合集团执行副总裁的身份参与了分众传媒的第二轮投资。正如书里呈现的那样，投中分众更多是靠一种“想象力”。哪怕在2008年创立经纬后的头几年，我跟徐传陞和邵亦波，仍然处于一种浑浑沌沌的状态，不知道怎么做投资。

回头看，经纬成立至今，有三个重要节点：

第一个是选势能，重押移动互联网。那个决定源于我跟徐传陞在厦门组织的一次团队建设，所有人放下包袱、畅所欲言。我们讨论怎么在移动互联网时代突围，最终定下来一个方向：要去找行业里真正懂业务、有网络、有直觉的人，而不一定是那些传统意义上懂投资的人。

我们既追求投资的质量，也重视数量，这让经纬快速杀出重围，投中明星公司，实现了阶段性的跨越式发展。

过程中，我们很早就意识到投后服务的重要性。为此不惜加大投入，把管理费更多地用在团队建设和服务能力上，把投后体系扎扎实实地做起来。我们组建了专业的法务、招聘、PR团队，搭建了亿万创业营，提供紧急医疗服务，也在关键节点协助企业对接外部资源。这些实打实的投入，让经纬在优质创始人心中积累了深厚的信任与分量，也导致我们比大多数的机构更加有识别度。

第二个是选战场，在美元基金为主的行业环境里，经纬率先布局了双币基金。2010 年我们做了第一支人民币早期基金，2012 年又做了第二支成长期基金。核心原因来自我们长期不变的坚持：聚焦中国，只投中国。既然深度拥抱中国创业者群体是唯一选择，那么建立人民币基金就是必然之举。

另外，中国市场的流动性和退出路径决定了经纬不能只有美元基金。当时我们已经明确，只做早期、只靠美元，完全不够。早期基金退出周期长，而人民币投资人更看重回报效率，DPI 压力很大；成长期基金恰好能让我们抓住 1 到 4 亿人民币规模的投资机会，不仅周期更短，回报也更稳健。

这种打法和当时美元基金的主流思路截然不同，却让经纬这几年的路走得更宽、更顺。拥抱双币基金，本身就是我们最擅长、也最能创造价值的方式，这也让我们更加坚信，早期布局双币是正确的选择。

第三个节点是跟对趋势，从新能源车布局开始。内部一次次的反复碰撞、争论与探讨，让我们更清晰地感知到国家对科技自立自强的长远布局和重视。因此，经纬坚定地在“科技强国”的大浪潮中主动作为，调整团队架构、加大资源投入。投资理想和小鹏，正是这一战略转型当中的两个关键锚点。投中这两个明星公司，既有深入的思考研判，也有运气的加持。

得承认，一开始我并不看好这件事，但好在我始终保持学习，不断更新认知。有一天我在等车时，看到一辆新能源车在充电，跟车主闲谈起来。那时我突然意识到自己过去的判断太主观，不能否认眼前新能源车渗透率在加快的事实。回来我立刻开会，说如果要投新能源车，要怎么投？当时王华东建议认真看看理想，我说你去看，我全力配合，经纬的新章节便这么展开了。

当然，也有运气加成。我们绝对没有想到，新能源汽车后来会变成渗透到芯片、机器人、AI和先进制造的利器，让后来的科技投资变得更加从容。

必须要说，王华东在经纬科技布局此后的持续判断和行动，对我们的整体转型起到了至关重要的作用。因为他的独立思考、他的坚决和行动力，让我们更加重视、也更早切入“科技强国”这个大方向，将投资重心真正转向科技领域。

加上理想（王华东主导）和小鹏（万浩基主导）的成功投资，这两家公司成为科技版图中的关键节点，让我们有机会深入科技产业的真正脉络。在这条转型道路上，王华东的贡献，远大于我和徐传陞。

过去十八年，经纬经历了风险投资的周期更迭和多轮投资主题切换，其间，我不是唯一的决策者，更多是在一套体系化的打法和决策机制里扮演了一个重要的角色。从经纬创立至今，几乎所有优质项目的投资决策，以及那些标杆项目的重大退出，都不是我单独促成的。我顶多是其中的重要参与者，在项目跟投、后续加码的环节中，担任核心决策者之一。我更专注于做好长期陪伴，为基金奠定下真正尊重创业者的纯粹底蕴。

在我们三个人里，我对人性有独到的观察，真实、直接、不拐弯。能很快看到一个创业者最核心的驱动力、底层逻辑，以及他在压力之下会变成什么样。徐传陞，他更沉稳，更擅长在复杂局面里做出理性的系统判断。他构建框架、看大势、辨别真假趋势的能力，让经纬的步伐始终稳当。我们经常会从不同方向看同一个问题，最后得出一致的答案。

王华东又是另外一种力量。他不仅善于学习，更难得的是极其勤奋，善于提炼，敢于落地。很多人能学，会理解，但真正能把认知变成行动，且持续迭代的人不多。他属于后者，他敢对抗自己的舒适区，也敢拿结果说话。这是他后来能够成长为管理合伙人的核心原因。

我们仨和同事们一起共同推动经纬往前走。如果没有我，我相信经纬也会依然优秀。最多，只是另一种不一样的优秀，甚至有可能比我在，还要优秀。

说回自己，我信奉“自强则万强”，这不是口号，这种主张更多跟我的经历有关。我在中国长大，在美国读书生活，2004年又因为工作回到中国，见证了我们国家二十年来经济和科技蓬勃发展的历程，同时又幸运地找到一份以钱为杠杆、以交流为主的工作，使我能够不断迭代对复杂人性的认知。正是因为见过那么多创业者和公司，看到个人和企业命运的起起伏伏，我越发明白“自强则万强”的道理。

也可以说“自强则万强”有我身上的影子，但我的“强”和别人不一样。这个行业向来不缺勤奋聪明且擅于洞察未来的人，我从不把自己归为其中。但我有一些别人完全没有的特质——对人性相对准确的体察和预测，是这部分的“我”超越了绝大多数的同行，也让经纬在一众VC里变得相对耀眼。这么说吧，我见过最好的人性，也见过最差的人性。我擅长读人，不是因为我有多聪明，而是因为我能相对客观地看待人。我理解他们的欲望、恐惧、贪婪，也接受他们的软弱、摇摆、背叛。你问我有什么方法论吗？一切都是在摸爬滚打中产生的直觉。

如何理解“自强则万强”？首先，你可以把它看成一种人生观，自强是手段，是过程，万强是目的。比如，在“利他”这件事上，很少有人比我强。当我真正用心对待别人，不为利益而付出，在这个过程中，我个人的能量和经纬的能量都在放大，我们因此能拿下一些别人拿不下的案子和份额。所以自强则万强，之后也会万顺。当然，我知道人会变，所以不执着于回报，只看当下你是不是值得我伸手。人还是活得简单，活得纯粹，才能活得自由。

“自强则万强”也可以理解成一种明确的价值判断。什么是强？在我看来，一个人的内核强才是真的强，而不是依附于别人的盘子，处处抱人家的大腿。我是一个内向的人，独处是我和世界相处的方式，无论是思考、看电影和纪录片，还是去户外骑越野摩托，这些兴趣，能够让我全身心地投入其中，也沉淀为我个性的一部分。对外，我不讨好，只筛选。朋友圈不屏蔽任何人，也从不设置分组。我发的内容，你不认同，自然会远离；你认同，自然会靠近。我不需要所有人都喜欢我，只需要留下那些气味相投的人。

我的朋友里面分成少数几类人。

一类是骑越野摩托的朋友，他们个个都是狠人，平时是普通职员、自由职业者、小老板，来趟国贸都能迷路，但丢到荒山里能硬撑七天。他们身上那股韧劲和生命力，是我特别珍惜的。

另一类，是我刻意让自己保持靠近的，各个领域里真正站得住，持续迭代，始终向上的那群人。他们当然有很多优秀的创始人和企业家，但远不止于此。还有来自不同领域、在行业里处于头部位置的人，可能是制片人、导演、竞技运动员、建筑师等等。这几年市场几经波折，他们不仅牢牢守住阵地，还在 “良币驱逐劣币” 的浪潮中不断精进，一步步扩大市占率。更难得的是，他们始终满怀信心，不愿安于现状，一心想挑战更高的目标。

我和大多数的他们没有商业关系，没有利益往来，就是单纯觉得，跟这样的人走在一起，每个人都在认真打磨自己，能从彼此身上学到东西。他们在自己的领域持续做难的事、专业的事、纯粹的事，也让我不断反思自己、迫使自己更新认知、保持敏锐。

生命短促，一个人能做的事总是特别有限。每一分钟，我都认真思考过该给谁、花在什么事情上、重要性怎么排序。最近几年，我已经很少跟同行打交道，交流最多的还是各个领域的创业者。

如今我的职业追求也越来越清晰：聚焦中国创业者群体，无论是否投资过他们，通过亿万创业营或其他关系走近，陪伴各个行业的优质创业者。过程中帮他们排忧解难，进一步放大自己利他的决心和行动。这帮人值得陪伴、值得协同、值得深度交流，更值得在关键节点上得到毫无私欲的帮助。

我的渴望就是长期陪伴创业者“以弱击强”“以弱抗强”，也擅于换位思考，把自己设身处地放到他们的企业去考虑。我还有丰富的经验，看过最好的公司、最差的公司、最好的人性、最差的人性，因而能给出最切实的建议。

也要感谢投中，重读历史，总是常读常新。作为本书第一批读者，我的阅读感受是：首先，从大历史里看小历史。本书从中国改革开放四十多年的大历史里，去观察风险投资二三十年的小历史，这段小历史是大脉络里不能被忽视的一段支流。另外，历史选题里，一部分是客观史实，另一部分是作者的史观，独立思考的能力难能可贵。

此外，作为亲历者，我们有机会回头审视亲自经历的这段往事，产生了一种穿越历史城邦的感觉，这城邦由我们这些人的信仰建造而成，这里边有些人信仰坚定，有些不那么坚定，有些在这边，有些在那边，还有些随时间摇摆，但不要紧，都是作品，都是历史。这本书里谈到的事件和人物，多数我都经历过，见证过，参与过，里边有赞叹，有愤懑，有不舍。我反思它，怀念它，也肯定它。

最后，我想说，2008年经纬诞生时，距离美元基金那波入华潮已经过去三年，经纬不是最早上牌桌的。可拉长时间线来看，迟来的那几步，并未让我们错失任何浪潮。这段经历让我相信，时机固然重要，但也没那么重要。今天只要你有本事募到钱，成立一支创投基金，并且有一套自己的方法论，那现在做投资也不晚。因为在中国这片创业土壤上，无论哪个领域，未来仍会源源不断地长出优质创始人和优质公司，他们会不断冲击新的高度。无论他们是做国内生意、海外生意，还是两者都有兼顾。这一点，我深信不疑。

不多赘言，本书第一章的两个故事讲得很有意思，我请大家跟我一起，从2005年开启这场阅读之旅。