段永平归来

抓本质、敢取舍、懂分享。

文 | 华商韬略 种少华

既是成功的企业家，也是成功的投资家，还是培养企业家的企业家，培养投资家的投资家。做到其中的每一点都是难能可贵，而段永平，几乎都做到了。

【01 2.2亿元，又出手了】

11月11日，购物已不再狂欢，北师大的一则消息甚至比双十一更加有刷屏效益——段永平再次为学校捐赠了2.2亿元人民币。

早在2011年，段永平便捐资设立了“北京师范大学永平自立贷学金”，至今已帮助众多学子完成学业。如今，再次捐赠北师大，是因为他与北师大有着特殊情结。

这是一个关于教育传承的温暖故事。

1951年，段永平的母亲彭建华揣着录取通知书走进北师大历史系，也因此改变了一生的命运。毕业后，彭建华站上三尺讲台，这一站，就是一辈子。

“学为人师，行为世范。”彭建华用一生的工作实践着这句话。

这次捐赠后，北师大珠海校区核心教学枢纽的图书馆，将被冠名为“彭建华图书馆”，这是一位儿子对母亲的敬意，也是北师大对千千万万像彭建华这样的教育燃灯者的礼赞。

▲理工综合体学术云环，来源：北京师范大学

他们或许平凡，却用一生的坚守，点亮了无数莘莘学子的前程。

北师大是段永平捐资教育的一个重点，但也只是重点之一。近二十年，段永平已累计向浙江大学、江西水利电力大学、中欧国际工商学院等多所高校捐赠，累计捐资已超10亿人民币。

除了母亲的影响，他对教育和知识的重要性的认知，也是他长期支持教育的原因。他本人就是以知识为基础获得成功的典型，他是他那个年代少有的名校大学生。

【02 砍柴少年】

1961年春，段永平出生在南昌。

5岁那年，随着父母被下放至井冈山下的偏远农村，他的童年也被迁徙。山与田，成了他最早认识的世界。

9岁，四年级。劳动课不只在田间，更在深山。当时烧窑炼钢，山林渐秃，砍柴须往更深处去。

凌晨四点，天未破晓。段永平已行走在井冈山晨雾未散的十公里山路上。

干粮充饥，汗水浸衣，稚嫩的肩膀，在黎明前的暗色中，学会了什么是承担。

砍柴，是他童年印象最深刻的课堂——他学到了人生的第一个经验：一分耕耘，一分收获。

1977年，关闭十余年的高考大门重新开启。刚走出高中校园的段永平，也投身于这场千军万马的角逐。

然而，他的首次尝试折戟沉沙——总分仅80多分的成绩，与大学失之交臂。

希望的曙光在第二年再次照进现实。

1978年，高考制度迎来重大变革：考试时间固定于7月，全国统一命题，现代高考模式初现雏形。

段永平破釜沉舟。五个月，补完六年的课程。

那是与时间的赛跑，更是与命运的博弈。

当成绩单上跳出400分的数字时，浙江大学邮来录取通知书。山路尽头的少年，以知识为刀，劈开了通往世界的道路。

走进浙大无线电系的段永平，在书海中如饥似渴。毕业后，按专业对口，他被分配到令人艳羡的北京电子管厂。然而，没过多久，每月46元的稳定工资，以及当时国企的各种“只能这样”，就让他对前途感到迷茫，然后抛下 “铁饭碗”，要继续读书求知。

1986年，他如愿考入中国人民大学经济学院的研究生，而且，选择了新的专业——计量经济学。从无线电到经济学，他看重的就是经济二字。

当时，先让一部分人富起来已经是国策，致富成为无数人的渴望，经历过物质极度匮乏的段永平渴望致富，让自己和家人过上更好的生活。

如何致富？他想到的是，先学知识，再应用知识。技术的知识他已经有了，所以接下来他想学学，什么是经济？

知识和梦想，也是他当时唯二的行囊。

新的世界就此展开，对经济的学习为他未来的商海征途，铸下了理论的基石。但他不止于理论，在求学期间，段永平就已开始了“经济”实践，贩卖过章光101生发剂。

两年后的1988年7月，手握硕士学位的段永平，在改革开放的更大潮声中再次对人生未来深思熟虑，也再次作出挑战性的决定——离开北京，南下。

【03 学习机传奇】

1989年3月，28岁的段永平，在广东中山，见到了当时36岁的怡华集团总经理陈健仁。

开拓型的陈健仁普通话讲得很标准，滔滔不绝，主次分明，作风更像一个政府官员。

他亲切地称呼段永平为“阿段”，并将怡华集团属下的分厂——生产游戏机的日华电子厂，交给段永平负责。

当时的日华电子厂是一个亏损200万，工人堵门讨薪的烂摊子。

所有人都以为这是个深渊，但阿段看好它的可能性，紧紧抓住这个机会。

他认为大型电子游戏机即将被消费者淘汰，而小型游戏机却很有市场前途，有人预测小型机的饱和容量是4000万台，但当时整个中国内地才300万台，而他做大日华的思路就是——转型生产小型电子游戏机。

战略既定之后，他接连砍下三板斧，板板见效，而且是奇效。

第一板斧，砍掉其他产品，孤注一掷做游戏机；

第二板斧，请来成龙代言，用巨星背书砸出品牌；

第三板斧，集中力量做产品，用极致产品杀出重围。

1991年6月，段永平还投入40万在中央电视台推出了“拥有一台小霸王，打出一个万元户”大赛。

在中央电视台打广告，他是同类产品第一个“吃螃蟹”的人。

调查表明，中国人对电视广告的信任度是世界各国中最高的，“小霸王”的影响力很快就打出来了。

▲来源：小霸王

而且，段永平还抓住了另一个时代性的机会：当时，电脑开始在中国普及，并掀起热潮，但无数普通家庭面对动辄上万元的电脑，有渴望，却遥不可及。

段永平果断出手，以20万元买下王永民“五笔字型”输入法，带领团队将计算机键盘与学习卡嫁接于小霸王游戏机，再以家家都有的电视机作为显示屏。

一套价格仅二三百元的“电脑”式学习系统，就此诞生。

这就是后来响彻大江南北的“小霸王学习机”。它击中的不仅是市场，更是一代人甚至几代人对教育、知识改变命运的渴望。

一时间，全国汇款单如雪片般飞来。

段永平开创的学习机不但获得自身的巨大成功，而且成功培育了一个学习机的细分市场，小霸王的市场份额则一度逼近80%，是行业绝对的“霸主”。

除了巧妙的市场定位，让这一产品走向国民记忆深处的，还包括一则脍炙人口的广告——“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机；你拍二，我拍二，游戏学习在一块儿……”

简单、押韵、朗朗上口。短短三十秒，寓教于乐的核心理念深入人心，成为一代人共同的童年旋律。

1994年，一份调查问：“中国人最熟悉的电脑品牌是什么？”

答案不是当时最火的IBM、联想，而是小霸王。

甚至有人笑谈：若当时小霸王进军PC，联想将会怎样？

那时，小霸王品牌估值，已高达5亿元。

仅仅三年，困境中的小厂销售额竟达10亿，从谷底冲上行业之巅。

“小霸王”成了“大霸主”。

甚至，还带动了各式各样带“王”字，带“霸”字的商品，开始充斥市场。

然而，胜利的欢呼声中，阿段听见了另一种声音——集团一位高层说：“企业经营得好，并不意味着你可以拥有这个企业，这是许多南下打工者的一个误区。”

他缔造了十亿帝国，却仍是个可以随时让走就走的“高级打工仔”……

1994年，当股份制改革的提议被拒，他明白，是时候离开了。

1995年8月18日的内部会议上，当段永平说出“我决定离开”时，空气凝固了。

有人当场失声痛哭……

消息如惊雷传遍公司——3000多名员工，每个人都曾将青春与热血倾注于“小霸王”，一位主管回忆：“我们都觉得天要塌了。小霸王是因他而生，因他而兴。他一走，谁还能撑起这片天？”

但也有不同的声音。

有人说：“以我们的薪资水平，应聘的人能从中山排到广州。”

时任总经理陈健仁，这位曾成就“阿段”早期辉煌的企业家——坚信：“并非只有段永平是人才。或许在我手下，还会出现新的奇才。”

送别酒会上，陈健仁亲自主持。举杯之间，热泪难抑。

那一夜，向来克制的段永平，醉得不省人事。

【04 步步高】

1995年9月18日，带着六位兄弟，段永平在距中山一水之隔的东莞长安镇，自立门户。

步步高电子有限公司在此诞生。这个名字曾几经斟酌——从平淡的“力高”，到被戏称像寻呼机的“BBG”，最终定格为“BBK”。

公司甫一成立，便展现不同寻常的格局：推行全员持股，从中层到基层，从员工到代理商。这是段永平从“小霸王”没能留住自己的亲身经历中吸取的教训：要留人，就必须分享。

这一开始就让步步高团结更有力量。电话机、学习机、VCD，一系列切合当时中国人“现代化”生活的电子产品应运而生。

曾随段永平在小霸王时期积累财富的全国代理们，都毫不犹豫地转向步步高，既是报恩，更是笃信，笃信阿段会再造传奇。

这就是段永平的格局和魅力，他曾带领无数人从一无所有到身家百万、千万。

有了大家的支持，阿段一上来就高举高打。

1996年末，这家初生之犊闯入央视“标王”争夺战，掷出8000万巨资在黄金广告时段从一众行业巨头手中夺下《新闻联播》后的五秒标板，并特邀功夫明星李连杰出任代言人。

同行嘲笑他疯了，看不懂他信心从哪来。

一年后的同一天，他再次以一笔精心设计的报价——1.23456789亿元，拿下央视“标王”。步步高之名，从此响彻大江南北。

阿段被质疑，被看不懂的事情还很多，比如当时的VCD市场，已血海一片，但段永平却毅然踏入。

其结果，让所有质疑者哑然——步步高电话机、VCD、学习机，皆登顶全国第一。

▲步步高旗下产品，来源：步步高

不再是打工仔，而是大老板的段永平，也顺利成为亿万富翁中的一员。

然而，阿段更被看不懂的是，步步高如日中天之际，他不断持续分拆业务，稀释自己的股份，而且还干脆当起了甩手掌柜。

【05 中国巴菲特】

2001年，事业蓬勃发展之际，40岁的段永平决定退役，奔赴美国与家人团聚。

这一次，他不只是换了战场，而且换了赛道。

在美国的闲暇，他开始接触并钻研资本市场，尝试买起了股票，然后一路向前，再也没有回头。一个个经典的投资案例，成为他的新传奇。

当互联网泡沫破裂，市场一片哀嚎，网易股价跌至0.8美元。众人眼中，这是一艘沉船；做过游戏的他，认准网易尤其互联网游戏的价值，毅然投资200万美元购入网易股份。

两年后，网易因《大话西游2》的成功而重振旗鼓，股价冲上75美元。

短短两年，200万美元，变成了上亿美元，投资圈为之震动。

此后，段永平开始往专业投资者方向迈进，相继投入了创维、苹果以及GE通用电气等公司，本来低调作风的他，也更加从中国商界的名利场淡出。

2006年，段永平还花62万美元与巴菲特共进午餐，进一步求证也是学习巴菲特的投资理念和实践。然后，他开始成为巴菲特，甚至超越巴菲特。

他像巴菲特一样严守投资纪律，只买有“护城河”的公司——“买股票就是买公司”。

早在2011年，他就已重仓苹果，比巴菲特早了整整六年。

他说，苹果的生意模式比可口可乐更好——用户忠诚度，就是最深的护城河。即便股价一度暴跌55%，他依然坚定持有。

时间，最终给了他丰厚的回报。

他还将目光投向茅台、腾讯……

他看到的不仅是股票代码，更是一个个坚实的商业模式和不可替代的品牌价值、企业文化。

他对自己的要求是，做对的事情，把事情做对，他也用这个要求来评价自己投资的公司，以及依然在中国商界蓬勃生长的庞大商业版图——常常被称为“步步高”系的多家行业头部公司。

从实业家到投资人，他始终是那个抓住本质、坚守价值的人。

他管这叫：本分。

【06 隐形教父】

深水无澜，大火无烟。

如今的段永平早已不常出现在中国产业经济的新闻里，却是中国产业经济最深的水流之一。他的身后，一批被他培养、提携、助力的创业者，都已是行业领袖级的企业家。

陈明永执掌OPPO，沈炜带领vivo，两大手机巨头傲立全球市场；

金志江做出风靡全国的小天才电话手表；

黄峥创办拼多多，改写中国电商格局；

就连极兔速递李杰的崛起，背后也有段永平的影子。

段永平给他们的，不只是业务的启蒙，能力的养成，资本的价值，更是价值观的胜利。

这是一种叫做“本分”的商业哲学。

“做对的事情，把事情做对”——这10个字，极其简单但绝不容易，可以一秒钟看“懂”但绝大多数人一辈子做不到。

他的“学生”们，跟他请教各种问题，他都首先追问：“这是对的事吗？能坚持十年吗？”

他没有微博，不拍短视频，但活跃在一个叫“雪球”的投资社区。在那里，他是粉丝最多的“大道无形我有型”。追随者称他“大道”，既是昵称，也像一种信仰。

他在这里也是传道，而非授术，追问大家是不是在做对的事，以及把事情做对了。

有网友ID叫“守正出奇”，他建议改为“守正不出奇”——他说，多一个“不”字，会少很多困扰。很多人希望与他聊怎样做好企业，投资的“策略与方法”，他说那都是表象，“我讲的都是道，可人们总觉得术才值得学。”

他相信只有道对了，事业才会对，而道对了，就不怕路远。

他看公司，问的是“十年、二十年后会怎样”；他谈投资，说的是“做对的事，再把事做对”。有人称他“中国巴菲特”，他多次否认，拒绝回应，实在绕不过去，他就说：

“高尔夫和乒乓球，还是我比较强。”

他的学生们，尤其vivo的沈炜，OPPO的陈明永，也都开口闭口谈“本分”，强调做对的事情，把事情做对；强调“不忘初心，埋头种因”“埋头种因，基业长青”。

这也让段永平，看似隐退，却从未离场。

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