好心帮村民卖玉米，发货时全村竟偷偷涨价，我扭头帮邻村卖

"李哥，这价格不对啊！昨天说好的一块二一斤，怎么突然变成一块五了？"

我拿着手机，看着村民群里刚发出来的涨价通知，心跳开始加速。

"小陈啊，这个价格是我们全村商量决定的。"李大爷的声音从电话那头传来，"现在行情好，不涨价对不起这些玉米啊。"

我愣在原地，手里还握着刚给客户发出去的订单确认。五万斤玉米，一块二一斤，客户已经转了定金。

"可是李大爷，我这边客户都下单了啊！"

"那你就按新价格收呗，反正你也能赚。"

电话挂断，我站在村口的小卖部门前，看着远处金黄的玉米地，心里五味杂陈。

01

三个月前，我还是个刚从县城回到农村的年轻人。

父亲去世后，我放弃了城里的工作，回到这个叫永丰村的小山村。不是为了什么诗与远方，而是为了照顾年迈的母亲。

村里的老人们都说我傻，放着城里的工作不要，回来种地能有什么出息。但我心里清楚，母亲一个人在村里，我在城里根本不放心。

刚回来那会儿，我每天就是帮母亲打理家里的两亩地。玉米、红薯、花生，什么都种一点，够吃就行。

但很快我就发现了一个问题：村里的农产品卖不出好价钱。

老乡们种的玉米品质其实很不错，颗粒饱满，没有农药残留，但每斤只能卖到八毛钱。中间商来收购的时候，压价压得厉害，说什么运输成本高、市场行情不好。

我看着那些辛苦了大半年的村民，拿着微薄的收入，心里很不是滋味。

"要是能直接对接城里的客户就好了。"我想。

于是我开始琢磨电商的事情。以前在城里上班，对这些还算了解。我注册了网店，拍了产品照片，写了详细的产品介绍。

第一个月，一单都没有。

第二个月，来了两三个询价的，但最终都没成交。

到了第三个月，终于有了第一笔订单。一个做粗粮加工的老板，要了一千斤玉米。

我高兴坏了，立马找到李大爷他们几个村里的代表。

"我有个想法。"我说，"我来帮大家卖玉米，直接卖给城里的客户，价格肯定比中间商给的高。"

02

李大爷他们一开始是不信的。

"小陈啊，不是我们不相信你，实在是这事儿听起来太玄乎了。"李大爷摸着胡子说，"网上卖东西，我们这些老家伙哪里懂啊。"

我耐心地给他们解释："李大爷，您不用懂网上的事情，您只要把玉米种好就行。我来负责联系客户，谈价格，安排发货。"

"那万一卖不出去怎么办？"村民老王问。

"卖不出去算我的，我原价收购。"我拍着胸脯说。

经过一个多小时的讨论，村民们终于同意试试看。

我们制定了一个简单的合作方案：村民们按照我的要求种植和收获，我负责销售，每斤比中间商的收购价高两毛钱。

听起来我没什么赚头，但我算过账。中间商给八毛，我给一块，网上我能卖到一块三，除去包装运输成本，每斤还能赚一毛多。薄利多销，积少成多。

更重要的是，这样能帮到乡亲们，我觉得值得。

第一批合作很顺利。村民们交了三万斤玉米，我全部销售出去了，大家都很开心。

"小陈这孩子有本事！"村里的大婶们见了我都夸。

"这回可算找到门路了！"李大爷也很高兴。

看着村民们脸上的笑容，我心里特别踏实。这就是我想要的生活，能帮助别人，也能让自己活得有意义。

03

好景不长。

第二批合作的时候，问题出现了。

我联系了一个新客户，是个做农产品批发的老板。他一下子要了五万斤玉米，价格给到一块五。

我兴奋地跑到村里，跟大家商量这笔大单。

"五万斤？那可是大生意啊！"老王眼睛都亮了。

"是啊，这次大家都能多赚不少钱。"我说，"按照咱们之前的约定，我一块二收购，大家觉得怎么样？"

村民们都点头同意了。

我当天就给客户确认了订单，客户也很爽快地转了两万块的定金。

一切都很顺利，直到收购的前一天。

那天晚上，李大爷打电话给我："小陈啊，明天收购的事情，我们村里开会讨论了一下。"

"怎么了李大爷？"我有种不好的预感。

"我们觉得吧，一块二的价格有点低了。"

"低了？可是这是我们之前商量好的啊。"

"话是这么说，但你想想，你能卖一块五，说明这玉米值这个价。凭什么我们只拿一块二呢？"

我愣住了："李大爷，您这话什么意思？"

"意思就是，我们要涨价。"

04

涨价的消息像长了翅膀一样，很快传遍了全村。

第二天一大早，我还没到收购点，就接到了十几个电话。

"小陈，涨价的事情你听说了吧？"

"我觉得一块三比较合适。"

"我家的玉米品质好，要一块四。"

每个人都在谈价格，好像我们之前的约定从来没有存在过。

我站在村委会门口，看着围过来的一群村民，心里说不出的难受。

"大家听我说。"我举起手，"咱们之前是有约定的，一块二一斤，不能随意改变。"

"约定？那是之前的约定，现在情况不一样了嘛。"有人说。

"就是，你都能卖一块五了，我们拿一块二确实少了。"

"小陈啊，你也要理解我们，种地不容易，能多赚一点是一点。"

我深吸了一口气："各位叔叔阿姨，我理解大家想多赚钱的心情。但是，我已经跟客户签了合同，答应了一块五的价格。如果你们涨价，我就没有利润空间了。"

"那你就跟客户商量商量呗，涨点价格。"

"客户已经付了定金，而且价格是早就谈好的，怎么能随便涨？"

村民们面面相觑，但没有人愿意让步。

最后还是李大爷说话了："小陈啊，我知道你为难。但这是全村人的决定，一块四，不能再少了。"

我看着李大爷，这个我一直尊敬的长辈，心里涌起一阵苦涩。

05

当天晚上，我一个人坐在家里，翻来覆去地想着这件事。

如果按照村民们要求的一块四收购，五万斤就是七万块。而我只能卖七万五，除去运输包装成本，基本上就是白忙活。

更关键的是，这样做等于是在教育村民们，合同和约定都是可以随意更改的。

我想起刚回村时的初心，想帮助乡亲们过上更好的生活。但现在，我开始质疑自己的做法是否正确。

第二天一早，我做了一个决定。

我给客户打了电话，解释了情况，并且承诺承担所有损失，退回定金。

客户倒是很理解："小陈，我知道你难做。不过我还是需要这批玉米的，你看看还有其他办法吗？"

挂断电话后，我开车离开了永丰村。

车子沿着山路行驶，二十分钟后，我到了邻村——青山村。

青山村和永丰村只隔着一座小山，但两个村子的氛围完全不同。

我找到了青山村的村支书老刘。

"老刘叔，我想跟你们村谈个合作。"我开门见山地说。

"什么合作？"

"收购玉米，帮你们卖到城里去。"

老刘眼睛一亮："你就是那个永丰村的小陈吧？我听说过你，在网上卖农产品的。"

"是的。"

"怎么？永丰村的生意不做了，改到我们村来？"

我苦笑了一下："永丰村那边有点问题，我想换个地方试试。"

老刘沉思了一会儿："你能给我们什么价格？"

"一块二一斤，而且我保证，合同签了就是签了，不会随意改变价格。"

"好！"老刘一拍桌子，"我们村的人最讲信用了，说话算话！"

当天下午，青山村就组织了村民大会，我向大家介绍了合作方案。

青山村的村民们听得很认真，提的问题也很实际。

"合同期限多长？"

"付款方式怎么样？"

"如果遇到天灾影响收成怎么办？"

没有人质疑价格的合理性，也没有人提出额外的要求。

最后，我们签下了合作协议。

走出青山村村委会的时候，我回头看了看永丰村的方向。

那里有我从小长大的地方，有我想要帮助的乡亲们。但现在，我却要把这个机会给别人。

我的手机响了起来，是李大爷打来的。

"小陈啊，听说你去青山村了？"

"是的。"

"那我们永丰村的玉米怎么办？"

我停下脚步，看着远山夕阳。

"李大爷，我已经联系了以前那些中间商，他们愿意按八毛五收购。"

电话那头沉默了很久。

"小陈..."

"李大爷，"我打断了他，"有些事情，一旦开始就没有回头路了。"

正当我准备挂断电话的时候，李大爷的声音突然变得急促起来：

"小陈，你等等！我刚刚收到消息，县里的农业合作社要来我们村考察，说是要选一个示范村..."

我瞬间愣住了...

06

电话里传来李大爷急促的解释声：

"小陈，县农业合作社的刘主任刚刚给我打电话，说他们一直在关注我们村的电商销售模式。你这几个月帮我们卖玉米的事情，已经传到县里了！"

我心跳加速："这...什么意思？"

"他们说，如果我们村能成功建立起稳定的电商销售渠道，就把我们定为全县的农村电商示范村！示范村啊，小陈！"李大爷的声音颤抖着，"示范村每年有五十万的扶持资金，还有技术指导，还能上新闻！"

我站在青山村村口，手里握着刚签好的合作协议，整个人都懵了。

"可是李大爷，你们不是都要涨价吗？"

"那个...那个是误会！"李大爷的语气变得讨好起来，"我们刚开完村民大会，大家都说了，还是按原来的价格，一块二！说好的就是说好的！"

我苦笑了一声："现在说这些还有什么用？我已经跟青山村签合同了。"

电话那头突然安静了。

过了半分钟，李大爷才小声说："小陈，你能不能...给我们一个机会？我知道我们之前做错了，但是...但是这个示范村的机会对我们全村太重要了。"

"李大爷，我理解您的心情，但是..."

"小陈！"另一个声音抢过了电话，是村民老王，"我们错了！我们真的错了！求求你再给我们一次机会吧！"

紧接着，电话里传来了很多人的声音：

"小陈，我们愿意按一块一收购！"

"一块钱也行！只要你回来！"

"我们保证以后再也不乱涨价了！"

07

我站在山路上，听着电话里乡亲们的恳求声，心情复杂得无法形容。

一方面，我为永丰村能有这个机会而高兴。农村电商示范村，这确实是个改变全村命运的好机会。

但另一方面，我已经答应了青山村的村民们，也签了合同。做人要讲信用，这是我的原则。

"李大爷，您先别急。"我打断了电话里的吵闹声，"让我想想办法。"

挂断电话后，我立马回到青山村，找到了老刘。

"老刘叔，有个情况我必须跟您说明。"

老刘看我神色紧张，放下了手里的茶杯："怎么了？"

我把永丰村的情况详细说了一遍，包括示范村的事情。

老刘听完后沉默了很久，然后突然笑了：

"小陈啊，你这孩子真实诚。这种事情，你完全可以不告诉我们。"

"老刘叔，我..."

"不过呢，"老刘摆了摆手，"我觉得你应该回永丰村去。"

我愣住了："为什么？"

"第一，那是你的家乡，你回去本来就是为了帮助那里的乡亲们。第二，示范村这个机会确实难得，不应该因为意气用事而错过。"

"可是我已经跟您签了合同..."

老刘站起身来，走到办公桌前，拿起了我们刚签的协议。

"小陈，你知道我为什么这么快就同意跟你合作吗？"

"为什么？"

"因为我看得出来，你是个有良心的人。"老刘认真地看着我，"这样的人，值得信任。也正是因为这样，我更不能因为私心而耽误了永丰村的发展机会。"

说着，老刘把合同撕成了两半。

"老刘叔..."我的眼眶有些湿润。

"回去吧，孩子。"老刘拍了拍我的肩膀，"不过，如果以后永丰村发展起来了，可别忘了我们青山村啊。"

08

半小时后，我回到了永丰村。

村民们早就在村口等着我了，看到我的车子出现，大家都围了过来。

"小陈回来了！"

"小陈，对不起啊！"

"我们以后再也不乱涨价了！"

我从车上下来，看着这些熟悉的面孔，心里五味杂陈。

李大爷走到我面前，深深地鞠了个躬：

"小陈，是我们糊涂了。你一心一意帮助我们，我们却恩将仇报。"

"李大爷，您别这样。"我赶紧扶起他。

"不，我必须道歉。"李大爷的眼圈红了，"我们这些老家伙，见识少，心眼小，差点毁了全村的前程。"

其他村民们也纷纷道歉：

"小陈，我们错了。"

"以后我们听你的，你说什么价格就什么价格。"

"只要你愿意继续帮我们，我们保证再也不乱来了。"

我深深吸了一口气："各位叔叔阿姨，我可以继续帮大家，但是我有一个要求。"

"你说，什么要求我们都答应！"

"以后我们的合作必须严格按照合同执行，说好的价格就是说好的价格，不能随意更改。这不只是为了我，更是为了我们整个村的信誉。"

"好！没问题！"

"另外，"我继续说，"如果我们要成为示范村，就必须建立起规范的合作机制。我建议成立一个农产品合作社，大家都是股东，一起承担风险，一起分享收益。"

村民们互相看了看，都点头同意了。

三个月后，永丰村正式被评为全县农村电商示范村。

示范村的牌子挂上的那天，全村人都很激动。县里的领导来参加挂牌仪式，还有记者来采访。

李大爷在接受采访时说："我们村能有今天，全靠小陈这孩子。是他教会了我们什么叫契约精神，什么叫诚信经营。"

而我，站在人群中看着这一切，心里很踏实。

六个月后，青山村也加入了我们的合作社。老刘当时笑着对我说："早就知道你小子不会忘记我们。"

现在，两个村的农产品都通过网络销往全国各地，价格比以前翻了一倍，村民们的收入大大提高了。

更重要的是，大家都学会了守信用，学会了按规矩办事。

有时候我想，也许那次涨价事件并不是坏事。它让所有人都明白了一个道理：真正的合作不是相互算计，而是相互信任。

只有大家都讲信用，生意才能越做越大，日子才能越过越好。