狂卖80亿！浙江小镇把手电筒做到 “全球之王”，50多国抢着买！

能照亮黑夜的手电筒，曾经几乎是家家必备的物品。

如今，随着路灯的普及，以及手机配备照明的发展，手电筒这样东西，似乎逐渐被人们遗忘在角落。

可是在浙江宁波的一个小镇上，有人却把小小的手电筒玩出了花来。

不仅将产值直接干到80多亿元，占有国内七成以上的产业份额，还出口美国、欧洲等超50个国家。

这个小镇究竟是怎样做到的？

这座玩转“光电”的小镇，位于浙江宁波市宁海县的西店镇。

曾经，它跟全国几千万个普通小镇一样，默默无闻。

直到二十世纪90年代，随着市场经济的发展，依托当地传统模具和塑料业的基础，西店镇制造手电筒的工厂开始如雨后春笋，越来越多。

眼看当时的手电筒行业渐渐发展壮大，初具规模。

但另一个问题，却悄然出现。

那时的手电筒门槛低，谁都可以做，于是，很多企业为将产品卖出去，只能一再降低价格，市场逐渐陷入内卷式发展。

但很显然，这种发展注定无法长久。当地的企业家们也意识到了这点，于是开始寻求突破。

时间来到2000年，120多位西店企业家在当地政府的帮助下，包机来到广州，参加第88届广交会。

一帮几乎没出过远门的人，初来乍到也没有惧怕退缩。没有展会摊位，他们就一张张地发宣传手册。

“当年我们几家企业一起做了宣传册，最后我接到了一笔一万多美元的手电筒订单！”

冯财通作为“包机团”的一员，仍然记忆犹新。

也正因这一举动，成功为西店镇打开了国际市场，让很多老外记住了中国有个手电筒小镇——“China西店”。

那年，西店出口额达到4500万美元，这在当时可是相当惊人的存在。

小镇也开始摆脱内卷式价格战的泥潭，逐步向高端化、国际化、多元化方向发展。

20多年过去了，“包机精神”依旧根植在西店人的基因，积极与海外企业合作，开拓国外市场。

如今，西店的人们已经可以不用一张张发放宣传册，就有一大批海外订单纷至沓来。

随着时代变迁，单一手电筒已经远远不能跟上当代人的需求。

西店人开始从日常的各类消费场景出发，创新手电筒的种类，实现从单一传统到多元实用转型。

户外草地灯、太阳能灯、驱蚊手电筒等多种产品开始席卷市场，吸粉了一大波消费者。

宁波“步来特电器”的董事长胡振飞就是产业转型的一个缩影。

1996年，他接手一家五金厂开始生产灯具，刚开始做的手电筒业务技术含量不高、附加值低，每年的营业收入只有几十万元。

后来他开始注重研发创新手电筒的细分产品，并组建了工业设计、平面设计等技术研发团队。

他秉持先模仿、再超越的理念，推出了100多项专利手电筒产品，公司也在2007年被评为浙江省专利示范企业。

他的办公桌上，永远摆满了最新款的各式手电筒产品。

创新的血液，时刻流淌在胡振飞的身上，带领着他从一家营收几十万的工厂，一点点壮大到目前国家级专精特新企业。

他的故事，也是众多西店人“逐光”的故事——与“光”携手向前，是西店人在新时代发展中为自己书写的瑰丽一页。

除了企业自发开拓市场，创新产品外，西店手电筒行业的发展，也离不开当地政府对知识产权保护的高度重视，和行业协作的战略布局。

当地政府深刻认识到，只有强化知识产权保护，才能真正让西店的手电筒品牌“立”起来。

为此，当地高位推动商标品牌战略，开展了一系列打击假冒伪劣“护牌”行动，为企业发展保驾护航。

2017—2018年，宁海县手电筒基地成为“浙江省专业商标品牌基地”，宁海县更是荣获“浙江省商标品牌示范县”称号。

2023年，西店镇建立知识产权共享企业联盟，通过联盟为媒介高效解决辖区企业间产品抄袭的问题，实现知识产权保护的整体化、高效化。

去年，宁海县在西店镇还成立知识产权联络站，进一步营造全域尊重和保护知识产权的浓厚氛围。

此外，西店人也明白“抱团取暖”的重要性。

随着行业的日益壮大，当地在2017年成立了行业协会。

协会为辖区企业提供品牌塑造、宣传推广等多种助力，把“西店手电筒”品牌打得更响亮。

还制定出行业标准，统一了分类、技术要求、测试方法、检验规则等，提升西店的整体竞争力，也为西店镇手电筒行业的集约可持续发展，提供了强大支撑。

它见证了一方人敢于开拓、不断创新、携手同行的奋斗历程。

也让人们口中所谓的“夕阳产业”重新绽放光彩。

从照亮黑夜到照亮产业未来，这束光，正以坚韧和智慧，继续点亮这座小镇的前行之路。

参考资料：

1. 《人民日报》《一支手电筒的出海之路》

2.互联网时代社联星球《宁波步来特电器：一盏手电筒照亮20国市场，专精特新“小巨人”的照明之路》

3.电商在线《一支手电筒卖出80亿，浙江小镇成为“全球之王”》

作者：巫丸

编辑：歌