瓶装水市场，卷疯了？

你有没有发现，低价的矿泉水越来越多了？

三毛一瓶，五块五一提的矿泉水，正在击穿瓶装水市场。

今麦郎蓝标水，凭借8块24瓶的逆天定价，把年销量干上百亿的同时，也把“水仗”打进了新阶段。

你还别觉得质量不好，娃哈哈，号称大学实验室都买来做纯水用的实验室级别过滤水，其实有很多批次也是今麦郎代工生产的。

纯净水这个品类，真没那么大的产品差异，拼的就是水的过滤能力，

这个大水厂之间其实差别不大。

正因如此，现在的瓶装水市场已经卷得不成人形了。

美团搞的快乐猴超市，天然矿泉水售价7.9/12瓶。

物美X超值店，5.5/12瓶。

盒马NB瓶装水，更是9.9/24瓶，紧跟今麦郎的脚步。

更不用提硬折扣赛道的老炮奥乐齐，以及像农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈这样的瓶装水巨头，各个都在“一元水”领域重拳出击，把这个红海市场中的红海，又搅了个血雨腥风。

毕竟，在这个增速见底的存量市场上，你不卷，有的是品牌卷。

消费者什么都缺，就是不缺品牌。

不过，三毛水的诞生，也让很多消费者产生了疑虑：

这么便宜的水，真的能喝吗？

这个问题，今麦郎老总回答的就比较实诚，他摊开揉碎讲：

一瓶蓝标水，只挣两分钱。

从瓶坯到瓶盖全部自己生产，靠着规模优势薄利多销，费劲巴拉卖一百亿瓶最后只挣两亿。

今麦郎的这套绝食流打法，属于是独饿饿不如众饿饿，把整个行业拉进了饥饿游戏。

记得几年之前，人们还在为“一元水时代的落幕”而哀悼。

出门看到瓶装水，一个个都跟刺客一样至少2块朝上，没标价根本不敢乱拿。

结果万万没想到，人家秽水转生了。

“三毛水”的回马枪，扎的消费者是嗷嗷直叫“我还要”。

瓶装水，为啥没以前卖的那么贵了？

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答案很简单，因为瓶装水恰好处在“硬折扣革命”的风口浪尖。

之前为啥“一元水”销声匿迹了？

因为利润太低了。

就像前几年雪糕刺客在超商横行一样，虽然消费者怨声载道，但家门口的便利店和小超市的冰柜里，网红雪糕却越来越多，那些平价的老雪糕却销声匿迹。

为啥？

卖网红雪糕挣的多啊。

一根钟某高的利润，顶得上卖几十根老冰棍。

于是，品牌和渠道达成了共识：

与其苦哈哈走量，不如合谋在消费者的钱包上狠狠暴击。

这事放到瓶装水上也是一样的道理。

卖两块钱的水挣8毛，卖一块钱的水只挣4毛。

而且消费者买了一元水还会影响两元水的销量，自然而然，商户也就不愿意把低价水摆出来了。

但一切的前提，是消费者愿意尝鲜，愿意掏钱，愿意宠溺自己。

但现在，大家玩的叫啥？

叫精致抠。

大事该花就花，小事能省则省。

出门在外我人五人六，回家关门就欢迎来到我的抠抠空间。

消费者理性的可怕。

当每一分钱都要花在刀刃上时，水的归水，牌的归牌。

你卖的是解渴，我买的是需要，别加戏。

再一个讲，瓶装水行业本身就没啥门槛，不管是饮料商还是渠道商，谁都能上。

这两年，瓶装水这个近饱和市场上，突然就涌入一大波传统的、互联网的、新零售、老零售的品牌，玩的就是一个“薄利厮杀”。

你两元我一元，你八毛我五毛。

这不是传统的价格战，而是关于供应链效率、渠道控制力和用户洞察力的全面竞赛。

赢家不一定通吃，但跟不上的一定出局。

而且，瓶装水平时就号称是“液体印钞机”，生产成本属于低中之低。

对品牌来说，只要能让自己卖得出去，让自己挤占更多的份额，让自己能在刀尖上盈利。

最终是让利给渠道，还是让利给消费者，都一样。

而对我们来说，只要物美价廉，到底是苹果水还是安卓水，WHO TM CARES?

生活必需品的价格越低，我们就越能把有限资源配置到更重要的地方。

这或许才是硬折扣时代里，对现代生活最温柔的守护。