北京
“家人们看，这就是咱们今天刚从山上收的松蘑，纯天然的好东西！”镜头前，于立华（网名：@围场跑山小于）正熟练地向天南地北的网友展示着手中的山货。屏幕之外，围场吉上村的田埂乡间，跑山小于的另一项出了名的“日常”每天都在上演——揣着现金走家串户，以高于市场的价格收购老乡们的农特产。
这“亏本买卖”，恰恰正是这位90后村播于立华独特的温暖“生意经”。
于立华（左一）在村民家中收农货。长城网·冀云客户端 祁鑫 摄
跟着于立华的脚步，记者一行来到了位于吉上村东头的金玉英大娘家。“大娘，我们来收角瓜条啦！”金大娘笑着迎出来，嘴里念叨着：“别人收十四五块，我没卖，就等着你呢！”于立华一边装货一边说：“咱自己村里的人，得照顾照顾。”最终，这袋角瓜条以每斤18元的价格成交。
为啥非要当“高价收购商”？于立华的理由很简单实在：“咱自己村里的宝贝，品质这么好，老乡辛苦一年，多给点是应该的。我自己直播能卖上价，这好处当然得返给老乡。”
这种实在，也延续到了他的直播间里。卖榛子、蘑菇、果干，顾客“拍”一斤，他常常手一松就装上一斤一两；收上来的蘑菇品相不一，他就专门雇村里人来修剪整理，既保证了发货质量，又给乡亲们多添了一份工钱。这份厚道，成了他直播间里最硬核的“广告”。
于立华（左一）正在直播。长城网·冀云客户端 马心依 摄
今年35岁的于立华，曾经在上海做了3年新媒体运营。2024年3月，他选择回到家乡，从零开始。最初只是拍拍上山捡蘑菇的视频，到了5月，开始尝试卖山野菜。他收的都是应季的山货和农副产品，“如果村民有什么想卖的东西，也可以提前和我们说，我们列个表，去看看质量，挑选挑选，然后挂小黄车帮他们卖货。”他举了个例子，“别人收肉蘑每斤给8到12元，我收每斤12到13元；按市场价收榛蘑大约每斤2.5元，我收每斤4元。”
他的付出逐渐被看见。2024年10月，他获评“围场家乡推荐官”称号，并借此机会走进了围场镇的11个村做专场助农直播。“当时每一场差不多有几百人同时在线，基本上能把村里凑上来的农副产品卖掉。”他笃定地说，“卖不掉的，我就按比市场价高的价钱收回来，自己再慢慢卖。”
于立华（左一）正在打包货品。长城网·冀云客户端 祁鑫 摄
这笔收益对于村民来说，是实实在在的。村里一个小组十几户人家，卖得多的家庭，一年能多挣2000多元。一位村民感慨：“以前也没想到能从野菜上挣到钱，现在他把我们的生活都带得更有奔头了。”
如今，于立华的直播事业刚满一年半，“先把自己村里的直播带货事业做稳”，是他现阶段的总结。对于未来，他思路清晰：鼓励乡亲们多种植豆角、角瓜这类畅销农产品，加工成别处没有的豆角丝、角瓜条，把“围场特色”这张名片擦得更亮。
来 源：冀云客户端
总监制：姚卜成
监 制：韩世雄
编 辑：张琼文
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