从“坐商”到“行商” 霍州煤电攻坚46万吨库存见成效

作者：郭志敏

2025年以来，炼焦煤市场持续波动，山西焦煤霍州煤电集团有限责任公司（以下简称“霍州煤电”）精煤产品综合售价一度下滑超40%，库存量曾超过46万吨。面对严峻形势，霍州煤电充分发挥“人努力”的主观能动性，通过管理挖潜、深化市场调研、优化销售与产品结构等一系列举措，聚焦滞销煤种，稳固筑牢销售贸易基本盘，以稳定健康的销售工作保障了企业生产秩序的良性运行。

11月7日中午，霍州煤电汾河焦煤运销分公司市场营销部的董满红迎着寒风刚刚从外省走访归来，顾不上就餐便直奔办公室核对售后服务数据。在一线销售队伍中，像董满红这样的员工不在少数，他们像灵敏的触手一样精准捕捉市场变化，为客户提供定制化的煤炭产品解决方案，成为企业与用户之间坚实的“桥梁”。

“面对市场遇冷、需求低迷、铁路运力不足等困难，霍州煤电销售战线近千名职工上下一心、自我加压，通过打造煤炭销售调运综合平台、提升服务与破题意识、增强客户粘性、精准调整产品价格、强化港口销售管理等举措，推动销售工作稳步前行。”霍州煤电煤炭销贸中心主任王海林提及销售工作时这样表示。据了解，为应对市场低迷，霍州煤电组建调研走访专班，紧盯滞销煤种销售，按照“周周有调研、次次出效果”的目标，先后对省内临汾、运城、太原及省外河北等地客户开展密集走访，全力保障产销平衡与经营稳定。同时积极拓展增效渠道，1-10月实现统购统销38.7万吨、配洗配销19.5万吨。

在公路销售方面，霍州煤电销贸中心二级专员张丹深有感触：“市场已从‘卖方市场’转向‘买方市场’，我们必须转变观念，变‘坐商’为‘行商’，成为市场与矿井的联络员、产品推销员、客户服务员。”通过“铁转公”保障产销秩序、月度走访稳定渠道、适时调价消化滞销产品，目前煤炭价格已恢复至去年四季度水平，1-10月实现销售增效222.24万元以上。

在调度环节，霍州煤电销贸中心一级专员黄华介绍，企业将原“调运监测监控平台”升级为“销售综合性管理调度平台”，实现24小时不间断盯守关键环节，并优化报表体系，新增多类销售报表，推动信息高效协同与策略灵活调整。

此外，煤炭销贸中心推行“工作督办机制”与“一对一包保矿井”办法，围绕“一户一策”“一品一策”化解多矿滞销问题，开发安阳电、许昌电等新客户，破解洗混煤销售难题。1-10月，洗混煤销量从1月的23.9万吨增至6月的45.4万吨，累计销售356.8万吨。

王海林表示，接下来将利用冬季需求窗口，贯彻“强经营”策略，加强矿厂与客户联动，精准研判趋势，稳步调整销售格局，统筹“保生产”与“保供给”，强化供热期动力煤销售，全力保障内部电厂与地方供热需求，履行国企责任。

生产和销售作为煤矿企业的“双龙头”，共同决定着企业的生存与发展。随着能源市场变革，销售环节的市场灵敏度日益关键。未来，霍州煤电将持续强化煤质管理，优化产品结构，主动对接市场，夯实统购统销等工作，为企业全面提升综合竞争力提供有力支撑。

来源：山西焦煤霍州煤电