东软，硬了？

文丨段青玄

美编丨李成蹊

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

“中国软件第一股”东软，正在褪去曾经的“硬核”底色。

10月29日，2025年三季度报告的披露，让这家拥有34年历史的老牌企业，彻底暴露了“外强中干”的困境。

营收仍保持8.72%的增长，核心业务却已陷入亏损；曾以技术壁垒立足的行业标杆，如今要靠政府补助与金融资产收益勉强维持盈利体面；刘积仁时代埋下的多元化隐患，在荣新节接棒后不仅未能化解，反而让“增收不增利”的矛盾愈发尖锐。

东软的“软”，不是偶然的业绩波动，而是战略定力、盈利硬实力与风险抵御能力的全面褪色。

从“硬气”到“疲软”的转折背后，是两代掌舵者在行业变革浪潮中，对“规模”与“核心”、“守成”与“破局”的误判，最终让这家曾引领中国软件产业的巨头，陷入了进退两难的境地。

01 盈利硬实力“变软”：非经常性损益撑不起的体面

东软的盈利数据，早已没了当年的“硬气”。

2025年前三季度5108万元的归母净利润，看似守住了盈利底线，但拆解财报便会发现，这一利润完全是“外来输血”的结果。

其中0.95亿元的非经常性损益中，0.7亿元来自政府补助，0.15亿元源于金融资产公允价值变动，核心业务的扣非净利润反而亏损4377.1万元，同比下滑

145.87%。

这种“盈利假象”在单季度数据中更显脆弱。

2025年三季度，东软归母净利润直接亏损518.86万元，同比下滑109.59%，即便是“外快”也难以填补主业的亏损黑洞。

更值得警惕的是，为扭转困局而增加的研发投入，不仅未转化为竞争力，反而成了利润的“消耗器”。前三季度8.18亿元研发费用（同比增18.27%），既没筑起新的技术壁垒，也没拉动营收增长，反而让“投入越多、亏损越甚”的恶性循环愈发明显。

盈利硬实力的“软”，本质是业务结构的“虚”。

东软早年以医疗IT、社保信息化为核心，靠着硬核技术在细分领域建立起难以撼动的优势；但随着业务向智慧城市、智能汽车等领域扩张，低毛利率的系统集成与硬件销售逐渐成了营收主力。

以智能汽车业务为例，行业硬件产品毛利率普遍低于15%，东软若未能突破软件技术壁垒，仅靠硬件出货量支撑营收，只会让盈利水平持续“变软”，陷入“增收不增利”的死循环。

02 资金硬实力“变软”：凝固的资产与激增的负债

比盈利更致命的，是东软资金链的“疲软”。

2025年前三季度，经营活动现金流量净额净流出0.33亿元，72.14亿元的现金流入不足以覆盖72.47亿元的流出，核心业务“自我造血”能力基本丧失。

而资金链紧绷的根源，在于资产结构的严重失衡。

存货从年初43.87亿元增至52.80亿元，应收账款从17.99亿元升至19.48亿元，合同资产从2.04亿元增至3.13亿元，这些“凝固的血液”将本应流动的资金锁死，导致资金周转效率持续走低。

19.48亿元的应收账款，占同期营收的26%，意味着每赚100元营收，就有26元被客户占用，且财报未提及回款周期改善的迹象，坏账风险仍在累积。

与此同时，负债压力却在陡增：短期有息负债从2024年末的3.41亿元激增至11.8亿元，增幅达246%；货币资金却从27.90亿元降至19.08亿元，降幅超30%。

尽管19.08亿元货币资金看似能覆盖短期债务，但46.57亿元的合同负债多与项目进度绑定，无法自由动用，企业实际偿债能力已逼近警戒线。

资产减值损失的飙升，进一步加剧了资金硬实力的“软”。

2025年前三季度，1.04亿元的资产减值损失同比增加82.6%，远超营收增速，结合存货与应收账款的激增不难推测，部分减值极可能来自存货跌价与应收账款坏账计提。

当资金既无法从主业盈利中获得补充，又被低效资产与债务牢牢捆绑，东软的资金链早已没了当年的“硬抗”能力，只能在被动应对中消耗元气。

03 战略硬实力“变软”：两代掌舵者的路径依赖困局

东软的“软”，归根结底是战略定力的“软”。

刘积仁执掌34年间，早年带领东软在医疗IT、社保信息化领域打出一片天地，靠着聚焦核心业务的“硬战略”成为行业标杆。

但2011年后，对“规模崇拜”的执念让他启动激进的多元化战略，业务版图迅速扩张至智慧城市、智能汽车、保险等多个领域，试图打造“全产业链生态”。

然而，这种扩张并未形成协同效应，反而陷入“资源分散、核心弱化”的困境。

医疗IT的数据分析能力未能赋能智慧城市，智能汽车的软件技术与企业数字化解决方案彼此割裂，各业务板块“各自为战”，既浪费了研发与销售资源，又让东软在每个赛道都难以集中力量突破。

当同行企业聚焦单一领域构建技术壁垒时，东软的“全面布局”反而成了负担，战略从“精准发力”变成了“分散用力”，硬实力逐渐被稀释。

刘积仁时代的资本运作，进一步削弱了战略硬实力。为支撑多元化，东软推动多家子公司拆分上市，却导致核心技术与客户资源分流；多次并购未能达到预期效果，反而让管理层陷入“重融资、轻运营”的误区，忽视了核心技术研发与业务整合。

在软件行业向云服务、AI应用转型的关键十年，东软又错失窗口期，同行在2015年前后就启动云转型，东软直到2020年后才布局“东软云”；AI技术始终停留在零散项目级应用，未能形成平台化能力，战略从“引领行业”变成了“追赶行业”。

荣新节接棒后，未能打破这种路径依赖，反而让战略硬实力进一步“变软”。

2025年5月上任后，他仍强调“聚焦医疗健康、智能汽车互联”，却未提出实质性的战略收缩与重构，本质是对刘积仁时代多元化战略的被动延续。

前三季度分散的研发投入、未能梳理的资产包袱、持续恶化的现金流，都证明他既未能纠正历史失误，也未能找到新的增长引擎，只能在“守成”中让矛盾愈发尖锐。

结语 东软“变软”的启示

东软的“软”，不是一家企业的孤立事件，而是中国科技企业转型期的典型缩影。

在行业快速变革的浪潮中，“规模扩张”不等于“实力增强”，“业务多元”不等于“抗风险能力强”，真正的硬实力，永远来自对核心业务的深耕、对技术变革的敏锐把握，以及对风险的清醒预判。

对于东软而言，若想重新“变硬”，荣新节必须实施刮骨疗毒式的改革：

果断收缩非核心业务，聚焦医疗IT、智能汽车软件等仍有竞争优势的领域，集中资源构建技术壁垒；优化资产结构，加速处置低效资产与问题联营项目，缓解资金链压力；建立以盈利为导向的研发与运营体系，让投入真正转化为核心竞争力。

要知道，行业竞争的本质，从来不是“谁做得多”，而是“谁做得精、谁做得硬”。

若不能打破路径依赖，及时纠正战略失误，即便曾是行业标杆，也可能在时代浪潮中逐渐“变软”，最终被市场淘汰。2026年将是东软上市30周年，这家老牌企业正站在生死攸关的十字路口。

是重新找回“硬核”底色，还是继续在“疲软”中沉沦，取决于管理层能否拿出破局的勇气与智慧。

而东软的选择，也将为中国科技企业的转型与传承，写下一份重要的答卷。