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《摩篇》共分为四个部分，本节课为大家讲述第三部分，在此部分鬼谷子指出接近并体察对方时，除了要把平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等十种方法灵活使用外，更需要事先谋划周详细密、完全了解有关实情、心里充满成功的信心，方能准确地获知对方的心思。
一、原文与翻译
原文：
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名1，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发2也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，然后能之。
翻译：
接近并体察对方，可以运用平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等方法。对方性格平和的话，就采用平静的言行去接近并体察对方；对方性格方正的话，就采用直率的言行去接近并体察；对方性格欢喜乐观的话，就令对方喜悦，然后接近并体察；对方性格容易发怒的话，就使对方激动，然后接近并体察；对方注重扬名的话，就发扬对方的名声，然后接近并体察；对方喜欢行动办事的话，就令对方的行动有所成，然后接近并体察；对方性格清廉的话，就采用廉洁的言辞去接近并体察；对方性格是守信用的话，就把对方放在大众都看到听到的明显位置，然后接近并体察；对方感觉自己处于比起其他人有利的位置，就采用请求的言辞去接近并体察；对方自觉卑微的话，就予以谄媚，然后接近并体察。然而，看上去是最高才能及品德的人才晓得使用的这些技巧，其实很多人都懂得，但他们没有一个成功，因为他们用之不得其法。所以谋划事情没有比做到周详细密更困难，进行游说没有比事先已听取了有关事情的全部情况更困难，办事情没有比一定会办成功的信心更困难，有了这三样东西，然后才能够成功接近并体会对方，获知对方的心思。
二、对摩篇理解
我们先来看一个故事：
春秋时晋献公准备出兵攻打虢国，向大夫荀息问计，说我想攻打虞国，虢国就会救虞，若攻打虢，虞又要援助虢，那该怎么办？
荀息说：虞君生性贪婪，你可以把屈地产的好马和垂棘产的名贵的玉石赠给他，向他借路去攻打虢国，我相信他一定会答应的。
晋献公就说：垂棘玉石是我祖传的宝贝，屈产的宝马是我心爱的坐骑，怎么舍得给他呢？
然后荀息就说：虞君如果不肯借路，他定然不会随便收下我们的礼物；如果他收下了玉石和宝马，就一定会借路给我们。至于这两件宝贝吗不要紧，我们不过是寄存在他那里而已。就等于把我们内屋的东西，拿出来放在外屋，等于是把我们的马放到他家里面，先拴到他家里面，早晚会拿回来的。
晋献公又说：这个虞君手下有一个智者叫宫之奇，他在做官，他会提不同的意见的，会阻拦这件事情的。
荀息说：宫之奇的头脑聪明，但生性懦弱；生性懦弱的人，一般给别人献一个计，别人不答应，他就不会坚持。所以我相信，宫之奇给虞君说了，虞君肯定不会答应，他就不会再坚持了。
晋国的使者到了虞国后，宫之奇果然向虞君进谏，给他讲个故事，叫唇亡齿寒，但虞君不听。到最后，晋国灭掉虢国以后，回来又打了虞国，把虞国也灭了，自己的宝贝又拿了回来。
以是便是借道伐国的故事。正因为荀息是一个能够知事见性的明眼人，知道性格这样的人往往做事的规律是什么样的，于是推测到他下一步会怎样作为，这是摩意的最高境界。
知道他的性格，而推测他做事的方法和流程，怎么样才能够摩呢？鬼谷子为我们提供了以下几种方法：
第一种叫做有一平。说其摩也！有以平，有以正、有以喜、有以怒、有以名、有以行、有以廉、有以信、有以利、有以卑；各种技巧进行灵活运用，不拘泥于一法一式，要勇于创新。什么是平呢？就是说跟对方沟通，要心平气和，没有任何的追求，让对方感觉，一切都是顺其自然，顺理成章。当你为自己的时候，会让沟通障碍；当你沟通没有自己的私利，完全站在对方立场，为对方考虑的时候，对方往往会愉快地接受你的建议。
第二种叫做有一正。体现出一股正气，没有一点私心杂念，完全为了别人，没有一点为自己的意思。这样就不会引起别人的反感和抵触。最高的技巧是真诚，最伟大的力量是相信。你越真诚越相信，说服力就越大，越能把自己的真诚表现出来，对方越能够接纳你的建议。这就是按一正的方法来做摩。
