2000万骑手的生意经：爱玛发布马赫品牌剑指即时配送蓝海

凤凰网科技讯（作者/于雷 编辑刘毓坤）11月19日，中国两轮电动车行业迎来了一次关键的战略分化。11月18日在重庆爱玛智能生产基地，电动车行业巨头爱玛科技集团正式发布商用子品牌“爱玛马赫”。此举标志着爱玛在深耕消费级市场26年后，正式将战略触角延伸至外卖配送、生活服务、政企定制及旅游租赁等高频商用场景，试图在日益拥挤的电动两轮赛道中开辟第二增长曲线。

本次发布会不仅吸引了美的、京东家政、顺丰、天鹅到家等产业链巨头站台，更通过高层战略解读，勾勒出一家传统制造业巨头向“移动生产力解决方案服务商”转型的清晰路径。

在供应链全球化与不确定性并存的当下，产能布局与制造工艺成为商用品牌能否承接大规模订单的基石。爱玛科技集团高级副总裁李玉宝在开场致辞中强调，爱玛26年的制造业沉淀为新品牌奠定了坚实的物质基础。

爱玛科技集团高级副总裁 李玉宝现场讲话

李玉宝指出，目前爱玛已完成全国基地建设，覆盖从西北兰州、北方天津、山东沂南，到江苏丰县与无锡、浙江丽水与台州，再到西南广西贵港及重庆的广泛布局。“我们全国的建设基地的完成，意味着爱玛每年有很强的交付能力，而且每个工厂，我们基本上都完善了四大工艺——总装、焊装、涂装还有注塑，” 李玉宝表示，这种全产业链的掌控力确保了产品品质的一致性。他特别提到，爱玛将秉承“对技术的敬畏之心，对品质的敬畏之心”，用最好的设计、工艺和零部件，推动爱玛马赫商用品类的发展，确保车辆“跑得更快，跑得更远，跑得更久”。

随着中国服务经济的爆发式增长，即时配送与生活服务已成为城市运行的毛细血管，但与之配套的商用两轮车市场却长期处于“非标”状态。爱玛科技集团副总裁宁华山从宏观战略视角剖析了推出爱玛马赫的商业逻辑。

爱玛科技集团副总裁 宁华山现场讲话

宁华山分析称，中国拥有全球领先的服务体系，从外卖、家政到旅游租赁，背后支撑的是庞大的即时短途出行需求。然而，当前市场供给存在明显错配：传统民用电动车性能调校保守、外观缺乏工具属性；新势力品牌价格昂贵推高运营成本；而低端组装车虽然价格低廉但质量与安全性堪忧。

基于此，爱玛马赫推出了商用产品“定位屋”，覆盖即时配送、生活服务、企业定制、旅行租赁四大场景。宁华山强调，爱玛马赫的使命是“为高效生意开路”，其本质是打造“生产力工具”。针对专业外卖骑手（单王）对速度、操控、安全的极致需求，以及资深骑手对耐用、舒适的诉求，爱玛马赫将提供分层级的解决方案，“彻底改变商用两轮车市场缺乏定制化、标准缺失的现状”。

商用市场的爆发并非空穴来风，而是有着坚实的数据支撑。爱玛科技集团国内事业部副总裁顾帅在会上引用沙利文预测数据指出：“2030年的时候，全国的即时配送的订单规模量将超过1008亿，按照2025年我们人均骑手的配单量3800的计算，也就意味着至少还需要2000万名骑手。”

顾帅进一步透露，外卖两轮车的平均更新周期仅为22个月，这意味着即时配送领域本身就蕴含着巨大的存量替换与增量空间。同时，政策层面淘汰非标车、推广合规商用车的趋势不可逆转，这为品牌厂商和渠道伙伴带来了“超百亿的生意机会”。

爱玛科技集团国内事业部副总裁 顾帅现场讲话

为承接这一市场红利，顾帅宣布爱玛马赫将采用IPMS（集成产品营销服务运营流程）构建全链路融合打法。“以优质产品为核心、全渠道网络为支撑、终端用户体验为目标，” 顾帅表示，爱玛将彻底告别“民用改商用”的粗放模式，实现从研发到落地的闭环。在渠道端，爱玛将整合线下门店与线上平台（官方商城、抖音、快手等），并向全国经销商发出邀约，共享品牌、产品、运营三大核心资源，旨在打造一个“骑手满意、伙伴获利、行业认可”的共赢生态。

产品力的跃升是战略落地的关键。爱玛科技集团商用产品线总监林瀚资详细阐述了爱玛马赫如何通过技术创新解决“骑行、续航、安全、路况”四大核心场景痛点。

爱玛科技集团商用产品线总监 林瀚资现场讲话

针对商用场景的高强度使用，爱玛马赫依托“引擎”技术平台，开发了商用专用电控系统，涵盖中置电机、轮毂电机及未来的侧挂电机应用，旨在实现起步快、超车快且不烧车。在续航方面，林瀚资介绍了兼容铅酸、锂电、钠电及换电模式的节能系统，通过特定算法优化低电量行驶距离，解决骑手续航焦虑。在安全领域，TCS（牵引力控制系统）、CBS、ABS乃至未来的ESP车身稳定系统的引入，将极大提升湿滑路面的安全性。

值得注意的是，爱玛马赫并未止步于硬件堆砌，而是致力于实现服务转型。“真正实现从‘卖一辆车’转向‘卖一个专业的移动生产力解决方案’，” 林瀚资表示。这包括上线租车软件系统，打通物权流、资金流与信息流，以及推出“爱玛马赫骑手之家”品类门店。这种集“租、售、换、修”于一体，并提供休息、充电、餐饮甚至社交功能的线下空间，意在赋予商用群体更多的职业尊严与价值认同。

发布会现场，京东、顺丰、天鹅到家、美的、TCL、奥克斯等合作伙伴的集体亮相，验证了爱玛马赫的生态号召力。京东平台代表在分享中透露，自去年与爱玛达成战略合作以来，京东自营板块获得了300%的增长，且爱玛品牌在京东指数中的美誉度提升了120%。

爱玛马赫携手合作伙伴共同参与启动仪式

随着爱玛科技集团国内事业部副总裁孙丽芳与合作伙伴共同启动魔方仪式，爱玛马赫正式宣告不仅是一个产品品牌，更是一个开放的商用出行生态平台。未来，各方将围绕产品定制、场景拓展及渠道共建展开深度合作，在两轮电动商用市场这一新蓝海中，共同探索高质量增长的可能。