杜忠博士赴合肥为合力叉车开展训战营 赋能三维营销增长新模式

2025 年 11 月 17-18 日，工业品牌营销高研院（IMI）创始人杜忠博士受邀赴安徽合肥，为中国叉车行业龙头企业合力叉车营销团队，量身打造《三维营销增长新模式》战力提升训战营。本次训战营以 “实战落地” 为核心，围绕 “销售赋能、市场运营、品牌定位” 三维协同体系，通过理论讲解、案例复盘、沙盘推演等多元形式，助力合力叉车营销团队构建 B2B 业绩可持续增长系统。

作为深耕工业品牌营销领域二十余年的实战专家，杜忠博士结合合力叉车所处行业特性与营销团队核心需求，将三维营销理论与叉车行业实战场景深度融合。训战营开篇即聚焦行业共性痛点，剖析当前工业营销中 “产品同质化严重、营销体系协同不足、销售人员能力亟待升级” 三大挑战，明确三维营销 “以品牌为灯塔、市场为根基、销售为尖刀” 的核心逻辑，为后续课程奠定实践导向基础。

一、销售赋能：构建业绩增长双引擎

训战营中，杜忠博士详解销售增长的 “存量挖潜 + 增量开拓” 双引擎模式。针对存量市场，重点讲解老客户分级管理、客户份额提升策略，通过客户份额矩阵分析工具，指导团队识别沉默损失、深化客户信任，推动从交易关系向战略伙伴关系升级；针对增量市场，系统拆解 “精准获客 36 招” 与顾问式销售 7 步法，从客户画像绘制、信任建立、需求洞察到价值塑造、异议处理、关系升级，形成全流程实战方法论。同时，融入 AI 赋能销售的核心场景，包括销售话术训练、客户决策链分析、价值量化表生成等，助力团队提升营销效率。

二、市场运营：搭建全域营销增长体系

围绕市场运营维度，杜忠博士提出 “从打猎式获客到种地式经营” 的转型理念。通过市场资源九宫格模型，指导团队盘点辖区内主管部门、行业协会、高校设计院、意见领袖等核心资源，绘制细分市场沙盘图；详解 “天地人网” 全域营销矩阵搭建，涵盖 PC 端互联网推广、移动互联网运营、线下活动策划等多元渠道，以及内容定制、媒介投放、活动运营等关键动作。结合核工色选机等行业案例，演示如何通过技术培训会、行业研讨会等活动深化客户信任，实现从流量获取到业绩转化的闭环。

三、品牌定位：打造差异化竞争优势

在品牌定位模块，杜忠博士以河南金太阳精密铸业从区域厂商成长为行业排头兵的案例为蓝本，讲解 “品牌金三角” 定位工具 —— 通过明确品类界定、角色定位、核心价值点，在客户心智中建立差异化认知。引导合力叉车营销团队围绕自身核心优势，探讨品牌定位落地路径，强调品牌不仅是符号与产品，更是涵盖功能、情感、价值观的综合价值传递，通过 “公关定高度、传播定广度”，实现对内凝聚人心、对外形成共识的灯塔效应。

四、沙盘推演：实战落地三维增长方案

训战营核心环节聚焦 “三维营销增长沙盘” 实战演练，杜忠博士指导合力叉车营销团队分组制定 2026 年度增长方案。各小组围绕品牌定位关键举措、市场布局与推广策略、老客户深挖与新客户转化机制等核心内容，完成目标分解、资源盘点、风险预判及落地规划，通过小组展示、交叉点评、导师指导的方式，确保方案兼具战略高度与实操性。

合力叉车营销负责人表示，本次训战营打破了传统培训 “重理论、轻落地” 的局限，三维营销体系与行业实战案例、沙盘推演的结合，为团队提供了可直接应用的营销工具与增长路径，有效提升了团队协同作战能力与市场开拓信心。

工业品牌营销高研院（IMI）始终以 “赋能工业企业业绩可持续增长” 为使命，此次与合力叉车的合作，是高研院三维营销理论在装备制造行业的又一成功实践。未来，高研院将持续深耕工业营销领域，为更多行业龙头及专精特新企业提供定制化训战营服务，助力中国制造业在数智化时代实现营销升级与品牌突围。

【杜忠博士个人简介】

工业品牌营销实战专家，工信部工业品牌培育专家组成员，巴黎高商 ISTEC 工商管理博士，北京师范大学 MBA 校外导师，中德制造业研修院实战营销总顾问。

曾任中核集团核理化院光电所西北大区销售经理、加拿大萧爱中国区市场负责人，深耕工业营销一线二十余年。曾服务中国兵器工业集团、徐工集团、中石油、中海油、攀钢集团、包钢集团、新兴铸管、中国西电集团、武汉长飞光纤等行业龙头企业，长期担任河南金太阳精密铸业、深圳拓邦股份、上海铭诚锦新材料等多家专精特新企业战略营销顾问。出版《成长型企业销售部实战全指导》《工业品市场部实战全指导》《成长型企业如何打造强势品牌》工业品牌营销三部曲，形成 “理论有体系、落地有方法” 的三维营销实战方法论。