日出东方，又作妖了...

看来A股4000点是个硬骨头，很难啃，已经10次冲上四千又回落下来，今天上证跌了0.81%，收盘于3929点，沪深京三市全天成交19460亿，较上日还放量了156亿，说明依旧有资金进来。

但是股民整体的体感不会很好，有4100家个股下跌，中位数跌1.17%，属于吃大面的一天。

中日的角力，美股降息的预期变化都是影响因素，当然，经过这一轮上涨，很多资金有了落袋为安的打算。

不过，我相信市场还是会震荡上行的，行情没这么快结束。

市场整体今天表现不佳，但是也有逆势大涨的明星，日出东方就算一家。

三个交易日连续两次涨停，今天盘中再次出现涨停，收盘回落到5.67%，股价为12.87元/股，看来又要作妖了...

为什么这么说呢？

因为去年从10月底开始，日出东方就成了“妖股”，在11月暴涨383.88%，股价从4元咻的一下蹿到21元。

后来就一路下跌，最多跌去了60%，投机者的追涨杀跌，最终大多都难逃高位站岗的结局。

而老板徐新建或成最大的赢家。

根据披露的数据显示，创始人徐新建持股53.36%，按现在那时的股价折算，这部分股权资产一个多月上涨超50亿！那个时候高管也是跟着减持了不少。

但看日出东方的财报可以发现，今年前三季度归母净利润才3668万元，同比-45.46%，累死累活的干实业，收益还比不上金融市场的一个零头。

真的应了那句话，只要你想买，有些老板把公司都可以卖给你。

说起日出东方，大家可能不熟悉，但说起“太阳雨”和“四季沐歌”，很多朋友就再熟悉不过了，楼顶的太阳能热水器，它们市占率第一，而这两个品牌的母公司就是日出东方。

2012年5月21日，日出东方登陆主板A股市场，成为太阳能光热产业第一股。

凭借强大的渠道优势和融资能力，日出东方后来又涉足了厨电市场，收购老牌厨电品牌“帅康”，并且大力布局光伏储能赛道。

公司股票去年暴涨就是因为搭上了“华为概念”，2024年11月1日，日出东方宣布携手华为，在连云港总部基地上线“全液冷超充站”，才迅速点燃了市场。

现在我看涨停分析，又提到这个概念，有点冷饭热炒的意思...

1

江苏的大富豪不少，很多都是被媒体频频出镜，可日出东方的老板徐新建却是相当低调的一个人，今天我们就花几分钟来聊聊徐老板。

我们总说时代的机遇来临，有人当了看客，而有人选择奋力一搏，后者就有了逆天改命的机会。

1964年8月，徐新建出生于江苏连云港，他从小生活在东辛农场，这也是梦开始的地方。

他的父母是农场干部，徐新建大学毕业后，就被分配到东辛农场供电所做技术工作。

几年后，又跳槽到一家大型国有制药厂，这本是让人艳羡的好工作，铁饭碗。

但是徐新建是个不安分的青年，他觉得人一辈子不应该就这么普通的度过了，他想尝试更多的可能性。

按照他自己的话说：“在办公室再也坐不住了，就是想干些事。”

1994年，刚过30岁的徐新建不顾家人的反对，在众多人的诧异中主动放弃了这个“铁饭碗”，投入市场经济的怀抱，下海经商，最开始从事的是水电安装，设备安装的生意。

直到某一天去到朋友家里，发现他家装的太阳能热水器，那时少有人装这个东西，觉得很新奇，因为第一次用，被滚烫的热水烫了一下，让他发现了这个市场巨大的商机。

这也在后来被他戏称：“这是一份被烫出来的事业。”

1999年，徐新建从银行贷了20万，加上自己之前的积蓄，就带着团队十几人正式开始了太阳能光热的创业（这些元老后来都享受了巨大的红利，跟对人很重要！），起点正是东辛农场。

生产占地不到十亩，仅仅算是小作坊，这点来说跟我们上篇文章说到的九牧林孝发一样，都是敢想敢干的狠人，也是同一时代崛起的弄潮儿。

新兴的行业，旺盛的需求，促成了徐新建进入快速发展的通道，并且他把公司命名为“日出东方太阳雨”，象征着借助太阳冉冉升起的新生力量。

2

这里说到一个小插曲，其实关于“太阳雨”的商标还有一段故事。

最开始徐新建去工商部门申请这个商标，结果显示已经被西安的一个电热水器厂家在1992年就注册了，但那家的业务并不景气，这个商标也就一直不被人熟知。

徐新建找到了那家企业的负责人，结果对方提出了2万元的转让费，那时的万元户都很少，这笔钱对于当时的徐新建来说不是笔小钱，对方狮子大开口，就没谈妥。

本着对方是做电热水器，自己做太阳能热水器，行业不同，而且那时的商标法没有现在严谨，徐新建就继续用着“太阳雨”销售产品。

结果后来被对方给告了，好在后面在庭外达成了和解，前后8年时间，最终花了200多万才拿下“太阳雨”的商标。这是最开始要价2万元的10倍，真的不得不说，销量好了，品牌就大溢价了。

当然，这三个字的商业价值后来给徐新建又带来了100倍利润，也就释怀了。

在这次风波期间，徐新建又成立了“四季沐歌”，主要是考虑太阳雨商标的风险，宝不能压在一个碗里，四季沐歌之初只是替代者，没想到最后歪打正着，成就了日出东方“双品牌”运作的美谈。

当时市场竞争激烈，全行业厂家超过3000家，最出名的是山东的皇明太阳能，销量第一。

3

徐新建不仅创业是把好手，挖人也是很厉害。

2004年，徐新建直接把皇明的营销副总李骏给挖了过来，任命为自己公司的销售总负责人，现在李骏已经是日出东方四季沐歌的总裁了，为徐新建家族立下汗马功劳。

随着太阳雨逐渐取代皇明成为光热霸主，皇明越想越气，直接一纸诉状把李骏给告了，说他违背了商业保密协议，要他赔付违约金10万元，并且要其停止为太阳雨工作。

结果李骏回怼：“是你们没有履行竞业协议补偿协议，让我五年不能从事太阳能行业，我就活该饿死吗？”，最后也就不了了之了（当然也有消息说徐新建爱才，且大度，帮李骏支付了违约金）。

徐新建又在2007年挖来了陈荣华，陈荣华之前在海尔工作了5年，荷兰亨特集团又呆了2年，他毕业于上海同济大学，是个营销奇才。

进入日出东方就做了太阳雨总裁，真算是火箭提拔，徐老板看人真的很准，在陈荣华任职的头7年间，太阳雨的业绩增长了近20倍，上市的运作更是功不可没。

李骏管四季沐歌，陈荣华管太阳雨，我观察了下，两位总裁是不同的风格。

陈荣华激进张扬，积极露脸于各个央广媒体，把太阳雨的名头打的越来越响，而李骏就相对低调务实，很少到台前营销，坚守着日出东方的大后方，当然业绩也很出彩。

这种风格可以理解为一种互补，也是徐新建的用人谋略艺术。

双品牌，有内部竞争，也有互相借力，两员大将就是徐新建的左膀右臂，共赴同一个目标。

当然，徐新建也是这两位职业经理人的伯乐，背靠着日出东方的平台，他们都实现了阶级和财富的大跃迁。选择有时真的比努力更重要，这次资本市场的大涨，两位都是受益人。

现在来看，徐新建能带着家族辉煌腾达，离不开这几大要素。

第一：他把握了时代风口，改革开放的初期，抓住了市场经济的红利，辞职下海，敢想敢拼，进入了快速发展的光热行业，群雄逐鹿，杀出属于自己的一方天地。

在2008年，更是关键的转折点，这一年家电下乡工程正式启动，太阳能热水器迎来终端销售大爆发。

太阳雨，四季沐歌卖爆，徐新建又舍得花上亿重金砸广告，连续数年夺得央视黄金时段广告权，渠道下沉到各个县级乡镇网络，鼎盛期总代3000家，二级分销超30000家，行业内无人匹敌。

第二：他任用贤能，慧眼识才，如果说自己最开始选对了行业方向，接着又选对了自己的功臣良将，职业经理人把自己的企业治理的井井有条，并且团队战斗力十足，太阳雨的营销人员被称为铁军，能上台组织代理商回款大会，也能下乡卖卡售货，全能一般的存在，去其他企业也很认可。

人才是企业发展的第一生产力。

第三：技术领先，舍得持续投入大笔研发经费，日出东方拥有“国家认定企业技术中心”“CNAS国家认可实验室”，设有太阳能、空气能、光储应用、厨电等研发创新平台，是太阳能供暖国际标准起草组的组长单位，以及全球相关行业标准的参与制订者。

也引领了新能源行业的发展，打出去就是一张响亮的名片。

4

创业难，守业更难。

如今的商业社会和行业格局瞬息万变，一招吃遍天下鲜的功夫已经不复存在，曾经的光热龙头也面临了更大挑战。

像现在太阳能热水器市场已经开始饱和，并且受到了电热和燃热产品的挤压，主业已经后继乏力，通过日出东方前几年的财报都能看出来，那是相当恼火了，甚至出现了亏损。

所以才想着寻找自己的第二第三增长曲线，现在集团全面覆盖太阳能光热、空气能热泵、储能、光储系统集成、厨电、净水器等业务。

徐新建试图通过打造清洁热能（太阳能光热+空气能热泵+地源热泵）和清洁电能（光伏+储能+充电）综合解决方案产品，由原来的C端过渡到B端，做大企业的生意。

这个已经初见成效，2024年，日出东方供热及光伏工程业务，营收6.3亿元，占比12.6%。

徐新建曾定下“双百亿”目标，即国内市场收入100亿元、国际市场100亿元。

但今年前三季度才卖了27.9亿。

目前来看，距这个目标还有一段距离，但梦想一定要有的，万一实现了呢。

让日出东方暴涨的是抱上了华为的大腿，而别人不知道的是，徐新建已经为此努力了25年。